Спортсмены, к доске! 6 шагов по открытию вейк-клуба
Вейксерфинг появился в России 12 лет назад, но развивался медленно, пока в 2020 году не вошел в число олимпийских дисциплин. Теперь с каждым годом появляются новые клубы. Как стартовать в этом модном бизнесе? Пошаговая инструкция от владельца вейк-клуба с десятилетним стажем.
Я увлекся вейксерфингом в 2006 году. В какой-то момент любовь к спорту переросла в желание открыть собственный проект. Друзья познакомили меня с Игорем Чкаловым, который имел опыт управления несколькими клубами в Москве. Нас объединила общая идея и подход: мы хотели сделать этот вид спорта доступным каждому. Три года назад мы открыли Line Up MSC, а уже в 2022 году стали официальными партнерами чемпионата России по вейксерфингу.
Вейксерфинг — водный вид спорта: стоя на доске, надо ловить волну от катера-буксировщика.
Кому подходит этот вид бизнеса
Вейк-клуб не принесет быстрых денег: для выхода в ноль потребуется 3–4 сезона и несколько катеров. Вы должны не только любить серфинг, но и понимать технические моменты, которые связаны с обслуживанием и ремонтом катеров. Я ни разу не видел предпринимателей, которые пришли в эту сферу, потому что захотели просто вложить деньги. Все основатели клубов — это так или иначе фанаты волн.
Последние годы выезжать на океан стало дороже и сложнее, поэтому катание в пределах города более востребовано. Появился фойлсерфинг — катание на доске на подводном крыле. Популярность вейксерфинга продолжает расти и пока еще не достигла пика.
Илья Соловьев
Основатель вейк-клуба
Line Up MSC
Как посчитать доходы и расходы
В вейксерфинге высокая конкуренция. Клубы можно разделить на несколько категорий в зависимости от новизны оборудования и профессионализма сотрудников. Катание на стареньком катере с небольшой волной будет стоить дешевле, чем на современном катере-буксировщике. Клубов с профессиональными тренерами, пилотами и современными катерами в Москве около 15–20.
Чтобы открыть вейк-клуб с одним катером, в среднем нужно вложить около 20 млн руб. Подержанный катер будет стоить от 10 млн руб., более современный, но б/у — до 20 млн руб., новый — до 30 млн руб. Окупить вложения можно за 3–4 сезона, при условии, что у вас несколько катеров и лояльная база клиентов.
Как открыть клуб по шагам
Шаг 1: выбираем место
Для вейксерфинга подходят водоемы, длина которых не менее километра, а глубина — от 3,5 м. Этого достаточно, чтобы сформировать за катером-буксировщиком качественную волну. Я бы посоветовал смотреть локации, где расположены яхт-клубы, рестораны, глэмпинги: там уже есть своя аудитория, которую будет проще привлечь.
Шаг 2: закупаем оборудование
Большинство предпринимателей начинают с одного катера, а по мере увеличения оборотов расширяют парк. Для вейксерфинга используют специальные катера-буксировщики с мощным мотором — их изготавливают за границей. Мы с Игорем купили подержанный катер в хорошем состоянии. Сейчас у нас несколько буксировщиков.
Также для работы нужно 5–6 спасательных жилетов (от 1,5 тыс. руб. штука), шесть гидрокостюмов разных размеров (12–15 тыс. руб. штука), фал, который держит спортсмен (от 5 тыс. руб.), доски (от 50 тыс. руб. штука). Качественное оборудование при должном уходе прослужит несколько сезонов. Но я советую раз в год докупать несколько новых досок.
Советую подумать о строительстве душа и бани, это будет существенным плюсом для клиента и вашим конкурентным преимуществом.
Шаг 3: оформляем разрешения
Просто так поставить причал и катер на водоеме нельзя: для этого нужны специальные разрешения от ГИМС (государственная инспекция по маломерным судам), договор на аренду береговой полосы, договор водопользования.
Это сложный и долгий путь, поэтому самый простой вариант — взять в аренду место у яхт-клуба, так как там есть специальная стоянка, слип (наклонная площадка для спуска и подъема катера на воду) и готовая инфраструктура — раздевалки, душ, баня, кафе или ресторан.
У пилота катера должны быть действующие права ГИМС — этот документ в любой момент может спросить водная полиция.
Шаг 4: нанимаем сотрудников
Для открытия клуба в идеале нужен администратор, сотрудник по работе с оборудованием, профессиональный пилот. Я советую нанять нескольких пилотов и тренеров, которые смогут подменять друг друга. У нас работают два пилота, четыре тренера и два помощника по инвентарю. Средняя зарплата пилота в Москве может достигать 250 тыс. руб. в месяц, тренера — 350 тыс. руб. Точная сумма зависит от опыта работы и числа смен.
Шаг 5: назначаем цену за услугу
Целевая аудитория клуба — люди со средним достатком и выше, которые предпочитают активный отдых и готовы пробовать новое. Стоимость катания на вейксерфе рассчитывается исходя из рыночных цен за услугу. Посмотрите, сколько стоит вейксерфинг в вашем городе. Если у вас новый катер и хорошие доски — цену можно сделать выше, если катер старый — снизить. У нас 25-минутный сет стоит 6–6,5 тыс. руб. в зависимости от катера.
Средняя стоимость 25 минут вейксерфинга в Москве составляет 5–6 тыс. руб.
Шаг 6: привлекаем клиентов
На старте используйте все рекламные возможности — от социальных сетей до онлайн-карт. В летние месяцы мы тратим на рекламу в поисковиках, картах и социальных сетях от 80 тыс. до 150 тыс. руб. Большая часть клиентов приходит благодаря рекомендациям: гостям нравится катание — они рекомендуют нас другим. Можно также привлекать клиентов за счет внешнего оформления площадки: яркой вывески, музыки, флагов.
Помимо рекомендаций, мы привлекаем аудиторию через организацию мероприятий для любителей серфинга: это работа на имидж и узнаваемость клуба в долгосрочной перспективе. При хорошей погоде в будни к нам приходит от 10 до 15 человек. В выходные — в два раза больше. Сейчас у нас в базе около 400 клиентов.
Что нужно знать, если вы хотите открыть вейк-клуб
- Вам нужен партнер или управляющий, который возьмет на себя часть обязанностей.
- Вейк-клуб — сезонный бизнес, который зависит от погодных условий.
- Если клиенту понравится качество ваших услуг, он придет еще раз.
- Техника безопасности важна. Это касается всего: от найма профессионалов до ежедневной проверки оборудования и выдачи спасательных жилетов. Инструктаж райдера обязателен перед каждым катанием.
- В расходах нужно учесть траты на проведение ТО, обновление оборудования и форс-мажоры — 30–40% от выручки. Один раз наш катер зацепил подводную корягу — ремонт обошелся в 100 тыс. руб. ТО нужно делать после каждых 50 моточасов проката — примерно недели работы.
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live