Эксперты:

Зачем селлерам нужны туры в Китай

Туры для селлеров привязаны к крупнейшим выставкам, где можно посмотреть ассортимент товаров, новинки, а иногда даже посетить завод и провести переговоры.

В 2025 году Китай посетили более 150 миллионов иностранных путешественников, в том числе и селлеров, что примерно на 17% больше, чем в 2024 году. Среди причин популярности эксперты называют развитие международной торговли, необходимость личных переговоров с поставщиками и безвизовый режим.

Андрей Губаренко работает с бизнес-туристами с 2008 года: по его словам, в Китай всегда ездили с целью найти партнеров, заключить контракт, организовать производство.

«В такие бизнес-путешествия едут несколько категорий селлеров, — рассказывает Дмитрий Ковпак. — Первые надеются сразу найти партнера. Это несколько оптимистично, потому что в Китае много разных предложений, которые не всегда соответствуют описанию. И нужно время, чтобы изучить данные. Вторые едут в поисках низкой цены: с ними работать проще, так как им можно подобрать фабрики под запрос». Дмитрий рекомендует ставить более реалистичные цели на первую поездку — например, оценить тренды: «Таких невероятных товаров, как в Китае, — нет нигде».

На какие выставки ездят селлеры

Чаще всего поездки приурочены к известным выставкам, так как это позволяет получить наибольшую результативность от поездки. Самая крупная — Canton Fair, или Кантонская ярмарка. Она проходит весной и осенью в Гуанчжоу и длится несколько недель. За это время на ней экспонируют около 150 тысяч видов товаров: одежду, свет, мебель, игрушки, обувь. В 2025 году в выставке участвовало более 31 тысячи компаний-экспортеров. Есть выставки, которые проходят в течение всего года.

По словам Андрея Губаренко, селлеры едут в Китай с разными целями: есть и те, кто бывает раз в год на определенных выставках, и те, кто едет за вдохновением или выбором товара на месте: «Для новичков мы приурочиваем поездку к профильной отраслевой выставке — например, на CIFF (China International Furniture Fair) в Гуанчжоу».

Как организованы поездки в Китай: стоимость и разница

На рынке много предложений по организации бизнес-туров от тех, кто долго живет в Китае или работает с маркетплейсами и хорошо знает законы индустрии. Как правило, в них входит получение визы, перелет, проживание в отеле, трансфер, питание, сопровождение, входной билет на ярмарку и работа с личным запросом. Где-то в стоимость включены экскурсии на фабрики и производства, знакомство с городом, переводчик. Есть разные пакеты — например, групповой и индивидуальный форматы.

На сайте одного из агентств поездка в Китай стоит от 220 тыс. до 500 тыс. руб., дороже всего индивидуальный формат: девять дней в Китае, экскурсии по городу и на фабрику, проживание в пятизвездочном отеле, виза, переводчик, внутренний перелет и даже ужин с китайскими партнерами. Билет до Китая и обратно придется оплачивать самостоятельно. Поездка от туристического агентства с проживанием и посещением выставки в апреле-мае стоит 140–147 тыс. руб. Стоимость поездки с Лео Шевченко, в которую включено посещение рынков, выбор товара, трансферы, нетворкинг и знакомство с культурой Китая, начинается от 250 тыс. руб.

Как получить максимум пользы от поездки в Китай

Заключить контракт в самую первую поездку и найти нужного поставщика с первого раза вполне реально. Главный совет от экспертов — это заранее подготовиться к поездке: определить цели, составить план действий, подробное ТЗ и даже рассчитать всю экономику, вплоть до логистики и конечной стоимости товара в России. Если в тур включена услуга сопровождения менеджером или консультация — можно передать ему ТЗ для предварительного подбора фабрик. «Мы заранее проделываем всю работу по поиску товара, расчетам, предоставляем фото и видео с производств. В таком случае у клиента нет эффекта завышенных ожиданий и сожалений о зря потраченном времени и средствах на поездку», — рассказывает Андрей Губаренко.

Советы от экспертов, как получить максимум пользы от поездки в Китай

1. Подключите роуминг.
2. Скачайте WeChat и переводчик.
3. Если нужно, заручитесь поддержкой грамотного переводчика заранее.
4. Составьте список интересующих фабрик и попробуйте договориться о встрече до поездки.
5. Распечатайте визитки.
6. Подготовьте чемоданчик для печатной продукции и тестовых образцов.
7. Составьте маршрут и план на каждый день.
8. Если вам удалось договориться о тестовой партии, обязательно проверьте каждый этап и качество товара (допустимый процент брака — 5%).

Календарь выставок в Китае в 2026 году

Весна 2026 года

Лето 2026 года

Осень 2026 года