По данным 2ГИС, в Москве 1376 студий, залов и клубов с услугой пилатеса

Пилатесом занимаются многие звезды — Джулия Робертс, Дженнифер Энистон, Ким Кардашьян, Джеймс Леброн, Сильвестр Сталлоне, Дэвид Бекхэм.

Шаг № 1: выбираем концепцию студии

В России есть разные форматы студий пилатеса:

• небольшая комната 20×20 м, где стоит оборудование и занятия проходят один на один;
• моностудии с разнообразным оборудованием, где одновременно могут заниматься более двух человек;
• студии с оборудованием для индивидуальных и групповых занятий.

На начальном этапе важно понять, с какой аудиторией вы хотите работать. От этого будет зависеть концепт, число тренажеров и бренд, локация, стоимость занятий. Pilates Class работает в среднем ценовом сегменте — открыть такую студию на 70–80 кв м. будет стоить 2,5–3 млн руб. На открытие студии премиум-класса придется потратить от 5 млн руб.

«Занятия пилатесом проводятся с помощью специальных тренажеров. Самый популярный называется реформер. Он рассчитан только на одного человека и чем-то напоминает кровать. Поэтому я считаю количество тренеров, рабочих мест и клиентов по наличию тренажера. Заработок будет зависеть от того, сколько тренажеров стоит в помещении. На мой взгляд, самая оптимальная и окупаемая история — это взять в аренду помещение 100 кв. м: 80 кв. м — зал на пять тренажеров, 15 кв. м — раздевалка с туалетом и хозпомещение», — говорит Ксения Холодова.

Шаг № 2: ищем пространство

Площадь студии и ее локация будут зависеть от формата. Если это премиум, ищите помещение на первом этаже, с большими окнами и отдельным входом. Если класс студии бюджетнее, можно рассмотреть другие помещения, в том числе внутри бизнес-центра. Но в любом случае внутри нужно место для раздевалки и туалетной комнаты.

«По моему опыту, для клиентов важна транспортная доступность и парковка Также я бы посоветовала выбирать помещение с высокими потолками, которые не будут "давить" на гостя, и с окнами. Чем больше света, тем комфортнее будет клиенту», — делится эксперт.

Ксения говорит, что располагаться на «первой линии» и повесить яркую вывеску — это однозначно плюс, но это не так важно для студии пилатеса, поскольку клиенты приходят не спонтанно, а целенаправленно: «Это в магазин, пекарню или кофейню вы можете зайти, увидев красивую вывеску. А о занятиях люди узнают через рекомендации или по интернету, плюс нужна предзапись и спортивная форма. Хотя отмечу, что вывеска может работать как пассивная реклама для местных, которые в какой-то момент, увидев ее 20-й раз, на 21-й придут к вам».

Шаг № 3: покупаем оборудование

Изначально оборудование для пилатеса в Россию привозилось из Европы и США, но, по словам Ксении, сегодня отечественные компании ни в чем не уступают западным. Можно смело покупать не только новые, но и б/у тренажеры.

«В России четыре популярных бренда, которые производят и продают оборудование: их можно найти в интернете или на сервисах частных объявлений. Это удобно, так как они в том числе осуществляют ремонт и в случае брака меняют детали. Ценовая политика у всех плюс-минус одинаковая. На старте я бы предложила взять минимум один реформер и один кадиллак (тренажер — комбинированный стол-трапеция)», — отмечает Ксения Холодова.

Также понадобится специальное дополнительное оборудование — арки (корректоры), стул для пилатеса, «бочка». Если вы планируете групповые занятия, то в список расходов войдут коврики для йоги, гимнастические мячи, кольца для пилатеса, цилиндры для пилатеса — роллеры.

Основательница Pilates Class советует предпринимателям начинать с нескольких реформеров — как с самого понятного и популярного тренажера, а затем постепенно докупать оборудование, например кадиллак.

Шаг № 4: ищем сотрудников

Ксения говорит, что строила бы стратегию развития студии от количества тренеров и их квалификации. Но при этом, число тренеров зависит от наличия тренажеров, так как на одном тренажере может заниматься только один клиент.

Для открытия достаточно нанять 1-2 тренеров и уборщицу, а запись клиентов вести с помощью специальных сервисов. Например, решение для сферы услуг от Сбера позволяет не только проводить онлайн-запись, но и вести электронные базы клиентов и журнал визитов, автоматизировать рассылки и программы лояльности, а также контролировать нагрузку сотрудников.

Часто на старте собственник совмещает несколько ролей, а когда появляется первая прибыль, нанимает кого-то еще. Ксения ищет сотрудников на популярном сайте вакансий и старается хантить выпускников популярной школы пилатеса, которая себя зарекомендовала.

В России много курсов и школ, которые обучают тренеров по пилатесу, но, по словам Ксении, это играет в минус индустрии — туда может прийти любой человек и через несколько месяцев получить диплом. Это привело к тому, что специалистов гораздо больше, чем вакансий для них или зарекомендовавших себя студий.

Ставка тренера не должна превышать 40% от стоимости занятия, а фонд оплаты труда — не более 40% от оборота. Но если тренеры работают в студии не один год и хорошо себя зарекомендовали, можно повысить ставку до 50–55%.

Шаг № 5: собираем документы

Специальные лицензии или разрешения для открытия студии пилатеса не нужны. Главное — оформить юрлицо или статус самозанятого, чтобы оказывать услугу по закону.

Основные ОКВЭД, которые можно использовать для ИП:

• 96.04.1 — деятельность физкультурно-оздоровительная;
• 96.09 — предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки;
• 93.19 — деятельность в области спорта прочая.

Шаг № 6: устанавливаем стоимость услуг

Согласно данным Profi.ru (на основании 1100 анкет в категории «занятия пилатесом»), стоимость урока в Москве начинается от 1000 руб. за групповое занятие, от 2500 руб. — на тренажере реформер.

«В Москве индивидуальные занятия могут стоить 5–7 тыс. руб. Но я считаю это некомфортной суммой: я за то, чтобы пилатес был доступен как можно большему числу людей, поэтому у нас занятие стоит 3–3,5 тыс. руб. при покупке абонемента», — говорит Ксения.

При определении стоимости услуг стоит ориентироваться на цены персональных тренировок в вашем городе.

«У нас есть вводная тренировка по низкой цене. Ее цель — познакомить клиента с пилатесом, тренером и влюбить его в нас. Все это увеличивает конверсию лида. Да, стоимость занятия можно сравнить с ценой абонемента на месяц в фитнес, который работает по рекуррентной системе платежей (регулярный ежемесячный платеж). Мы доносим, что студийный формат подразумевает персональный подход к клиенту, мотивацию. Индивидуальные занятия всегда более эффективны, а расписание подбирается под клиента. Студия может дать кулуарность тем, кто устал от скоплений людей в фитнесах. В среде самих тренеров студийный формат считается более привилегированным», — объясняет эксперт.

Шаг № 7: привлекаем клиентов

Самая популярная услуга — это занятие пилатесом на тренажере реформер, но даже в Москве не так много студий, которые проводят групповые занятия на нем. Так как покупка большого числа реформеров — существенные расходы, которые не всегда под силу малому бизнесу или начинающим студиям. Поэтому в большинстве студий 1-3 реформера и ставка на индивидуальные занятия.

Для того чтобы дать клиентам возможность выбора и заинтересовать разную аудиторию, в Pilates Class есть разные направления: пилатес для беременных, для спины, функциональные тренинг, занятия с петлями TRX, онлайн-тренировки. По словам Ксении, это все в том числе следствие развития профессионализма сотрудников, а для постоянных гостей — возможность попробовать что-то новое и разнообразить тренировки.

«По сравнению со студиями фитнеса, в пилатесе не такая высокая конкуренция. Я спокойно отношусь к тому, что с нами рядом открываются студии фитнеса или даже пилатеса, — главное, делать хороший продукт. У каждого сегмента свой клиент. Многое зависит от настроений в обществе — чем оно лучше, тем больше денег люди готовы тратить. В регионах ниша пилатеса свободна. Например, я недавно была в Калининграде и увидела, что там нет ни одной студии, которые предлагают занятие на тренажере. В основном это групповые тренировки с простым оборудованием», — отмечает Ксения.

Чем раньше вы начнете привлекать клиентов и рассказывать о себе, тем больше шансов, что к моменту открытия у вас будут желающие. Путь стандартный: создаем страницы в социальных сетях, добавляем студию на карты, ищем местные комьюнити, лидеров мнений и бизнесы, с которыми можно сделать совместную рекламу.

Шаг № 8: работаем первый месяц

По словам предпринимательницы, чем больше ваша подушка безопасности, тем увереннее вы будете себя чувствовать. Заранее просчитайте в бизнес-плане расходы на первые 3 месяца работы студии, включая аренду, и заложите эту сумму в подушку.

Ксения советует закладывать на окупаемость 6–12 месяцев. При этом через полгода обязательно посмотреть, удалось ли выйти в ноль и на минимальную прибыль. Если этого не произошло, нужно срочно разбираться в причинах и корректировать стратегию.

«Небольшие инвестиции на старте, условно 2,5 млн руб., должны гарантировать быстрый выход на окупаемость. Но если вы через полгода не вышли на окупаемость, это может и не случиться через год. Как предприниматель, я понимаю, что сложно переживать скачки: один месяц бывает удачный, а другой — провальный. Это просто нужно выдержать, не сдаваться. Часто причина — в тренерском составе, так как это самый важный фактор успешной работы. Вы можете придумывать какой угодно маркетинг, который будет разбиваться о человеческий фактор. Но если все выстроено правильно, уже через пару месяцев можно увидеть прибыль, а через год планировать расширение», — уверена Ксения Холодова.