Алексей Мартынов

Новосибирск

Расскажите, пожалуйста: что такое динамическое ценообразование на Wildberries и Ozon и как продавец может влиять на формирование цены своего товара?

Дмитрий Ковпак

эксперт по товарному бизнесу с Китаем и работе с маркетплейсами, основатель акселератора «АКС»

Динамическое ценообразование — это стратегия, при которой цена на товар меняется в режиме реального времени, в зависимости от разных факторов.

На таких маркетплейсах, как Ozon и Wildberries, на цену влияют спрос на товар, цены конкурентов, участие в акциях, персональные скидки селлеров, оборачиваемость и многое другое. Это помогает ранжировать товары и повышать их конверсию.

Как это работает?

Селлер задает цену (например, 1 000 руб.) в личном кабинете маркетплейса.

Платформа меняет ее для покупателя: показывает 900 руб. (акция) или 1 100 руб. (низкий спрос).

Селлер меняет цену на 950 руб.

Платформа подстраивается: теперь покупатель видит цену 850 руб. или 1 050 руб.

То есть базовая цена селлера — рычаг управления. Платформа «докручивает» свои скидки или наценки.

Один из способов автоматизации этого процесса — репрайсер (инструмент, который сам управляет ценой, держа ее на уровне, выгодном селлеру). Мы внедряем его в каждый проект, потому что вручную невозможно сотни раз в день менять цены на сотни артикулов. Без этой автоматизации сегодня невозможно на конкурентных рынках продвигаться и сохранять высокую маржу.

Что делает репрайсер?

Повышает цену — когда спрос слабый (утром, ночью), чтобы не продавать в минус. Понижает — в пиковые часы (вечер), чтобы попасть в топ и увеличить продажи. Выгода для селлера: покупатель видит низкую цену с небольшой скидкой маркетплейса, а продавец сохраняет маржу.

Заранее подстраивает цену товара, чтобы селлер мог войти в акцию маркетплейса на своих условиях — с хорошей маржой, а не в убыток.

Позволяет настроить правила реакции на цены конкурентов: если сосед по карточке сбросил цену — автоматически подстраивается под него (или держит свою).

Использование репрайсера отличает успешных селлеров от неуспешных: кто эффективнее автоматизирует анализ цен конкурентов, у того выше продажи и маржа.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Скидки на маркетплейсах: как не утопить бизнес в погоне за покупателем

Подробнее ➔