Как устроены бизнес-маркеты Сбера и чем они полезны предпринимателю
Бизнес-маркет Сбера — это площадка для молодых российских брендов, где можно заработать на продаже своей продукции и заявить о себе. Рассказываем, как проходят маркеты, как на них попасть и что сделать, чтобы ваш товар покупали.
Первый бизнес-маркет Сбера прошел летом 2022 года и собрал вокруг себя сообщество начинающих предпринимателей, которые производят и продают различные товары, от мягких игрушек и аромасвечей до развивающих игр. Идея таких маркетов появилась в Московском Банке Сбера больше года назад, а сейчас уже стала традицией. С тех пор состоялось шесть таких мероприятий на различных московских площадках, включая головной офис Сбера на Кутузовском проспекте.
В среднем один маркет посещают от 700 до 1000 человек потенциальных покупателей, для которых представляют свою продукцию порядка десяти брендов. Бизнес-маркеты дают предпринимателям возможность увеличить выручку по сравнению с обычным периодом продаж.
Цель проекта — помочь малому бизнесу найти новую аудиторию, поддержать начинающих предпринимателей. Для этого организаторы бесплатно предоставляют им площадки Сбера в центре города.
Какие бывают бизнес-маркеты
Как правило, маркеты проходят раз в квартал и приурочены к важным событиям и праздникам, например к Новому году или 8 Марта. А в рамках Московской недели предпринимательства прошло два бизнес-маркета «Сделано в Москве». Все участники проекта — это предприниматели, которые не только зарегистрированы в Москве, но создают и реализуют продукцию в столице.
Кто может участвовать в маркете
На бизнес-маркетах можно встретить товары самой разной тематики и на любой вкус. Это уютные товары для дома, фермерские продукты, дизайнерская одежда, стильные украшения и аксессуары, товары для детей, настольные игры и многое другое.
Участники рассказывают, что маркеты позволяют им сделать хорошую выручку, а также обзавестись полезными знакомствами.
Анастасия Кесарь, основатель магазина экологичных настольных игр для детей DodoLand:
«Мы участвовали в маркетах Сбера дважды. Первый из них был посвящен социальному предпринимательству. Мы тогда только закончили акселератор фонда поддержки социальных проектов, и о нас стали узнавать как о социальном предприятии.
Потом мы участвовали в маркете на Кутузовском, там мы продавали наши настольные игры. Всего нам удалось продать на сумму 130 тысяч рублей — очень хороший показатель для маркетов».
Ко Дню знаний в Сбере прошел «НеШкольный маркет». Его участниками стали предприниматели-школьники. Все они уже ведут предпринимательскую деятельность, и все — в статусе самозанятых.
Михаил Брыксин, основатель магазина Your Teddy shop:
«Принять участие мне предложили организаторы. На маркете мне удалось продать 27 плюшевых медведей. Маркет очень понравился, а само местоположение — центральный офис Сбера — заряжало и мотивировало. Атмосфера была отличной: много классных ребят и полезных знакомств. Организаторы всегда помогали, поддерживали и отвечали на все вопросы».
Михаил учится в школе, это первый маркет, в котором он принял участие. За день ему удалось заработать 40 тысяч рублей. Часть денег он вложил в собственное обучение, а часть — в новую линейку товара.
Как продать на маркете больше
Для участия в бизнес-маркетах важно не стесняться как можно больше общаться со своей аудиторией. По мнению сооснователя компании про производству светильников из фанеры AstoCrystall Андрея Даргеля, это позволяет получить обратную связь по своему продукту. «Нам удалось пообщаться с аудиторией напрямую и узнать, что они думают о качестве товара. Мы поняли, что идем в правильном направлении, развивая собственное производство в России», — говорит он.
Даргель рассказывает, что на маркете ему удалось продать больше товара, чем планировали изначально. «Мы привезли на маркет 40 светильников, но после того как за первый час продали половину, отправили машину за дополнительным товаром. Всего нам удалось продать 110 светильников за весь маркет», — рассказывает предприниматель.
По его мнению, перед мероприятием стоит пройти небольшое обучение розничным продажам. «Важно понимать, что участие в маркетах — это крутое представление. Продавец должен устроить шоу. Мы брали светильник в руки, ловили каждый взгляд проходящих мимо людей и улыбкой приглашали просто посмотреть на наш товар. Мы рассказывали его историю, что это не просто светильник: его можно разобрать и по инструкции собрать новый вариант. Эти разговоры сопровождались демонстрацией возможностей светильника, и при таком подходе конверсия в покупку составила 95%», — говорит Андрей Даргель.
Как присоединиться к бизнес-маркету
Чтобы стать участником бизнес-маркета, нужно быть клиентом Сбера. Любой участник может подать заявку по электронному адресу: marketsber@sberbank.ru. Заявки проходят предварительный отбор. Участников отбирают в зависимости от тематики маркета, бренд должен подходить под конкретную тему мероприятия.
Пока что проект реализуется только в Москве, но организаторы надеются, что в скором времени маркеты от Сбера будут проходить и в других российских городах.
Рекомендации
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live