Вы отписались от рассылки!

Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live

4 апреля 2024

Учимся зарабатывать на паделе — новом теннисном виде спорта

4 апреля 2024

Падел — игра, представляющая собой смесь тенниса, сквоша и пинг-понга. В мире настоящий бум этого спорта, да и в России количество кортов для падела увеличилось втрое за два года. Тем не менее, рынок далек от насыщения, и здесь есть хорошие перспективы для бизнеса. Инвестиции в открытие падел-клуба — 10–15 млн руб. А сколько можно заработать, выясняем с Александром Гавриковым, директором по развитию приложения Play on.

Александр Гавриков

Александр Гавриков

основатель сообщества любителей тенниса Lapino tennis club, директор по развитию приложения для игроков в теннис и падел Play on

Что такое падел

Падел — новый вид спорта на стыке тенниса, пинг-понга и сквоша. Его правила схожи с теннисными, но играют в падел парами, а мяч может отскакивать от стен, окружающих корт. Он появился в 1960-е годы в Мексике, а в начале века стал быстро распространяться в Европе. Сегодня Международная Федерация падела (FIP) оценивает количество активных игроков в падел в 25 миллионов, в него играют более чем 90 странах. По данным Deloitte, рынок оборудования и экипировки для падела в прошлом году оценивался в 500 млн евро. За год прирост составил 28%. В России спорт пока только начинает развиваться. В Москве существует чуть меньше десятка точек на карте, где можно поиграть в падел, есть клубы в Мурманске, Воронеже, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Симферополе, Сочи. Зато федераций падела в России уже две.

chto-takoe-padel-1

В паделе спортсмены часто сталкиваются с проблемой, где найти партнера для игры. Александр Гавриков создал приложение для решения этой проблемы. В его приложении Play on заложены алгоритмы оценки уровня игры, причем как для себя, так и для партнера. Исходя из этого спортсмены распределяются по уровням, и составляется турнирная сетка. Организаторы соревнований могут в приложении размещать информацию о предстоящем мероприятии и набирать участников с учетом их мастерства. Play on также можно применять для поиска партнеров на игру в большой теннис, в планах — сквош и бадминтон.

Во время своей работы Александр приобрел большой опыт и проанализировал историю открытия большого количества падел-клубов.

Расходы на открытие и первый год работы

Открытие падел-клуба обойдется в 12–13 млн руб. Расходы за первый год с учетом аренды помещения составят еще 20–25 млн руб.

chto-takoe-padel-2

Итого — 35 млн руб. инвестиций в среднем на первый год работы.

По словам Александра Гаврикова, для открытия падел-клуба можно найти инвесторов. «Конечно же, в первую очередь в него готовы войти те бизнесмены, кто сам болеет этим спортом, играет в него или связан с производством оборудования для падела, — объясняет предприниматель. — Это должны быть активные люди, которые в первую очередь любят падел, живут этим. Это будет не просто про зарабатывание денег, а про их увлечение, про часть их жизни».

«Шить одежду в Китае проще, но мы делаем иначе»: сколько можно заработать на беговых аксессуарах

placeholder

Подробнее ➔

Освоить падел можно за пару занятий с тренером.

Как играть в падел

В падел играют вчетвером, двое на двое. Матч длится 1,5–2 часа. Правила этого вида спорта довольно просты, ознакомиться с ними можно на сайте Федерации падела. Они схожи с теннисными, и счет ведется также. Физически падел доступен всем возрастам, от детей до пенсионеров. Мячи в этой игре похожи на теннисные. А ракетки — скорее на пинг-понговые, они цельные, но с перфорацией, и довольно тяжелые — до 400 г. При этом они недешевы. Цена хорошей ракетки начинается от 20–30 тыс. руб. Самая дешевая обойдется в 6 тыс. руб. Ракетку покупает сам игрок, иногда новичкам в падел-клубе выдают напрокат самый простой вариант для пробной игры.

Как открыть падел-клуб

Оформляем бизнес (ИП или ООО, если у нас несколько учредителей).
Определяемся с формой налогообложения (проверяем, подходит или нет в нашем случае УСН).
Выбираем код по ОКВЭД (93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений, 93.11 — деятельность спортивных объектов).
Выбираем тип корта. Они бывают как крытые, так и открытые. Последние ставят в основном в парках. «Открытый корт обойдется дешевле. Но в центральной полосе России очень короткий летний сезон с непредсказуемой погодой. Поэтому предпочтительно, конечно, открывать крытый корт или хотя бы уличный корт под навесом», — советует Александр.
Подбираем локацию. «Что касается Москвы, падельные корты на сегодняшний момент в основном расположены на Западе, Юго-Западе, Северо-Западе. Это Рублевка, Фили, Новая Рига, Лужники, Киевское шоссе. Так как там проживает целевая аудитория: в первую очередь состоятельные люди, которые занимаются паделом и теннисом. Но стоит подумать о том, что аудитория постепенно будет расширяться, возможно, корты будут востребованы и в других районах, например в Сокольниках. Если смотреть шире, на всю Россию, я бы рассмотрел как перспективные любые курортные города с мягким климатом и длинным теплым сезоном: Геленджик, Ялта и другие подобные места. А также все города с населением более 500 тыс. человек, ведь в большинстве городов России конкуренции на этом рынке нет», — объясняет Александр Гавриков.

В России
Курортные города с мягким климатом и длинным теплым сезоном: Геленджик, Ялта и другие города с населением более 500 тыс. человек

В Москве
Запад, Юго-Запад, Северо-Запад: Рублевка, Фили, Новая Рига, Лужники, Киевское шоссе. Другие районы, возможно, Сокольники.
Находим помещение. По мнению эксперта, лучше взять площади в аренду: «Падел сейчас активно развивающийся спорт, но на 100%, как и в любом бизнесе, уверенным быть нельзя: не подведет ли локация и будет ли спрос, поэтому покупка — слишком смелое решение. Да и не все подходящие помещения продаются: например, в ТЦ или во дворцах спорта помещения чаще всего только сдаются в аренду».

Освоить падел можно за пару занятий с тренером.

Технические требования к помещению: потолки должны быть 6–8 метров, иначе мяч будет рикошетить сверху по игрокам. Для самого корта понадобится площадь 20 на 10 метров + 2 метра пространства с каждой стороны. Но желательно открывать падел-клуб не на один корт, а на 3-4, чтобы можно было проводить не только тренировки, но и соревнования. «Они приносят хорошую прибыль и информационную поддержку клубу: приезжает сразу много посетителей, как игроков, так и болельщиков. Возможно, им понравится у вас в клубе, и они станут вашими клиентами на постоянной основе или расскажут о вас друзьям», — говорит Александр. Популярны и турниры среди участников сообществ по паделу; когда игроки собираются большой компанией 8–20 человек, для этого понадобится несколько игровых площадок в одном месте. Помимо самих кортов, на территории клуба нужно разместить помещения под раздевалки, душ и туалеты, возможно — стойки администрации.

Покупаем и монтируем сам корт. Сюда входит бетонное основание под напольное покрытие, само напольное покрытие (синтетическое, с имитацией травы и посыпанное песком для лучшего сцепления), боковые стенки: стекло и решетки. Крупнейшие мировые производители кортов для падела находятся в Испании и Китае. Испанские корты стоят дороже, китайские — бюджетнее. «Играя на тех и других, не могу сказать, что отличия в качестве кардинальны, так что можно рассматривать оба варианта», — поясняет Александр. Средняя цена на испанский корт — порядка 4,5 млн руб. Стоимость китайского корта — 2,8 млн руб.
Делаем ремонт в помещении, переделываем его под нужды клуба, особенно важно добиться идеально ровной поверхности корта.
Получаем разрешения на функционирование у санитарных служб, пожарной инспекции и других организаций.
Нанимаем персонал. «На некоторых кортах персонала минимум: один администратор принимает заявки на бронирование. В самом скромном случае этим может заниматься и владелец клуба. Если, конечно, ему этим не хочется заниматься, понадобится управляющий. Клининг и охрану можно нанять на аутсорсинге», — объясняет Александр Гавриков.

Повысить эффективность управления падел-клубом, как и другим спортивным объектом, можно с помощью специальных решений по управлению бронированиями и графиками сотрудников. Такой функционал, в частности, предлагает решение для сферы услуг от Сбера, которое позволяет вести онлайн-запись клиентов, управлять бронированиями, составлять график работы сотрудников и даже привлекать и удерживать клиентов с помощью сертификатов и абонементов.

Сотрудничаем с тренерами. «Услуги тренера оплачиваются клиентом сверх аренды корта, — комментирует Александр. — Привлекать к сотрудничеству тренеров для падел-клуба нужно обязательно. Это поможет заполнять корт: у тренеров своя база клиентов, они будут, во-первых, обучать новичков. А натренированные новички, в свою очередь, потом будут приходить туда играть сами и приводить своих друзей». Тренер может быть как штатным сотрудником, так и самозанятым, нанятым по договору ГПХ.
Продвигаем падел-клуб на рынке. Как считает Александр Гавриков, основную рекламу стоит давать по падел-группам в соцсетях, поскольку бизнес этот узкопрофильный, а давать рекламу на широкую аудиторию не имеет смысла. «Поможет и контекстная реклама в поисковиках. Есть смысл, конечно же, повесить красивые вывески на самом здании, в котором находится клуб», — рассказывает Александр.

Просчитываем рентабельность

Доходы

Цена аренды падельного корта для игроков в Москве — от 2 до 5 тыс. руб. в час (зависит от дня недели и от типа корта: аренда уличных ниже, крытых — выше).

При загрузке кортов хотя бы на 75% в день (при графике с 8:00 до 22:00) и цене аренды 1,8–2,5 тыс. руб. в час, имея 4 корта, в год можно заработать порядка 30 млн руб., еще 6 млн руб. можно заработать на организации тренировок.

chto-takoe-padel-3