1. Главная
  2. Как заработать

20 февраля 2023

Как заработать

Как «посеять» свой бизнес во «ВКонтакте»: пошаговая инструкция по рекламе в группах

  • Надежда Орлова

Рекламный рынок продолжает трансформироваться. Почти каждый рекламодатель в текущем году сталкивается с необходимостью осваивать как можно больше доступных рекламных инструментов в дополнение к контекстной и таргетированной рекламе. Подробно о том, как собирать заявки через рекламу в группах во «ВКонтакте», рассказывают эксперты-маркетологи агентства Shevchenko.bz.

Эксперты:

Анастасия Шевченко,

основатель агентства
Shevchenko.bz

Ирина Белоусова,

менеджер по работе с маркет-платформой агентства Shevchenko.bz

Преимущества посевов

Говоря о рекламе в соцсетях, чаще всего упоминают таргетированную рекламу, но есть и другие возможности — они могут обходиться дешевле и приносить даже больше эффекта. Размещение рекламных записей и постов в группах соцсетей называют посевами. С их помощью, при правильном использовании, можно продвигать бизнес и увеличивать продажи.

Создавать такие рекламные посты во «ВКонтакте» проще всего через маркет-платформу. Также можно покупать посты у администраторов напрямую.

По словам основателя агентства Shevchenko.bz Анастасии Шевченко, этот инструмент подходит любому виду малого бизнеса. Благодаря невысокой стоимости позволить себе этот вид продвижения может даже начинающий предприниматель.

«Посевы гораздо дешевле таргетированной рекламы в ВК. По нашим данным, в тематике “Красота и здоровье” средняя стоимость показа в таргете — 12 копеек, в рекламе из посевов — только пять»,

— говорит Анастасия.

Еще одно преимущество рекламы в группах — преодоление так называемой баннерной слепоты, то есть привычки пользователей игнорировать таргетированную рекламу. «За любимыми группами они следят в 10 раз внимательнее. Мы видим это по метрике CTR (процент переходов по рекламе от тех, кто её увидел). Для таргета это 0,38%, для посевов — 3,89%», — добавляет она.

Кроме того, посевы позволяют дотянуться до необычных аудиторий. Например, до людей, страдающих выпадением волос, приводит пример маркетолог.

Как создавать рекламные записи по нормам

Прежде чем писать объявление для маркет-платформы, изучите правила размещения на площадке, чтобы текст точно прошёл модерацию. Они достаточно строгие и включают не только требования грамотности, но и специальные нормы использования знаков и эмодзи. Не допускается, например, привлечение внимания с помощью капса и «заборов» из восклицательных знаков.

Кроме того, нужно убедиться, что рекламная запись соответствует правилам пользования сайтом «ВКонтакте», правилам проведения конкурсов и применимому законодательству, в частности рекламному. Если вы пишете пост о конкурсе, то нужно указать сроки его проведения, количество призов, порядок их получения и другую обязательную информацию.

Есть отдельные правила для иллюстраций в рекламном объявлении: например, они не должны содержать пугающих или эстетически неприемлемых изображений. Также запрещено изображать и рекламировать алкоголь и табак. Нельзя использовать логотипы конкурентов, изображения денежных купюр, агрессивные цвета.

Как выбрать группы для покупки

Выбор сообщества зависит не только от вида вашего товара и услуги, говорит Ирина Белоусова, а ещё и от цели рекламы. Если, например, вы сразу хотите получить больше заявок и продаж, то нужно выбирать целевые сообщества. А для повышения узнаваемости компании больше подходят группы с большим охватом (40-60 тыс. посетителей в сутки).

Чтобы понять, насколько целевая аудитория вашего бизнеса и сообщества во «ВКонтакте» пересекается, можно отфильтровать поиск по критериям:

  • возраст аудитории;
  • пол (если реклама направлена только на женщин или мужчин);
  • геолокация (страна, город);
  • тематика группы.

Если бюджет ограничен и нужно попробовать как можно больше разных групп, то при поиске можно также указывать максимальную цену записи, уточняет Ирина.

После работы с фильтрами маркет-платформа предложит на выбор несколько групп. Минимальная стоимость размещения составляет 124 руб., максимальная может достигать и 8 тыс., и 13 тыс. руб. Это зависит от охвата и популярности сообщества, говорит маркетолог.

Как проверить группу

Прежде чем нажать на кнопку «Опубликовать», важно проверить, действительно ли охват группы соответствует указанным показателям?

Есть два основных способа, как выявить накрутки, говорит Анастасия Шевченко.

.

Статистика маркет-платформы

Проверять группы на накрутку можно через статистику, которую администраторы предоставляют платформе. Она часто неполная, но значения по охвату аудитории дают все — для первичного анализа группы этого достаточно.

.

Сторонние сервисы

С помощью сторонних сервисов, например AdSpoiler,можно проверить количество неактивных страниц, чтобы понять, какой процент аудитории является «неживым». Процент неактивных пользователей присутствует абсолютно в каждом сообществе, но он должен быть в пределах нормы — 10–15% неактивных аккаунтов в сообществе. Если больше 30% аккаунтов не активно, то в группе накручивали подписчиков. И размещение в таком сообществе результата не принесёт, говорит маркетолог. 

На что ещё стоит обратить внимание:

Наличие других рекламных записей в ленте

Если последние посты состоят только из рекламных записей, то это означает, что сообществом не занимаются.

Частота рекламных публикаций в группе

Важно, чтобы за один день в сообществе не выходило подряд более 5–10 рекламных записей от разных рекламодателей. Если записей мало, то это хорошо отразится на показателях рекламы. Аудитория, не привыкшая к рекламным записям, охотнее переходит по ссылкам.

Если записей много, это значит, что пользователь привык к рекламе в этой группе и пролистывает их — эффекта они не приносят.

Статистика охвата записей и других показателей

Какую обратную связь получали другие рекламные записи в выбранной группе и какой была аудитория, которая на них реагировала? Узнать об этом можно из статистики на маркет-платформе.

Охват на маркет-платформе

Сравните заявленный охват на маркет-платформе со значениями в размещённых постах. Бывает, что заявленный на платформе охват — 15 тыс., а фактически в группе записи еле-еле набирают 8 тыс. охватов.

Как создать рекламный пост по шагам

Шаг 1

Кликните на кнопку «Создать запись». В появившемся поле напишите необходимый текст и создайте рекламную кампанию.

Креативы не стоит перегружать многочисленными деталями, советует Анастасия. Достаточно простого и понятного дизайна. «Пост со сложным дизайном может выделяться из привычной ленты группы, и тогда нативно внедриться в неё не получится», — говорит эксперт. Также она рекомендует сокращать ссылки через сервис от «ВКонтакте». Дело в том, что алгоритмы соцсети иногда не одобряют использование сторонних сокращателей ссылок, сообщая о переходе на вредоносный сайт.

Шаг 2

После создания рекламной записи отправьте её на модерацию. Это занимает от 30 минут до 4 часов, но бывает и дольше, поэтому желательно создавать рекламу заранее. Чаще всего пост находится на модерации на протяжении 1–2 часов.

Если вдруг запись не пройдет модерацию, модераторы подробно расскажут, что следует добавить или убрать. Для уточнения непонятных деталей можно обратиться в техподдержку.

После устранения всех недочётов и повторной отправки поста на модерацию можно разместить запись в выбранной группе.

Шаг 3

Чтобы разместить запись, перейдите в созданную кампанию и в столбце «Действие» выберите кнопку «Разместить запись». Перед вами откроется меню с фильтрами и предложенными для размещения группами.

Отбор групп для покупки постов напрямую у администраторов сообществ

Помимо создания рекламных записей через платформу, можно обращаться за покупкой постов напрямую к администраторам. Для этого можно найти подходящие сообщества с помощью любого удобного сервиса, например Pepper.ninja.

Во вкладке «Поиск сообществ» найдите необходимые группы с помощью ключевых слов и фильтров. Необходимые функции находятся в бесплатной пробной версии.

Затем напишите администратору. Ссылку на страницу можно найти в блоке «Контакты» — в нём часто указывают, к кому обращаться по рекламе. Если их нет, можно обратиться в сообщения с вопросом, размещает группа рекламу или нет.

Перед размещением запросите у администратора правила размещения, статистику, договоритесь о цене и дате публикации. Итоговый пост нужно будет утвердить у администратора. Иногда владельцы сообществ отказывают в размещении рекламы из-за её тематики. При удачном стечении обстоятельств можно отправить запрос администратору утром, а к вечеру уже разместить пост.

Чтобы избежать обмана со стороны администраторов, также можно запросить отзывы или переписку с другими рекламодателями и заключить договор на оказание услуг.

Коротко о главном:

1. Посевы во «ВКонтакте» — это удобная альтернатива таргетированной рекламе, которая позволяет размещать рекламу нативно.

2. При правильном подборе сообществ размещение рекламных записей в них помогает сэкономить на продвижении.

3. Через группы ВК можно не только получать заявки и прямые продажи товаров, но и повышать узнаваемость бренда.

4. Чтобы получать эффект от этого способа рекламы, нужно начать с изучения правил, проверять статистику сообществ, продумывать тексты и дизайн записей.

Теги:

  • Поиск клиентов
  • Маркетинг
  • Продвижение

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2023 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      Связаться с редакцией: SberBusinessLive@sberbank.ru
      Предложить новость: News@sberbusiness.live
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.