Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Куй, не сдавайся: пиарщица из Сургута прошла через долги, микрокредиты и слезы, чтобы построить прибыльный бизнес — кузницу
В 2017 году муж Екатерины Тайлаковой предложил ей основать вместе кузницу. Она согласилась и в свободное от основной работы время помогала мужу с пиаром и привлечением клиентов. В 2021 году они расстались, и Екатерина осталась одна с кузницей и кредитами на шестизначную сумму. Тогда она решила бросить себе вызов — заняться кузницей всерьез и превратить ее в прибыльный бизнес. Прочитайте рассказ Екатерины о том, что из этого получилось.
Внезапный бизнес
Я никогда не думала, что буду руководить кузницей, ведь по образованию я филолог. После вуза я пошла в пиар и журналистику: работала в издательском холдинге, на радио, возглавляла муниципальный медиацентр, писала тексты, организовывала мероприятия, читала лекции.
Идея об открытии кузницы принадлежала моему молодому человеку. Он пришел на первое свидание с ножами ручной работы, а когда мы поженились, предложил создать семейную мастерскую. Так в 2017 году появилась «Обская кузница». Муж занимался ей, а я работала в благотворительном фонде и в свободное время помогала ему с пиаром и привлечением клиентов.
За пару лет кузница доросла до помещения в 65 кв. м, у нас появились наемные сотрудники, а оборот достиг миллиона. Потом мы развелись, и мне досталась кузница и два кредита на шестизначную сумму.
Бросить все не позволила честь.
У меня не было антикризисного плана, потому что все произошло внезапно. Но мне повезло: команда осталась со мной и поверила в меня. Это было сложное время: я возвращала деньги через микрокредиты, договаривалась об отсрочках с заказчиками. Утром шла на основную работу, в перерывах плакала, снова работала, занималась кузницей. За 2021 год я похудела от стресса на 16 кг.
Закрыть первый кредит помогла компенсация затрат от администрации города, а второй — продажа машины. В феврале 2022 года я рассчиталась с долгами. К тому моменту я настолько сроднилась с командой, что решила уйти из фонда. Это был вызов самой себе — получиться ли у меня превратить ремесло в прибыльный бизнес?
Наш оборот за 2022 год — 2,7 млн руб., а за первый квартал 2023 года — 700 тыс. руб. Я считаю это большой победой.
Как рос оборот «Обской кузницы»
2018 — 474 тыс. руб.
2019 — 770 тыс. руб.
2020 — 1,13 млн руб.
2021 — 1,86 млн руб.
2022 — 2,77 млн руб.
Продюсер, а не кузнец
Чтобы создавать хороший продукт, не обязательно уметь работать руками. Кто-то должен делать все остальное: вести бухгалтерию, решать юридические вопросы, заниматься финансами, привлекать аудиторию. Я веду активную общественную деятельность, благодаря чему кузницу хорошо знают как в ХМАО, так и за его пределами. Так что я скорее продюсер, который занимается продвижением ремесла. Но и ковать какие-то простые вещи я могу. Заказы на 100–200 монет обычно выполняю я. Люблю шлифовать и окрашивать изделия.
В команде еще восемь человек: главный кузнец, кузнец-кожевенник, кузнец-подмастерье, кузнец топоров, мастер по чеканке и ювелир, мастер по коже, графический дизайнер. Трое человек проводят мастер-классы, несколько изготавливают сувениры на продажу. Я провожу экскурсии, иногда помогаю с заказами, занимаюсь стратегическим развитием, пиаром, коммуникацией с административными ресурсами, заявками на гранты.
Как зарабатывает кузница
«Обская кузница» делит аренду с социальным кинотеатром, что накладывает ограничения. Мы работаем, когда нет киносеансов: после 19:00 в будни и в воскресенье.
В помещении стоит несколько пней с различными наковальнями, горн на один очаг, пневмомолот весом в 3,5 т, несколько столов.
Одновременно в помещении могут ковать два мастера, а третий — работать в слесарке. На мастер-классах максимальная вместимость 15 человек, на экскурсиях — 30. Из нюансов работы — постоянный запах угля, микроугольная пыль и черные руки.
На чем зарабатывает «Обская кузница»
- мастер-классы (1,5–10 тыс. руб. с человека)
- экскурсии (350 руб. с человека)
- продажа сувенирной продукции
- гранты
- выезды на фестивали, маркеты
У нас некрупное производство. Мы делаем сувенирную и оружейную продукцию: колокольчики, ножи, гвозди, обереги, цветы, украшения, столовые приборы. Пока у нас не такой масштаб, чтобы продаваться на каждом маркетплейсе. Продукцию реализовываем через сайт, социальные сети, фестивали. На сервисах частных объявлений у нас интересуются ножами, пешнями для рыбалки, предметами домашнего обихода. В VK чаще приобретают украшения. В этом году есть цель выйти на местные корпоративные заказы.
Вау-эффект
Мы предлагаем 16 видов мастер-классов — от чеканки до изготовления ножей. Обычно график расписан на 1,5 месяца вперед. Я подсчитала, что за вторую половину 2022 года у нас было более тысячи человек.
К нам приходят люди, которые уже посетили все мастер-классы в городе. Часто это семейный досуг: дедушка, папа и внук куют что-то, а женщины снимают на видео. Кузница нравится мужчинам: для них это про общение, мужской труд и досуг, антистресс. Сам процесс производит вау-эффект: ты делаешь что-то сам, используя тяжелые инструменты.
У нас большой поток людей, потому что нас хорошо знают в регионе. Другой такой открытой кузницы в ХМАО нет. Я веду активную общественную деятельность, вхожу в разные ассоциации, координационные советы по туризму и креативным индустриям. Это все помогает с пиаром, развивать связи и личный бренд. С нами работают школы, департаменты образования, туризма, промышленности; мы не делаем им скидок, они платят полную стоимость. Для них это возможность показать что-то интересное, приобщить публику к ремеслу, к труду. Плюс мастера выезжают на форумы, фестивали.
Несмотря на то, что Сургут небольшой город, я считаю, что мы еще не достигли потолка посещаемости. Мы не пользуемся активно платной рекламой, так как после нее сразу появляются заявки, а вместить всех желающих мы не можем. Но иногда я даю ее, чтобы продавать изделия. Тратим на это до 5 тыс. руб. в месяц.
Есть стереотип, что на ремесле много не заработаешь. Но пример «Обской кузницы» доказывает обратное. По общению с коллегами могу сказать, что у нас хороший оборот и есть куда расти. Это заслуга нашей команды.
Полгода назад я открыла агентство креативных индустрий — для меня это логичный этап после развития кузницы. Я познакомилась с огромным количеством ремесленников, изучила изнутри эту сферу и накопила большой опыт, которым хотела бы поделиться. Мы куем не только железо! Агентство уже окупает себя, и я вижу в его развитии большие перспективы.
