Импорт из Китая под ключ: как бизнесу снизить риски и быстро выйти на поставки

Эксперт:

Китай — главный рынок для российского бизнеса?

В 2026 году Китай продолжает оставаться одним из ключевых торговых партнеров России. По данным Главного таможенного управления КНР, в январе-апреле 2026 года товарооборот между странами вырос почти на 20% и превысил 85 млрд долларов.

Но несмотря на это, «внутрянка» рынка становится сложнее: если раньше предприниматели могли работать напрямую через маркетплейсы и мессенджеры, то сегодня импорт требует полноценной инфраструктуры. Например, качественной проверки контрагентов, безопасных расчетов, логистики и юридического сопровождения.

Именно поэтому растет спрос на формат «под ключ», когда компания осуществляет комплексное сопровождение сделки на всех этапах этой цепочки.

Что входит в импорт под ключ

Обычно такой формат включает несколько этапов.

Поиск и проверка поставщика

Одна из главных проблем — найти не просто фабрику с приемлемой ценой, а надежного партнера, который выполнит все обязательства по срокам и качеству должным образом.

На этом этапе важно проверить регистрацию компании, ее опыт, наличие лицензий и производство.

Проведение международных платежей

После изменений в международных расчетах переводы за рубеж стали более сложными и менее предсказуемыми.

Бизнесу приходится учитывать и возможные возвраты платежей, и дополнительные комиссии, а при работе с иностранными поставщиками — заранее планировать сроки и документы, чтобы не срывать поставки.

Это особенно важно, если компания регулярно работает с китайскими поставщиками или закупает крупные партии товаров.

Логистика

Низкая цена у поставщика — еще не гарантия выгодной сделки.

Кроме того, за последние годы логистика между Россией и Китаем стала сложнее: изменились маршруты, сроки и условия поставок. Поэтому перед заказом важно заранее посчитать полную стоимость импорта. Иначе может оказаться, что после доставки и таможни товар уже не приносит прибыль.

Какие риски чаще всего возникают при импорте

Проблемы могут возникнуть практически на любом этапе сделки. Среди наиболее распространенных рисков — получение товара ненадлежащего качества, изменение условий поставщиком после внесения предоплаты, задержки международных платежей, ошибки в документах и сложности при таможенном оформлении.

По словам эксперта, бизнес часто допускает следующие ошибки:

• не проверяет поставщика перед заключением сделки
• не запрашивает образцы продукции
• не учитывает требования по сертификации и маркировке
• допускает ошибки при подборе кодов ТН ВЭД
• не страхует груз
• использует недостаточно проработанные договоры
• не закладывает резерв на логистические расходы и сроки доставки.

Как упростить импорт из Китая

Несколько лет назад многие предприниматели пытались самостоятельно вести закупки. Они искали фабрики, организовывали доставку через посредников и отдельно решали вопросы с платежами.

По мнению Светланы Ковальской, в условиях усложнения международной торговли бизнесу становится все сложнее координировать работу нескольких подрядчиков одновременно.

Сегодня часть задач, связанных с импортом, можно успешно решить через банковские сервисы. Например, СберБизнес помогает предпринимателям находить китайских поставщиков и выстраивать работу с ними с помощью комплексных решений и отдельных сервисов для участников ВЭД.

Бизнес может в одном окне решать сразу несколько задач: проводить международные платежи, получать сопровождение по внешнеэкономической деятельности и снижать риски при работе с зарубежными контрагентами.

СберБизнес предлагает комплексное сопровождение ВЭД:

• международные расчеты в любых валютах с низкой комиссией с более чем 140 странами;
• поиск покупателей и поставщиков за рубежом;
• поддержку персонального менеджера, который сопровождает сделки и помогает с документами и вопросами валютного контроля;
• подбор оптимального маршрута доставки груза, помощь с таможенным оформлением и страховые услуги на время перевозки;
• и еще более 20 внешнеэкономических сервисов в одном банке.