Расходы на открытие и первый год работы

Открытие падел-клуба обойдется в 20–30 млн руб. Расходы за первый год с учетом аренды помещения составят еще 20–25 млн руб.

Как открыть падел-клуб

• Оформляем бизнес (ИП или ООО, если у нас несколько учредителей).
• Определяемся с формой налогообложения (проверяем, подходит или нет в нашем случае УСН).
• Выбираем код по ОКВЭД (93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений, 93.11 — деятельность спортивных объектов).
• Выбираем тип корта. Они бывают как крытые, так и открытые. Последние ставят в основном в парках. «Открытый корт обойдется дешевле. Но в центральной полосе России очень короткий летний сезон с непредсказуемой погодой. Поэтому предпочтительно, конечно, открывать крытый корт или хотя бы уличный корт под навесом», — советует Александр Гавриков.
• Подбираем локацию. «Что касается Москвы, первые падел-корты располагались на западе, юго-западе, северо-западе. Это Рублевка, Фили, Новая Рига, Лужники, Киевское шоссе. Так как там проживает целевая аудитория: в первую очередь состоятельные люди, которые занимаются паделом и теннисом. Но аудитория любителей игры постепенно будет расширяться. Корты будут востребованы и в других районах, например в Сокольниках. Если смотреть шире, на всю Россию, я бы рассмотрел как перспективные любые курортные города с мягким климатом и длинным теплым сезоном: Геленджик, Ялта и другие подобные места. А также все города с населением более 500 тысяч человек, ведь в большинстве городов России конкуренции на этом рынке нет», — объясняет эксперт.

• Находим помещение. По мнению эксперта, лучше взять площади в аренду: «Падел сейчас активно развивающийся спорт, но на 100%, как и в любом бизнесе, уверенным быть нельзя: не подведет ли локация и будет ли спрос, поэтому покупка — слишком смелое решение. Да и не все подходящие помещения продаются: например, в ТЦ или во дворцах спорта помещения чаще всего только сдаются в аренду».
  
  Технические требования к помещению: потолки должны быть 8–10 метров, иначе мяч будет рикошетить сверху по игрокам. Для самого корта понадобится площадь 20 на 10 метров + 2 метра пространства с каждой стороны. Но нужно открывать падел-клуб не на один корт, а на четыре, чтобы можно было проводить не только тренировки, но и соревнования. «Они приносят хорошую прибыль и информационную поддержку клубу: приезжает сразу много посетителей — как игроков, так и болельщиков. Возможно, им понравится у вас в клубе, и они станут вашими клиентами на постоянной основе или расскажут о вас друзьям», — говорит Александр. Популярны и турниры среди участников сообществ по паделу. Когда игроки собираются большой компанией 8–20 человек, для этого понадобится несколько игровых площадок в одном месте. Помимо самих кортов, на территории клуба нужно организовать помещения под раздевалки, душ и туалеты, возможно — стойки администрации.
• Покупаем и монтируем сам корт. Сюда входит бетонное основание под напольное покрытие, само напольное покрытие (синтетическое, с имитацией травы и посыпанное песком для лучшего сцепления), боковые стенки: стекло и решетки. Крупнейшие мировые производители кортов для падела находятся в Испании и Китае. Испанские корты стоят дороже, китайские — бюджетнее. «Играя на тех и других, не могу сказать, что различия в качестве кардинальны, так что можно рассматривать оба варианта», — поясняет Александр. Средняя цена на испанский корт — порядка 4,5 млн руб. Стоимость китайского корта — 2,8 млн руб.
• Делаем ремонт в помещении. Переделываем его под нужды клуба, особенно важно добиться идеально ровной поверхности корта.
• Получаем разрешения на функционирование у санитарных служб, пожарной инспекции и других организаций.
• Нанимаем персонал. «На некоторых кортах персонала минимум: один администратор принимает заявки на бронирование. В самом скромном случае этим может заниматься и владелец клуба. Если, конечно, ему этим не хочется заниматься, понадобится управляющий. Клининг и охрану можно нанять на аутсорсинге», — объясняет Александр Гавриков.

Повысить эффективность управления падел-клубом, как и другим спортивным объектом, можно с помощью специальных решений по управлению бронированиями и графиками сотрудников. Такой функционал, в частности, предлагает решение для сферы услуг от СберБизнеса, которое позволяет вести онлайн-запись клиентов, управлять бронированиями, составлять график работы сотрудников и даже привлекать и удерживать клиентов с помощью сертификатов и абонементов.

• Сотрудничаем с тренерами. «Услуги тренера оплачиваются клиентом сверх аренды корта, — комментирует Александр. — Привлекать к сотрудничеству тренеров для падел-клуба нужно обязательно. Это поможет заполнять корт: у тренеров своя база клиентов, они будут, во-первых, обучать новичков. А натренированные новички, в свою очередь, потом будут приходить туда играть сами и приводить своих друзей». Тренер может быть как штатным сотрудником, так и самозанятым, нанятым по договору ГПХ.
• Продвигаем падел-клуб на рынке. Как считает Александр Гавриков, основную рекламу стоит давать по падел-группам в соцсетях, поскольку бизнес этот узкопрофильный, а давать рекламу на широкую аудиторию не имеет смысла. «Поможет и контекстная реклама в поисковиках. Есть смысл, конечно же, повесить красивые вывески на самом здании, в котором находится клуб», — рассказывает Александр.

Просчитываем рентабельность

Доходы

Цена аренды падел-корта для игроков в Москве — 4–5 тыс. руб. в час (зависит от дня недели и от типа корта: аренда уличных ниже, крытых — выше). При загрузке кортов хотя бы на 75% в день (при графике с 8:00 до 22:00), имея четыре корта, в год можно заработать порядка 35 млн руб., еще 6 млн руб. можно заработать на организации тренировок. Выручка может составить порядка 40 млн руб. за первый год работы. Срок окупаемости проекта, по словам эксперта, — два-три года.