1. Главная
  2. Как заработать

4 августа 2023

Как заработать

Маркеты нравятся всем. Как организовать это событие в своем городе

  • Екатерина Карпова

Мода на крафт докатилась до регионов: сейчас маркеты, на которых продают изделия ручной работы, проводят не только в крупных городах. Для покупателя это шанс приобрести необычный товар, для мастера — повысить продажи, а город получает интересное событие. Но больше всех на маркетах зарабатывают их организаторы. Составили пошаговую инструкцию для тех, кто хочет организовать маркет в своем городе.

Определяем концепцию и пишем бизнес-план

На первом этапе важно понять, каким будет ваш маркет: от концепции зависит успех мероприятия, оформление, участники и целевая аудитория. Вы можете выбрать определенную тему: бохо, локальные мастера, игрушки, вышивка, гаражная распродажа, товары для животных, экотовары, сыры. А можно сделать маркет общей тематики, где будут представлены все категории товаров.

«Сегодня сложно выбрать формат, потому что все ниши заняты. Я слежу за новыми маркетами, в Москве они узкой тематики: про собак, кошек, для аудитории 18+ и не только. До регионов волна маркетов только начала доходить, поэтому брать можно любой концепт»,

— Диана Романовская.

«Сегодня сложно выбрать формат, потому что все ниши заняты. Я слежу за новыми маркетами, в Москве они узкой тематики: про собак, кошек, для аудитории 18+ и не только. До регионов волна маркетов только начала доходить, поэтому брать можно любой концепт»,

— Диана Романовская.

Диана Романовская

основатель Local Ceramics Fest

Пропишите в бизнес-плане все возможные расходы и доходы: это поможет рассчитать смету или скорректировать нюансы: например, сколько вы можете потратить на аренду площадки, какой должна быть стоимость столов для мастеров. Главное, с чем поможет бизнес-план — это понимание, какой будет выручка и стоит ли вообще проводить маркет.

Что важно включить в бизнес-план:

Расходы:

  • аренда площадки;
  • оборудование, столы, канцелярские товары;
  • реклама, логистика;
  • оформление площадки;
  • наем дополнительных сотрудников;
  • уборка;
  • непредвиденные расходы;

Доходы:

  • столы;
  • проведение мастер-классов;
  • сдача в аренду оборудования мастерам.

«Средняя прибыль по Москве и Питеру сегодня — 100-150 тыс. руб. за маркет. Заработок организатора зависит исключительно от его умения считать и договариваться со всеми — от площадки до аренды колонок. Я знаю случаи, когда организаторы зарабатывали миллион или оставались в долгах»,

— Иван Зверев.

«Средняя прибыль по Москве и Питеру сегодня — 100-150 тыс. руб. за маркет. Заработок организатора зависит исключительно от его умения считать и договариваться со всеми — от площадки до аренды колонок. Я знаю случаи, когда организаторы зарабатывали миллион или оставались в долгах»,

— Иван Зверев.

Иван Зверев

создатель паблика «LUBLU маркеты», идеолог и основатель поп-маркета «КвАРТал»

Открываем ИП

Вам придется общаться и вести расчеты с контрагентами: арендовать площадку и оборудование, заключать договоры с мастерами, платить за монтаж, уборку. Для контрагентов гарантия ответственности — это наличие статуса, который позволяет заниматься предпринимательской деятельностью.

Ищем площадку

При поиске пространства ориентируйтесь на свой бюджет и предложения, которые есть в городе. Обращайте внимание на:

  • популярность локации, трафик площадки в выходные дни, расположение относительно центра города;
  • транспортную доступность;
  • геометрию пространства: открытое или закрытое, наличие второго этажа, колонн и перегородок, окон;
  • наличие и удобство парковки;
  • интересные проекты площадки, которые генерируют трафик и могут вам помочь: кафе, музеи, магазины, фуд-траки;
  • инфраструктуру для мероприятия: кондиционер, вентиляция, розетки, туалеты, крыши, пространство для фуд-траков.

«Идеальная площадка — это единое пространство без второго этажа и маленьких комнат. По опыту знаю, что участники, которых располагают в отдельных комнатах и на верхних этажах, недополучают трафик, поэтому лучше, чтобы все были в одинаковых условиях. Если у вас фестиваль семейной тематики, желательно, чтобы рядом была парковка: родителям с детьми это важно»,

— Алена Гетман.

«Идеальная площадка — это единое пространство без второго этажа и маленьких комнат. По опыту знаю, что участники, которых располагают в отдельных комнатах и на верхних этажах, недополучают трафик, поэтому лучше, чтобы все были в одинаковых условиях. Если у вас фестиваль семейной тематики, желательно, чтобы рядом была парковка: родителям с детьми это важно»,

— Алена Гетман.

Алена Гетман

команда маркета «Эскимо Garage Sale»

Площадки заинтересованы в новой публике: маркеты для них — хороший способ раскрутиться и заработать. С некоторыми администраторами можно договориться о бесплатном сотрудничестве. Сделайте подробную презентацию события и расскажите, почему место должны отдать именно вам.

«То, что у организаторов маркетов есть особые договоренности с площадками, — миф. Любое пространство — обычный коммерческий объект, который может арендовать каждый. Подобные слухи возникают, когда владельца объекта что-то не устроило и он решил больше не сотрудничать с конкретным организатором»,

— Иван Зверев.

«То, что у организаторов маркетов есть особые договоренности с площадками, — миф. Любое пространство — обычный коммерческий объект, который может арендовать каждый. Подобные слухи возникают, когда владельца объекта что-то не устроило и он решил больше не сотрудничать с конкретным организатором»,

— Иван Зверев.

В выходные в городе может проходить несколько мероприятий сразу. Постарайтесь выбрать дату, когда нет крупных событий, которые могут повлиять на трафик: это спортивные забеги, фестивали, более известные маркеты, перекрытие и ремонт дорог или транспортных узлов.

Набираем участников

Общее число участников зависит от того, сколько столов может разместиться на площадке, а выбор проектов — от концепции маркета. Приглашайте людей лично, в том числе через социальные сети. Отправьте запросы в городские паблики, местные креативные пространства, шоу-румы, центры предпринимательства — вокруг них всегда есть крафтовые мастера.

Три лайфхака, которые помогут найти мастеров:

  • маркеты открыто публикуют списки участников в социальных сетях;
  • у большинства фестивалей есть закрытые чаты для общения между участниками и организаторами;
  • в специальных пабликах для мастеров можно разместить объявление, например, самый крупный в Telegram — «LUBLU маркеты». Формируйте свою базу участников, которых будете приглашать на следующие мероприятия.

Типичные категории товаров на маркетах — это косметика, одежда, украшения, декор для дома, товары для домашних животных, книги, парфюмерия и масла, цветы, игрушки, музыкальные инструменты, аксессуары. В каждую категорию следует подбирать ограниченное число проектов, каждый из которых должен отличаться от другого по подаче, целевой аудитории и стилю. Это позволит заработать всем участникам категории.

«Перед отбором участников я советую подумать о концепции вашего маркета в целом — для кого он задуман? Для семейной аудитории, для модников, для керамистов? От этого будет зависеть стратегия отбора мастеров»,

— Алена Гетман.

«Перед отбором участников я советую подумать о концепции вашего маркета в целом — для кого он задуман? Для семейной аудитории, для модников, для керамистов? От этого будет зависеть стратегия отбора мастеров»,

— Алена Гетман.

Будет ли фудкорт — решать вам, так как организация зоны с едой связана с дополнительными расходами и рисками:

  • нужны проекты на разный вкус;
  • у продавцов должны быть документы и сертификаты, которые подтверждают безопасность продукции;
  • если маркет в крытом помещении, должна быть вентиляция и пожарная сигнализация;
  • необходимо предусмотреть дополнительные генераторы электричества, розетки.

«Фудкорт — дополнительная точка притяжения для гостей, особенно если там заявлены необычные проекты. Но фудкорту нужен хороший трафик посетителей, так как их затраты и риски гораздо выше, чем у обычных мастеров. Если вы впервые организуете маркет, я бы советовала ограничиться простой стойкой с напитками. В холодное время, конечно, лучше всего заходит теплая еда: супы, чаи, вок-лапша. Летом — легкие свежие закуски, фрукты, мороженое, лимонады»,

— Алена Гетман.

«Фудкорт — дополнительная точка притяжения для гостей, особенно если там заявлены необычные проекты. Но фудкорту нужен хороший трафик посетителей, так как их затраты и риски гораздо выше, чем у обычных мастеров. Если вы впервые организуете маркет, я бы советовала ограничиться простой стойкой с напитками. В холодное время, конечно, лучше всего заходит теплая еда: супы, чаи, вок-лапша. Летом — легкие свежие закуски, фрукты, мороженое, лимонады»,

— Алена Гетман.

Формируем стоимость участия

Стоимость аренды стола для мастеров в каждом городе будет разной. Это зависит от популярности и репутации конкретного маркета, его концепции, сезона.

Мы изучили, сколько в последние месяцы маркеты просили за участие:

  • «Качи-Базар» в Москве — от 15,5 тыс. руб. в зависимости от даты оплаты;
  • Mir Street в Петербурге — от 12,5 тыс. до 15 тыс. руб. в зависимости от даты оплаты;
  • «ТОЧКА маркет» в Краснодаре — 14 тыс. руб.

«Первый фестиваль я провела в ноль: тогда я поставила низкую цену — 4 тыс. руб. Дальше я постепенно поднимала стоимость до средней по Москве. Сейчас участие в нашем маркете стоит от 9 тыс. до 17 тыс. руб.»,

— Диана Романовская.

«Первый фестиваль я провела в ноль: тогда я поставила низкую цену — 4 тыс. руб. Дальше я постепенно поднимала стоимость до средней по Москве. Сейчас участие в нашем маркете стоит от 9 тыс. до 17 тыс. руб.»,

— Диана Романовская.

Алена Гетман советует рассчитывать стоимость столов так: подсчитать все расходы маркета, включая аренду, зарплату команды, охрану, уборку, электричество, логистику, непредвиденные расходы, и разделить ее на потенциальное количество участников. Это будет минимальная цена участия для мастеров, чтобы выйти в ноль.

Собирайте заявки через специальную форму — ее легко сделать с помощью бесплатного сервиса «Google Формы». Попросите мастеров дать ссылки на социальные сети, рассказать о проекте, опыте участия в маркетах, прикрепить фото продукции, сертификаты. Можно запросить фото предполагаемой выкладки, презентацию, объяснить свое уникальное торговое предложение и отличие от других.

Чтобы защититься от недобросовестных участников, лучше брать предоплату и подписывать продуманный договор оферты, а также фиксировать письменно эксклюзивные условия и другие нюансы.

Чтобы завоевать лояльность участников, важно:

  • быстро реагировать на их просьбы;
  • проявлять внимание;
  • иметь в запасе канцелярские товары, лампы, булавки, крафт-пакеты;
  • создать приятные условия: сделать зону отдыха, поставить кулер с водой, предложить чай и кофе, бесплатные места на парковке, охрану.

Привлекаем покупателей

Чтобы привлечь на маркет платежеспособную аудиторию, начните рекламировать мероприятие как можно раньше и заложите под это отдельный бюджет. Используйте разные каналы: не только соцсети и блогеров, но и городские медиа, афиши, листовки и баннеры.

«Чтобы выигрывать конкуренцию у других маркетов, нужно прокачивать имидж мероприятия, создавать сообщество вокруг маркета, придумывать интересные движухи и не жалеть денег на рекламу. Аудитория приходит благодаря социальным сетям — 70% бюджета на пиар идет на рекламу во „ВКонтакте“ и Telegram»,

— Диана Романовская.

«Чтобы выигрывать конкуренцию у других маркетов, нужно прокачивать имидж мероприятия, создавать сообщество вокруг маркета, придумывать интересные движухи и не жалеть денег на рекламу. Аудитория приходит благодаря социальным сетям — 70% бюджета на пиар идет на рекламу во „ВКонтакте“ и Telegram»,

— Диана Романовская.

Создаем атмосферу

Сделайте вывеску, на которой четко и ясно считывается название мероприятия. Можно подготовить баннеры, которые будут стоять в разных местах, гирлянды из огней или флажков, фотозону. Не забудьте про музыку: звук должен быть слышен везде, но не бить по ушам. Соберите интересный плейлист или пригласите диджея, который сделает сет для мероприятия и приведет свою аудиторию.

«На последнем маркете мы потратили на оформление около 70 тыс. руб., не считая гонорара декоратора. Мы нанимаем специалиста, с которым вместе думаем над концепцией, а после он закупает или арендует все необходимое. В некоторые вещи, например флажки или ретро-гирлянды, можно вложиться один раз и использовать дальше»,

— Алена Гетман.

«На последнем маркете мы потратили на оформление около 70 тыс. руб., не считая гонорара декоратора. Мы нанимаем специалиста, с которым вместе думаем над концепцией, а после он закупает или арендует все необходимое. В некоторые вещи, например флажки или ретро-гирлянды, можно вложиться один раз и использовать дальше»,

— Алена Гетман.

Проводим маркет

Заранее обозначьте мастерам, когда они должны быть на площадке. Обычно заезд делают накануне вечером или за 3-4 часа до начала маркета.

«В нашей команде пять человек, каждый из которых отвечает за свой блок. Под дополнительные задачи мы нанимаем людей. Один из соблазнов, особенно если вы новичок, — делать все самостоятельно. Но это стрессовый подход: тебе нужно контролировать много разных вещей одновременно. Команда, пусть и небольшая, помогает разгрузить вас от оперативки, снижает уровень стресса и может дать свежий взгляд. Раньше на подготовку маркета уходил месяц, но недавно мы поняли, что нам комфортнее закладывать шесть недель»,

— Алена Гетман.

«В нашей команде пять человек, каждый из которых отвечает за свой блок. Под дополнительные задачи мы нанимаем людей. Один из соблазнов, особенно если вы новичок, — делать все самостоятельно. Но это стрессовый подход: тебе нужно контролировать много разных вещей одновременно. Команда, пусть и небольшая, помогает разгрузить вас от оперативки, снижает уровень стресса и может дать свежий взгляд. Раньше на подготовку маркета уходил месяц, но недавно мы поняли, что нам комфортнее закладывать шесть недель»,

— Алена Гетман.

Проверьте навигацию, достаточно ли места для столов, могут ли покупатели свободно перемещаться по залу. Попросите участников убрать лишние вещи, сумки, коробки в специальную комнату.

Как бы ни был идеально организован маркет, форс-мажоры обязательно будут. Ваша задача — оперативно решать их. Участникам и гостям важно видеть внимание и знать, что их жалоба не останется без ответа.

Маркет заканчивается демонтажем: обговорите заранее с мастерами, что вы не отвечаете за оставленные вещи. Лучше всего заранее прописать в договоре, что каждый участник обязан забрать свой мусор и декор.

«У нас, как и у всех, были фейлы. Однажды мы организовывали фестиваль на пятом этаже в одном из лофтов „Красного Октября“ в Москве. Там были очень большие пролеты и высокие ступеньки. В какой-то момент сломался единственный лифт, и все гости, в том числе мамы с колясками, были вынуждены подниматься пешком. В другой раз мы делали маркет на улице, когда стояла аномальная жара выше 30 градусов. Все либо уехали на природу, либо остались дома — у нас вообще не было посетителей. К сожалению, погода — это риск любого уличного маркета»,

— Алена Гетман.

«У нас, как и у всех, были фейлы. Однажды мы организовывали фестиваль на пятом этаже в одном из лофтов „Красного Октября“ в Москве. Там были очень большие пролеты и высокие ступеньки. В какой-то момент сломался единственный лифт, и все гости, в том числе мамы с колясками, были вынуждены подниматься пешком. В другой раз мы делали маркет на улице, когда стояла аномальная жара выше 30 градусов. Все либо уехали на природу, либо остались дома — у нас вообще не было посетителей. К сожалению, погода — это риск любого уличного маркета»,

— Алена Гетман.

Подводим итоги

«Три ярких сигнала успеха — отсутствие товара на второй день, благодарности от мастеров и большое количество отметок в социальных сетях. Неудачи чаще всего вызваны погодными условиями. Это видно сразу: людей нет, они в плохом настроении, а участники общаются друг с другом»,

— Диана Романовская.

«Три ярких сигнала успеха — отсутствие товара на второй день, благодарности от мастеров и большое количество отметок в социальных сетях. Неудачи чаще всего вызваны погодными условиями. Это видно сразу: людей нет, они в плохом настроении, а участники общаются друг с другом»,

— Диана Романовская.

Успех маркета можно оценить уже на площадке: это отсутствие жалоб, форс-мажоров и много посетителей. Хорошим тоном будет разослать анкету с обратной связью. Если все прошло неидеально, помните, что есть вещи, которые сложно предусмотреть заранее.

Теги:

  • Продажи
  • Торговля

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2023 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      Связаться с редакцией: sberbusinesslive@sberbank.ru
      Предложить новость: news@sberbusiness.live
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.