Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«Союз художественной мастерской и производства». Как Uclad шагает от столярки к мебельному бренду
Денис Головин начал с обустройства домашнего интерьера, а потом взял курс на создание собственного мебельного бренда Uclad. В 2021 году он открыл небольшое производство предметов интерьера на заказ, а спустя два года уже запустил в соавторстве с дизайнерами и архитекторами изготовление коллекционной мебели.
Как складывался Uclad
К новому бизнесу жизнь привела Дениса Головина, что называется, за руку. Прежде он возглавлял крупную компанию, которая занималась продажей сантехники. А еще помогал бывшей супруге выстраивать производство одежды. В 2016 году пара делала ремонт в загородном доме. «Нам давали референсы западных производителей, которые стоили заоблачных денег, — вспоминает Головин. — Поэтому мы частично обращались к местным ремесленникам, частично к китайским производствам, с которыми я был знаком по работе. Я показывал картинку и просил изготовить по ней мебель — так мы собрали наш интерьер».
Интерьеры настолько впечатлили многочисленных знакомых, что те стали просить контакты мастеров, которые изготовили мебель. Денис Головин сделал вывод, что спрос на качественную мебель нестандартного дизайна велик, а предложение за ним не поспевает. После этого и появился бренд Uclad — изготовление мебели на заказ в премиум-сегменте.
Денис Головин
Столярка с ЧПУ
Производственная база Uclad расположена на Новорижском шоссе и занимает на около 1500 кв. м. Первый этаж занимает цех работы с деревом и малярная мастерская. На втором — художественная мастерская и помещение для работы с плитными строительными материалами, из которых делают кухни, шкафы, гардеробные.
На производстве стоит итальянское оборудование, которое выкупили у обанкротившейся компании. Несколько станков с ЧПУ для работы с деревом создали сами сотрудники. Есть и другое оборудование, которое позволяет создавать уникальные предметы. Но в основе — ручной труд.
В команде проекта 40 человек — столяры, маляры, монтажники, шлифовщики, конструкторы. В их числе специалисты с образованием скульптора и архитектора.
Материалы Uclad закупает у российских поставщиков. Часть из них — например, краски, эмали и фурнитуры — импортные.
Деревянный бизнес на бетонном фундаменте
Денис Головин подчеркивает, что создал команду для решения нестандартных задач. «Как-то пришел клиент, который попросил скрыть трубу в центре кабинета рядом с камином — мы придумали для него вращающийся шкаф, — вспоминает он. — Был заказ на барную стойку, на которую можно было бы поставить диджейское оборудование. При этом стойка должна была еще выдерживать танцующих. Еще для одной компании мы обустраиваем внутренние пространства мобильных офисов».
Владелец Uclad планирует включать в работу и нетипичные для производства мебели материалы. Например, бетон, керамику, стекло. «У нас появился специалист, который работает с бетоном, — говорит он. — Мы сделали несколько проектов и поняли, что это не только практично, но и крайне оригинально. Если показать изделие на фото, вы не сразу догадаетесь, что перед вами мебель из бетона. Uclad, — продолжает Головин, — начал сотрудничать и со стеклодувной мастерской».
Мебельная бизнес-кухня
По словам основателя Uclad, выбранная стратегия приносит экономический результат. Осенью 2021 года выручка компании составляла 5 млн руб. в месяц. А весной 2022 года — уже 17,5 млн руб. Производство при этом, говорит Головин, загружено на полгода вперед. Он утверждает, что за год компания не меняла расценки (колебания в 5–7% в зависимости от курса рубля, к которому привязана стоимость материалов). Себестоимость изделий на заказ, открывает секреты бизнес-кухни владелец, составляет в цене изделий от 20 до 35%.
«Мы производим мебель на заказ — это штучный товар ручной работы. На основе нашего опыта и отклика в социальных сетях мы понимаем, что из этого могло бы быть востребовано у широкой аудитории, — объясняет Головин. — Выпускать один предмет экономически невыгодно, поэтому мы решили заняться коллекциями мелкосерийной мебели в соавторстве с теми, кто близок нам по духу. То есть мы выпускаем кровать, а к ней дополнительные предметы — стол, стул, зеркало, тумбу, столик, которые можно сочетать или приобретать по отдельности».
От частных заказов к коллекциям
За последние полтора года Uclad выпустил несколько коллекций мебели. Mona — в соавторстве с автором проекта Life Aesthetic Валерией Сергеевой. Коллаборация с декоратором состоит из девяти предметов, включая небольшие элементы декора. Стоимость — от 25 тыс. до 180 тыс. руб. Эстетику и вектор коллекции задавала Валерия, а Uclad отвечал за воплощение идеи и производство. Предметы можно приобрести онлайн через сайт проекта и маркетплейс российских дизайнеров. В процессе идут переговоры с галереями декора из других городов России.
«Лера Сергеева, как декоратор, тонко чувствует, чего хочет публика, а наши дизайнеры и конструкторы доводили эти идеи с точки зрения технических деталей, — рассказывает предприниматель. — Мы обсуждали эскизы, где-то спорили, как будет лучше. Например, мы выпустили консоль (стол) в одном размере, а потом поняли, что он смотрится некрасиво, и решили переделать. В итоге у нас появились не только стильные, но и функциональные вещи. Например, табурет можно использовать как прикроватный или журнальный столик, а благодаря габаритам он может поместиться даже в небольшую студию».
Сотрудничество с выпускниками Строгановки сложилось благодаря случаю: одним из сотрудников архитектурного бюро, с которым работала компания, оказался преподаватель академии. Она и предложила сотрудничать с выпускниками: «Мне очень нравится работать с молодыми специалистами: у них много нестандартных идей и нет рамок. Мы помогаем им реализовать этот креатив».
Коллекция с выпускниками Строгановской академии была задумана для галерей: ее выставляли в Зарядье и на других выставках, например Cosmoscow. В ближайшие несколько лет она будет демонстрироваться в частных пространствах и работать на узнавание бренда.
«В начале этого года я пришел к пониманию, что мы должны отходить от столярной мастерской, которая делает вещи на заказ, к бренду мебели с собственным производством, — подытоживает Денис Головин. — Да, изначально мы были заточены на частные заказы от соседей, но сейчас у нас союз современного производства и художественной мастерской, который может решать сложные задачи».
