Тренд на российскую одежду: как продвигают и меняют бизнес владельцы брендов
Рынок одежды в России стоит на пороге масштабной трансформации. Одновременно действуют и позитивные, и негативные факторы: на фоне подорожания сырья и логистики усиливается мода на всё российское, а места на рынке освобождаются. Опытные предприниматели рассказывают, как использовать возможности, которые откроются в самое ближайшее время.
Продвигать бренд после ухода иностранных марок
Российский бизнес ждёт новых клиентов. Основательница бренда спортивной одежды Gaff Gang Елена Белова видит бум интереса к российским маркам, так что сейчас — самое время уделить внимание маркетингу и пиару.
«Раньше мы присылали подарки блогерам, чтобы они рассказывали о бренде аудитории. Теперь нас продвигают в соцсетях просто так: в основном это не инфлюенсеры, а покупательницы, молодые девушки, которые составляют топ-листы российских брендов. СМИ тоже стали уделять нам больше внимания и чаще запрашивают информацию», — говорит Елена.
С уходом иностранных магазинов в сегменте масс-маркета потребление одежды немного сократится, покупатели станут избирательнее, добавляет предпринимательница. Такое поведение тоже сработает на повышение внимания к российским брендам, многие из которых делают ставку на индивидуальность и шьют небольшими объёмами.
Средний потребитель будет искать доступные модели, добавляет эксперт по продвижению брендов Марина Ртищева. При этом товары демократичных европейских марок будут дорогими из-за повышенных издержек на логистику. «Кроме того, одежда из масс-маркета в целом подорожала после Нового года из-за роста стоимости тканей и комплектующих», — добавляет эксперт.
Всё это обеспечит дополнительный интерес к российским производителям. Их немало. По словам Марины Ртищевой, в сегменте женской одежды отечественные бренды могут заменить европейские на 99%.
Занимать новые ниши, в том числе узкие
Позиции российских марок усилятся и в узких сегментах, считают предприниматели. Владелица бренда женских зимних комбинезонов Kaambez_one Екатерина Константинова планирует наращивать продажи и диверсифицировать бизнес.
«К нам пришла часть аудитории, которая отказалась от премиум-сегмента и переключилась на наш, средний», — рассказывает Екатерина: один комбинезон Kaambez_one стоит около 28 000 рублей. Продажи в марте не упали, хотя бренд поднял цены на 15% после подорожания материалов.
Теперь предпринимательница планирует занять ещё одну свободную нишу и продавать женскую одежду больших размеров под брендом «Константа», тоже в среднем сегменте — около 8–10 тысяч рублей за платье. «На российском рынке недостаточно стильной одежды такого размера. Раньше девушки могли заказывать её на иностранных сайтах, чего теперь сделать нельзя. Поэтому я вижу здесь открытые горизонты», — объясняет Екатерина.
Выход на рынок с новым брендом она планирует в течение месяца: «Встанем на маркетплейсы, запустим сайт и начнём продвигаться через соцсети. Откроем продажи и сразу будем готовить осеннюю коллекцию».
Специальное предложение от InSales для поддержки бизнеса: управляйте онлайн-торговлей за 0 рублей
- создайте интернет-магазин из готовых блоков или перенесите ваш магазин на платформу InSales
- масштабируйте продажи с помощью интеграции с несколькими маркетплейсами и соцсетями: загружайте товары через единое окно
- ведите учёт по всем торговым площадкам в одном месте
Ещё одна пустующая ниша — мужская одежда, считает Марина Ртищева: «В этом сегменте очень мало производителей, хотя женскую одежду шьют многие». Мужчины покупали в основном европейские бренды, и теперь кто-то должен занять это место.
Роста продаж не исключает и бренд школьной формы для девочек «Форма успеха». «Возможно, клиентов станет чуть больше, потому что ушли магазины, которые, помимо прочего, предлагали школьную форму», — говорит основательница бренда Анна Досманова.
К маю предпринимательница хочет запустить бренд женских платьев. Заниматься только школьной формой сложно из-за ярко выраженной сезонности бизнеса: форма хорошо продаётся полтора-два месяца, после чего продажи падают в 10 раз. «Почему бы не диверсифицировать бизнес, когда знаешь все алгоритмы — как производить, продавать продукт и работать с маркетплейсами? Сейчас есть перспектива», — говорит она.
Использовать моду на российское
Внимание к отечественно одежде — не только необходимость: это тренд, который растёт прямо сейчас, уверены предприниматели.
«Потребитель повернулся в сторону отечественного производителя. Мы чаще стали получать комментарии о том, что российские локальные марки во многом превосходят западные», — говорит Елена Белова из Gaff Gang. Продажи бренда, по её словам, выросли на 20% только за первые две недели марта.
Мультибрендовые магазины одежды также стали больше ориентироваться на вещи местного производства, отмечает эксперт по продвижению брендов Марина Ртищева.
Этот импульс появился в 2014 году, а сейчас усиливается, считает основательница бренда Fashion.Love.Story Регина Листопад. Именно 8 лет назад она создала свою марку, хотя бизнесом по продаже одежды владела и раньше. Сегодня компания производит десятки тысяч единиц трикотажа. «Если прежде надо было доказывать, что нужно купить именно российский бренд, то в последние 8 лет носить одежду местных производителей стало модно», — заявляет предпринимательница.
В марте и начале апреля продажи росли, хотя бренд торгует летней коллекцией в ещё холодную погоду. «Мы рассчитываем на 20–25% роста к прошлому году», — добавляет Регина.
Находить ткани внутри страны и заказывать заранее
Не все ткани и не в любом количестве можно найти в России, но ситуация меняется благодаря новым производствам — сейчас благоприятные условия для их запуска.
«По зарплатам и аренде нам выгоднее шить здесь, чем даже в Узбекистане, где мы производим часть продукции. В России не хватает тканей и ниток, зато на рынке труда всего достаточно: есть технологи, конструкторы, швеи», — отмечает Регина Листопад.
В любом случае сырьё нужно заказывать заранее, советует Екатерина Константинова из Kaambez_one. Сейчас бренд закупился на следующий сезон, который стартует в августе-сентябре. «Наш производственный цикл и подготовка к следующему сезону приходятся на февраль-март, когда начинается текущий сезон», — объясняет она.
Анна Досманова из «Формы успеха» поступает так же. Она заранее закупает ткань в конце сезона — в основном в Турции, частично в Китае и России. Спрос на школьную форму спадает в сентябре — тогда бренд строит планы на будущее и заказывает сырьё. «Сейчас мы тоже закупаем небольшое количество ткани: берём запас на случай, если придётся срочно дошивать какие-то модели. Быстро приобрести в России серьёзный объём материала для школьной формы невозможно», — объясняет предпринимательница.
Если объёмы малые, проще найти российскую компанию, которая привозит и продаёт сырьё из разных стран. Так поступает Gaff Gang, который отшивает модели в основном в Санкт-Петербурге и ткань приобретает там же — у продавца, который работает с доставкой из-за границы. «До сих пор мы закупали в основном итальянские ткани, но если придётся перейти на китайские, так и сделаем. Можем и модели одежды поменять — у нас много вариантов, мы ни от чего не зависим», — заключает Елена Белова.