На своей волне: как зарабатывают на сапсерфинге во Владивостоке и в Петербурге

Дмитрий Серпуховитин

Основатель проекта SUP BRO, Санкт-Петербург

Проект Sup Bro зародился в 2019 году. Основатель компании Дмитрий Серпуховитин тогда не знал, что такое сапы и как на них кататься, купить их предложили друзья — чтобы сдавать в аренду.

Еще несколько лет назад в Петербурге, в отличие от Владивостока, о сапах мало кто знал, это был не самый популярный вид досуга, говорит предприниматель. Но в период пандемии спрос подскочил в разы. Парки с аттракционами, бары и кинотеатры были закрыты, и люди начали интересоваться новыми видами развлечений на открытом воздухе.

Сейчас в Sup Bro развивают разные направления, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Например, Sup-Yoga, Sup-Stretching и Sup-Fitness.

Как отмечает Серпуховитин, главная сложность здесь — в поиске кадров, потому что многое зависит от профессионализма инструкторов и тренеров.

С регистрацией бизнеса или соблюдением правил поведения на воде особых проблем в Sup Bro не встретили. «Водная полиция может ругаться, если на клиенте не обнаружится спасательного жилета. В остальном от нас ничего не требуется. Сапы — это весельный транспорт, как, например, надувная лодка, к такому предъявляют минимум требований», — говорит Дмитрий.

Сезоны тоже плавают

Сезонным бизнесом нелегко управлять, потому что слишком многое зависит от погоды. Особенно в Петербурге. В Северной столице начало и конец «денежного» сезона иногда плавают от года к году. По словам Серпуховитина, в конце августа обычно уже холодает — не настолько, чтобы нельзя было вставать на сап, но клиенты уже предпочитают другие виды досуга. Причем чаще всего сезон заканчивается резко, чуть ли не одним днем, из-за перемены погоды. «Выходишь на улицу, а кругом все внезапно надели пальто. Значит, сезон закончился, и на сапы встанут только самые рисковые», — говорит он.

Начало сезона, напротив, наступает расплывчато. «Пока люди поймут, что весна утвердилась в своих правах, и снега можно больше не ждать, пройдет время. Чаще всего активный спрос начинается только в июне. Есть группы, которые хотят начать занятия уже в конце апреля и в мае, но их мало», — отмечает предприниматель.

Массово проект Sup Bro работает только четверть года, зато график в эти три месяца очень плотный. Как говорит Дмитрий, первоначальные инвестиции в такой бизнес при грамотном маркетинге спокойно окупаются за один сезон.

В прошлом году Дмитрий Серпуховитин запустил новое направление бизнеса внутри компании Sup Bro — яхтенные путешествия. Теперь команда Sup Bro организует полноценные туры в Турцию и на Сейшельские острова. Туристы живут в каютах и путешествуют вдоль берега, останавливаясь в городах на прогулку и ужин.

Спрос на такие туры только растет: те, кто не хочет традиционно проводить отпуск в отеле, ищут новые способы путешествовать. «Большую роль играет ценник. Раньше человек мог потратить на отпуск $5 тыс., теперь он откладывает скорее $3 тыс. Мы можем предложить цены, в которые потенциальный клиент уложится», — рассказывает предприниматель.

Команда Sup Bro ждет прироста туристического потока в Петербурге. В прошлом году город принял более 8 млн туристов; по данным комитета по развитию туризма, вклад отрасли в экономику города составил 366 млрд руб., это на 57% больше, чем годом ранее, и вряд ли Северная столица сбавит обороты. Дмитрий рассчитывает на рост показателей за счет растущего туристического потенциала как минимум на 10%.

Виталий Миненко

Основатель SupGid, Владивосток

Виталий давно занимается виндсерфингом и катанием на сапах, участвует в региональных соревнованиях, где побеждает и завоевывает призы в дисциплинах «Sup рейс» и «Sup вейв».

Еще семь лет назад в России этим мало кто увлекался, говорит он, и по большей части сап-движение зарождалось именно во Владивостоке. «У нас была своя группа активных ребят. Мы устраивали поездки, просто катались вместе, наслаждались побережьем. Потом каждый из нас начал организовывать собственные прогулки, зарабатывать на этом какие-то деньги. И тот костяк, который сложился семь лет назад, до сих пор занимается развитием сап-движения в России», — рассказывает Виталий.

На старте бизнеса предприниматель закупил сапы, спасательные жилеты и гидрокостюмы, которые помогают продлить сезон работы. SupGid проводит прогулки шесть месяцев в году, что значительно дольше петербургского сезона, но два из них — только благодаря гидрокостюмам. На начальном этапе, в 2016 году, Виталию приходилось работать и директором компании, и инструктором, и маркетологом. Теперь свободного времени больше, но обязанностей меньше не стало: предприниматель предпочитает все контролировать самостоятельно.

Ближе к океану

Интерес к прогулкам на сапах во Владивостоке растет в первую очередь тоже из-за роста спроса на внутренний туризм. По данным Минвостокразвития, турпоток на Дальнем Востоке по итогам 2022 года вырос на 25%, услугами отелей воспользовались 2,7 млн гостей.

Росту индустрии гостеприимства во Владивостоке, кроме того, способствуют продажи субсидируемых билетов российскими авиакомпаниями. Океан для туризма — важная составляющая городского бренда, поэтому развлечения на побережье популярны среди гостей города.

У природы нет плохой погоды

Виталий до сих пор все контролирует сам: он и менеджер, и рекламщик, и инструктор по безопасности. За это время вокруг себя он образовал команду из профессиональных сапсерферов, которые прошли дополнительные курсы обучения в Международной федерации серфинга, чтобы обеспечивать безопасность людей на воде.

За годы работы команда разработала множество разных маршрутов: это и бухта Труда внутри острова Русский, и остров Шкота, и знаменитый Русский мост — вантовый мост, который соединяет полуостров Назимова и остров Русский. Стационарной точки у SupGid нет, под разные метеорологические условия инструкторы выбирают разные маршруты. «Мы мобильно перемещаемся с место на место. Это позволяет разбавлять маршруты: в конце концов, ходить по одному и тому же маршруту — скучно», — говорит Виталий.