Матрица Ансоффа определяет основные стратегии на основе комбинации различных продуктов и рынков — новых и существующих.

Матрицу разработал и предложил в 1957 году предприниматель Игорь Ансофф. Она до сих пор широко используется в бизнес-практике.

Стратегии матрицы Ансоффа

Матрица включает такие стратегии:

1. Проникновение на рынок (market penetration). Она предполагает увеличение доли на рынке с помощью уже существующих товаров или услуг. Предпринимателю нужно привлечь новых покупателей, увеличить и расширить использование продуктов среди существующих клиентов либо повысить цены.
2. Развитие продукта (product development). При использовании этой стратегии организация стремится разработать новые товары и услуги или модифицировать существующий ассортимент для имеющегося рынка.
3. Развитие рынка (market development). Стратегия расширения бизнеса на новые рынки или сегменты в уже существующих рынках. Предприятие ищет новые регионы, сегменты аудитории, не охваченные ранее, или новое применение для своих продуктов.
4. Диверсификация (diversification). Стратегия включает вывод новых товаров и услуг на новые рынки. Это самый рискованный вариант, так как требует от компании выхода за пределы ее текущих компетенций, но может дать большие возможности и потенциал.

Матрица Ансоффа помогает бизнесу лучше понять свои перспективы и потенциал, выбрать наиболее эффективную стратегию.