Идея где-то рядом

Все началось с идеи, которая родилась у Татьяны Варакиной: она хотела заниматься товарами для дома, а точнее керамикой. Ее муж, Ярослав Варакин, в свою очередь, давно мечтал о собственном производстве. В итоге получился симбиоз интересов — из которого выросли два успешных бренда: «Сотвори Чудо» и «Волшебно ТУТ».

В этой истории особенно важно, что идея не была абстрактной. Сразу была определена ниша: предметы для дома не просто утилитарные, а вызывающие положительные эмоции. Сегодня именно визуальная подача, сильный образ особенно важны в электронной коммерции, где покупатель принимает решение буквально за несколько секунд, пока смотрит карточку товара.

Старт с 300 тысяч

Когда возникла идея создавать свой продукт, Ярослав и Татьяна изучили рынок и, поняв, что движутся в верном направлении, приступили к действиям.

Стартовый капитал был 300 тысяч рублей —на них купили на вторичном рынке первую муфельную печь для обжига.

Помимо печи для обжига, на старте герои закупили заготовки посуды и маленький ручной станок для печати деколи (рисунков). Из трудностей было отсутствие большего капитала, опыта, знаний и помощи со стороны, так как в Красноярске подобным никто не занимался. Обучались Ярослав и Татьяна всему самостоятельно: через интернет, специализированную литературу.

Методом проб и ошибок получились первые удачные изделия. Татьяна создавала рисунки для посуды, а Ярослав занимался поиском первых покупателей. На тот момент рынок достаточно хорошо принял новичков, первые сделки состоялись быстро. Для молодой мастерской это был очень важный сигнал: значит, продукт не просто красивый, а нужный.

Эффективный котик

Первыми изделиями стали тарелки с лаконичными черно-белыми рисунками. Сюжеты на первый взгляд простые: вигвамы, крестики, мишка с цветочком, котик.

Именно котик стал настоящим хитом и визитной карточкой бренда на старте. Предметы с его изображением пользовались большим спросом более пяти лет. Отличный пример того, как не самый сложный в производстве товар становится «живучим». А также пример предпринимательской удачи: найти образ, который покупатель будет любить долго.

Два бренда — две истории

Со временем один проект превратился в два самостоятельных бренда — и каждый занял свою нишу.

Первый, созданный в 2016 году, — «Сотвори Чудо» — до сих пор остается основным. Это более простой по форме бренд, с быстрым производственным циклом и широким присутствием на маркетплейсах. Ассортимент включает наборы тарелок, чайные пары, посуду с детскими рисунками, кувшины, стаканы и кружки.

Позиционирование у бренда очень понятное: «Для подарка не нужен повод». В массовом сегменте именно такая идея хорошо работает, потому что покупатель ищет не просто вещь, а готовый эмоциональный жест. Здесь важны дизайн, доступность и быстрая покупка.

Второй бренд — «Волшебно ТУТ» — вырос из первого и позиционируется как премиальный. Здесь каждое изделие создается полностью вручную, а ассортимент строится вокруг уникальных товаров для дома. Этот бренд работает не только с конечными покупателями, но и с известными компаниями, культурными заведениями, ресторанами и кафе.

Такое разделение выглядит логичным. Один бренд отвечает за массовый спрос и маркетплейсы, другой — за авторский почерк, сложные формы и партнерские проекты. В результате компания развивает сразу два сильных направления в одной категории.

Секреты производства

Сейчас само производство обоих брендов расположено на арендных площадях и занимает порядка четырех тысяч квадратных метров. Это дает возможность работать масштабно, но создает и ограничения: процессы приходится подстраивать под помещение, а логистика остается одной из ключевых проблем.

Однако команда ищет выход. Кардинально изменит ситуацию строительство собственного помещения, запланированное на вторую половину 2027 года. Это уже не просто мечта, а понятный стратегический шаг, который должен снять часть операционных рисков.

Отдельный блок в истории брендов занимает качество продукции. Все изделия изготовлены из фарфора, а для нанесения рисунков используется метод шелкографии. При этом краски не содержат вредных веществ и примесей, потому что посуда контактирует с едой.

Ярослав Варакин подчеркивает: если в красках будет присутствовать свинец или кадмий, это может нанести вред здоровью. Поэтому материалы соответствуют ГОСТам, проходят проверки и тестируются на производстве. Для категории, связанной с кухней и домом, это принципиально важно: покупатель выбирает не только красоту, но и безопасность.

Маркетинг через контент

Сила брендов — в умении рассказывать о продукте с помощью красивой картинки. Это особенно важно сейчас, когда большинство людей покупают товары онлайн, а маркетплейсы и блогеры играют огромную роль в продвижении. Для товаров, которые должны вписаться в интерьер, красивые фотографии и визуальные примеры — самый понятный и убедительный способ показать их преимущества.

Ситуация на рынке постоянно меняется, и компания адаптируется, используя разные каналы продвижения. Основные инструменты:

• Контент-маркетинг — создание профессиональных фото и видео.
• Эмоциональная связь — показ продукта через людей, семейные ценности.
• Работа с блогерами — одним из ключевых каналов привлечения клиентов.
• Реклама на маркетплейсах — внутренние инструменты продвижения карточек товаров.
• Контент-завод — привлечение подрядчиков для генерации большого объема контента для всех каналов.

Цифры

В этой отрасли бизнес-план не может быть одинаковым для всех. Как отмечает Ярослав Варакин, производители керамики могут работать в разных сегментах: кафе и рестораны, корпоративные клиенты, онлайн-торговля. Поэтому и ключевые параметры будут различаться.

В случае «Сотвори Чудо» и «Волшебно ТУТ» бизнес-план отвечает на четыре основных вопроса:

1. Почему покупают? → Продукт + целевая аудитория.
2. Где покупают? → Каналы сбыта.
3. Сколько зарабатываем? → Экономика.
4. Как масштабируем? → Производство + маркетинг.

Ярослав считает, что это сильная и практичная формула. Она подходит не только к керамике, но и к любому бренду, который хочет расти системно.

По итогам 2025 года выручка компании составила около 220 миллионов рублей, при этом по сравнению с 2024 годом было падение на 7%. В начале 2026 года команда изменила стратегию, чтобы вернуться к росту.

Советы предпринимателям

История брендов «Сотвори Чудо» и «Волшебно ТУТ» примечательна тем, что в ней нет показного «волшебного» успеха. Есть хороший вкус, ремесло, дисциплина, опора на семью и умение говорить с рынком на языке визуала. Есть понимание, что красивый предмет должен быть еще и безопасным, удобным, продаваемым и жизнестойким на рынке.

И, пожалуй, главный урок в том, что сильный бренд не возникает случайно. Он растет из решений: купить первую печь, сделать первые рисунки, не испугаться ограниченного бюджета, выстроить контент, разделить продукт на два направления и постоянно адаптировать стратегию к реалиям рынка.

Именно так из идеи вырастает бизнес, который не просто продает керамику, а создает настроение в доме.

В этом году бренды «Сотвори Чудо» и «Волшебно ТУТ» стали победителями премии «Любимый малый бизнес». Ярослав Варакин говорит, что премия — настоящий глоток свежего воздуха для предпринимателей. Такие события дают признание, вдохновляют и напоминают, что усилия предпринимателя замечают. Это помогает двигаться вперед с улыбкой. Даже простое участие в конкурсе мотивирует, а победа может стать отличным импульсом для дальнейшего роста.

Предпринимательство часто вырастает из вкуса, интуиции и желания создавать вещи, которые делают повседневную жизнь красивее. История Ярослава Варакина показывает, как семейное дело, внимательное отношение к людям и любовь к деталям могут превратиться в сильные бренды товаров для дома. Его пример напоминает: успешный бизнес рождается там, где есть насмотренность, смелость развивать свою идею и желание менять мир вокруг — через уют, красоту и радость в каждом доме.