Сколько нужно денег для выхода на Wildberries. Маркетплейсы с Лео Шевченко

Бюджет для выхода на Wildberries зависит от того, где вы планируете закупать товар. Например, для закупки товара на московских оптовых рынках, таких как «Садовод», «Люблино», нужно минимум 50-100 тыс. рублей. Оптимальный бюджет — 300 тыс. рублей. Минимальная закупка в Китае обойдется в 200 тыс. рублей. Оптимальный бюджет — от 1 млн рублей.

Какой товар выбрать при минимальном бюджете

Закупочная цена товара напрямую зависит от вашего бюджета. Если бюджет небольшой, то цена закупки не должна превышать 100 рублей.

Он поясняет что, чем больше товара лежит на складе, тем выше карточка поднимается в выдаче. На небольшую сумму не получится купить много дорогого товара, соответственно, он будет проигрывать на фоне конкурентов. Кроме того, если товар быстро раскупят, новую поставку быстро сделать вряд ли получится. В результате карточка товара опять уйдет вниз.

Как рассчитать бюджет правильно, чтобы не уйти в минус

Правильно рассчитать бюджет позволяет юнит-экономика. Это расчет прибыли на единицу товара. Она помогает сформировать цену на товар, по которой его будут покупать на площадке, а также спрогнозировать прибыль с учетом всех затрат. Юнит-экономику принято считать на старте бизнеса для того, чтобы не выбрать убыточный товар. Однако ее важно периодически пересчитывать и в дальнейшем для действующего магазина, чтобы не упустить момент, когда результаты начинают снижаться. Подробнее о юнит-экономике рассказываем в этой статье.

Стоит ли брать кредит, чтобы сделать закупку?

По мнению Лео Шевченко, первую закупку лучше делать на собственные средства. Только набравшись опыта, можно привлекать дополнительные инвестиции в виде кредита.

Какие расходы ожидают селлера на Wildberries

Помимо закупки товара, селлера поджидают и множество других расходов, которые тоже нужно учитывать.

• Расходы на разрешительные документы, которые будут сопровождать продажи.
  Для торговли на маркетплейсе вам понадобится, в зависимости от вида товара, сертификат соответствия, декларация соответствия или отказное письмо. Декларация обойдется от 7 тыс. рублей, сертификат — от 15 тыс. рублей, отказное письмо — от 3 тыс. рублей.
• Расходы на создание контента.
  Чтобы разместить карточку товара, вам придется создать фото- и видеоконтент, а также сделать инфографику. Большинство селлеров не могут сами сделать качественную инфографику, поэтому приходится платить подрядчикам. Профессиональные фото будут стоить от 1500 рублей за одну штуку. Инфографика у дизайнера стоит в среднем 300-500 рублей.
• Расходы на продвижение.
  В 2024 году алгоритмы Wildberries работают таким образом, что без продвижения товар не будет продаваться. На продвижение нужно закладывать 20% от вашего бюджета.
• Фулфилмент или аренда склада.
  Если вы будете работать со своего склада, то придется платить за его аренду и, возможно, оплачивать услуги рабочих. Либо придется включить расходы на фулфилмент.

Советы от Лео Шевченко

1. Если бюджет небольшой, то не нужно заходить в перегретые ниши. При бюджете до 100 тыс. рублей нужно заходить в категории, где товары продаются с оборотом до 300-500 тыс. рублей в месяц, не более.
2. При бюджете до 100 тыс. рублей, следует 50 тыс. рублей откладывать на закупку товара, 50 тыс. рублей — на все остальное: на рекламу, на создание контента и на прочие расходы.
   - Если бюджет от 100 тыс. до 1 млн, то 60% — на закупку товара, 40% — на все остальное. И здесь уже можно рассматривать категории товаров, которых больше 2 тыс. в выдаче, и объем продаж у селлеров от 500 до миллиона.
   - Если ваш объем закупки больше 1 млн, то в данном случае 70% — на закупку товара, 30% — на продвижение и на все остальное, и здесь уже можно рассматривать абсолютно любые категории товаров и смело в них заходить.
3. Без фундаментального понимания алгоритмов, инструментов, ранжирования сделать бизнес на маркетплейсах прибыльным очень сложно, поэтому стоит пройти обучение.