Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Как открыть оптовый бизнес с нуля: 6 шагов
Оптовый бизнес предполагает закупку товаров большими партиями у производителя или поставщика по меньшей стоимости и дальнейшую их продажу малыми партиями с наценкой. Оптовый бизнес выгоден, если правильно его организовать: тогда он позволяет быстро заработать. Даем инструкцию, как запустить его за шесть шагов.
Выберите нишу и товары для реализации
Определитесь с отраслью, в которой хотите вести оптовый бизнес. Изучите сферу и опыт других оптовиков, проанализируйте специфику их работы. Найдите товары, которые пользуются спросом в вашем регионе.
Например, вы живете в городе, популярном у туристов. Вы можете выбрать для реализации сувениры. Или в вашем регионе много производственных предприятий, тогда можно начать торговлю спецодеждой. Проанализируйте, не переполнен ли рынок такой продукцией. Выявите конкурентов. Подумайте, дешевле будет закупать товары у местных производителей или лучше завозить их из других регионов или даже импортировать.
Выбирайте товары, которые пользуются высоким спросом вне зависимости от сезона. Если вам трудно определиться, проведите мозговой штурм с командой или воспользуйтесь услугами маркетолога.
Ответьте на вопросы:
1. Какие товары розничные магазины покупают у местных оптовиков? Это позволит вам оценить спрос и предложение и найти потенциальных клиентов.
2. Какие плюсы и минусы такой продукции? Сколько средств потребуется на ее закупку, хранение и транспортировку? Скоропортящиеся ли это товары или могут храниться долго? Какова цена закупки, и как дорого продукцию можно будет продать?
На начальном этапе не стоит закупать скоропортящиеся продукты, пока у вас нет предварительной договоренности с покупателями. Иначе продукция испортится, вы потратите деньги на хранение и не сможете реализовать товар. Также обращайте внимание на организацию логистики. Отдавайте предпочтение продукции, которую легко перевозить. Так, для некоторых категорий товаров (электроники, посуды, фаянсовой сантехники) существуют риски при транспортировке и потребуются дополнительные траты на упаковку грузов.
Найдите производителей
Не отказывайтесь от поиска в интернете. Этот способ простой, но действенный. Он поможет предварительно изучить рынок. Но не довольствуйтесь найденной информацией: обязательно созванивайтесь с производителями, чтобы получить больше сведений о товарах.
Просматривайте информацию на электронных торговых площадках, например Supl.biz. Там товары разбиты по категориям и есть контактные данные поставщиков. Изучайте сетевые каталоги, в числе которых ОптЛист. Там можно найти оптовых поставщиков в том сегменте, в котором вы собираетесь работать.
Отслеживайте информацию на сайтах конкурентов. Иногда они распродают излишки товаров или отдают продукцию на реализацию за проценты от прибыли. Также просматривайте упаковку товаров компаний-конкурентов. На ней указываются данные о поставщике.
Посещайте профильные выставки как в России, так и за рубежом. Там вы можете познакомиться с представителями компаний-производителей, а также увидеть продукцию, потрогать ее или попробовать.
Подберите склад
Площади помещения должно хватить, чтобы быстро найти и отгрузить нужные товары. Склад должен быть оснащен необходимым оборудованием, например холодильными установками и морозильными камерами для хранения продовольственных товаров. Помещение должно находиться в хорошей транспортной доступности от поставщиков и покупателей.
Управлять оптовой торговлей будет легче с отраслевым решением Сбера. На одной платформе вы сможете управлять сделками, создать каталог товаров, проверять контрагентов и распределять задачи между менеджерами.
Купите или возьмите в аренду грузовой автомобиль
На первое время можете взять транспорт в аренду или лизинг. Это позволит вам протестировать разные автомобили и оценить их характеристики. Также можете нанять водителей с личным автомобилем. Как только бизнес начнет расти, задумайтесь о покупке собственного грузового транспорта.
Наймите персонал
Лицо вашей компании — торговый представитель. Он должен быть активным, доброжелательным, коммуникабельным и ответственным. Именно от работы торгового представителя зависит позиционирование вашей компании на рынке. Поэтому к выбору кандидата нужно подходить со всем вниманием.
Вы можете нанять специалиста, обладающего опытом работы в вашей сфере и имеющего нужные контакты. Но для начала соберите отзывы о нем и ориентируйтесь на них. Вам также понадобятся водители, экспедиторы, бухгалтер, заведующий складом. Нанимайте квалифицированный персонал, тогда вам не придется тратить много времени на контроль команды.
Организуйте сбыт товаров
Покупателей можно искать на тех же платформах, что и производителей: Supl.biz, ОптЛист, OptyMarket, N4B.ru). Там заказчики оставляют заявки на необходимую продукцию. Также размещайте на торговых площадках каталоги своих товаров.
Составьте базу потенциальных партнеров, обзванивайте их и предлагайте купить тестовую партию товаров. Также ваш торговый представитель может лично ходить по магазинам и запрашивать контакты сотрудников, отвечающих за закупки.
Участвуйте в специализированных выставках в России и за рубежом. Это позволит вам представить свои товары широкой публике, расширить базу потенциальных клиентов и познакомиться с продукцией компаний-конкурентов.
Просматривайте сообщества в соцсетях. Например, группы во «ВКонтакте», продающие одежду. Обычно в них указываются контакты владельцев. Свяжитесь с ними и предложите посмотреть ваш каталог товаров.
Поищите на досках объявлений магазины, которые потенциально могут стать вашими покупателями. Соберите их контакты, после чего позвоните или напишите им.
