Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Корпорация бубнов: как ненецкий предприниматель зарабатывает на народных инструментах
В 46 лет житель Нарьян-Мара Валерий Гудырев бросил работу дальнобойщика и занялся народными промыслами. Последние пятнадцать лет он изготавливает бубны, которые покупают жители Канады, США, Японии и других стран. Редакция «Своего дела» узнала, сколько можно заработать на музыкальных инструментах для шаманов и зачем айтишники покупают бубны
Бизнес для шамана Коли
Житель Нарьян-Мара, единственного города в Ненецком автономном округе, Валерий Гудырев 12 лет работал дальнобойщиком. К 2006 году он устал ездить по стране и захотел проводить больше времени дома. Тогда же его друг Матвей Чупров решил строить в тундре, в четырёх километрах от города, традиционные ненецкие чумы и сдавать их туристам. Он предложил Валерию присоединиться к делу. Тот согласился.
«Сначала мы хотели построить общественную баню. Нашли полянку и подумали: „А почему бы рядом не поставить чум?“ Люди могли бы отправиться туда попить чай, отдохнуть, пообщаться. В итоге чум мы поставили, а баню — нет», — рассказал предприниматель. Вложений в бизнес он не делал. Всё строилось на деньги Матвея. За пять лет партнёры возвели шесть чумов.
В один из них напарники заселили местного шамана Колю. Он жил там бесплатно и проводил сеансы духовных практик, для которых использовал бубны. Тогда же предприниматель заметил, что шаман неосторожно обращается с инструментом.
«Бывало, он зайдёт в чум, кинет бубен на печь и сидит, греется. А когда опомнится, у инструмента от жары деревянный каркас треснул», — рассказал Гудырев.
Тогда Валерий решил занять пустующую нишу. Он обустроил под мастерскую один из чумов. А к концу первого года работы смастерил собственный бубен. За шесть тысяч рублей его купил житель Тюмени, который узнал о работе Гудырева от знакомых. Ещё один инструмент заказали участники съёмочной группы из Москвы, которые забрели в чум во время поиска локации.
В 2011 году Матвей стал чиновником и перестал заниматься бизнесом. Два шалаша он подарил Гудыреву, а оставшиеся четыре продал другому предпринимателю. Валерий решил больше не развивать туристическое дело, сосредоточился на изготовлении бубнов.
Житель Нарьян-Мара, единственного города в Ненецком автономном округе, Валерий Гудырев 12 лет работал дальнобойщиком. К 2006 году он устал ездить по стране и захотел проводить больше времени дома. Тогда же его друг Матвей Чупров решил строить в тундре, в четырёх километрах от города, традиционные ненецкие чумы и сдавать их туристам. Он предложил Валерию присоединиться к делу. Тот согласился.
«Сначала мы хотели построить общественную баню. Нашли полянку и подумали: „А почему бы рядом не поставить чум?” Люди могли бы отправиться туда попить чай, отдохнуть, пообщаться. В итоге чум мы поставили, а баню — нет», — рассказал предприниматель. Вложений в бизнес он не делал. Всё строилось на деньги Матвея. За пять лет партнёры возвели шесть чумов.
В один из них напарники заселили местного шамана Колю. Он жил там бесплатно и проводил сеансы духовных практик, для которых использовал бубны. Тогда же предприниматель заметил, что шаман неосторожно обращается с инструментом.
«Бывало, он зайдёт в чум, кинет бубен на печь и сидит, греется. А когда опомнится, у инструмента от жары деревянный каркас треснул», — рассказал Гудырев.
Тогда Валерий решил занять пустующую нишу. Он обустроил под мастерскую один из чумов. А к концу первого года работы смастерил собственный бубен. За шесть тысяч рублей его купил житель Тюмени, который узнал о работе Гудырева от знакомых. Ещё один инструмент заказали участники съёмочной группы из Москвы, которые забрели в чум во время поиска локации.
В 2011 году Матвей стал чиновником и перестал заниматься бизнесом. Два шалаша он подарил Гудыреву, а оставшиеся четыре продал другому предпринимателю. Валерий решил больше не развивать туристическое дело, сосредоточился на изготовлении бубнов.
«Я как бизнесмен не очень, поэтому не пошёл по стопам друга и решил заняться ремеслом»,
— объяснил Гудырев
«Я как бизнесмен не очень, поэтому не пошёл по стопам друга и решил заняться ремеслом»,
— объяснил Гудырев
Так как Валерий уже занимался ремонтом изделий, практически всё необходимое для работы у него было. Потребовалось докупить электрогенератор, лобзик, циркулярную пилу и шуруповёрт. Больше всего предприниматель потратил на снегоход — 80 тысяч рублей. Без него, по словам ремесленника, передвигаться в тундре невозможно.
В покупку инструментов Гудырев вложил 120 тысяч рублей из личных средств. Для развития мастерской он зарегистрировал ИП. В 2016 году Гудыреву предложили стать резидентом ненецкого Центра поддержки бизнеса. Его сотрудники помогают с продвижением проекта, например регистрируют предпринимателя в качестве участника ярмарок. Валерий выставлял бубны на выставках в Архангельске, Санкт-Петербурге и Сочи. Ведомство также помогает получать субсидии от государства. Предприниматель, в частности, безвозмездно получил от Центра занятости НАО 105 тысяч рублей на открытие своего дела. Ежегодно Гудырев также получает субсидию от Департамента финансов и экономики НАО — 120 тысяч рублей в год. Эти деньги покрывают половину суммы, потраченной на покупку 400 оленьих шкур, из которых изготавливаются бубны.
Айтишник с бубном
Предприниматель закупает сырьё у местных оленеводов. «Я сотрудничаю с несколькими поставщиками, так как предпочитаю делать инструменты разной фактуры и цвета. Запросы заказчиков тоже отличаются: кому-то нравятся пятнистые бубны, другим важно, чтобы кожа светлая была, — на такой лучше видно рисунок», — рассказал предприниматель. Для каркаса Валерий использует фанеру и древесину — сосну или ель.
В основном Гудырев работает в одиночку. Но, если не справляется с объёмом заказов, привлекает помощника. Подмастерье может заработать около 30 тысяч рублей за две недели. Валерий также сотрудничает на аутсорсе с вышивальщицами и художниками, которые украшают бубны или чехлы для них.
По словам предпринимателя, в месяц на продаже бубнов можно заработать до 300–400 тысяч рублей. Но для этого нужно получить корпоративный заказ. Например, в январе 2020 года у ремесленника заказали 200 бубнов стоимостью две тысячи рублей каждый. Их подарили гостям презентации округа в Совете Федерации.
На изготовление крупных бубнов — диаметром 91 сантиметр — уходит в среднем три недели. Столько времени требуется для того, чтобы подобрать кожу, высушить её и натянуть на кольцо барабана. После, по словам Валерия, инструмент надо настроить: походить с ним и «наполнить энергией тундры». Цены на инструменты варьируются в зависимости от качества шкуры, длительности изготовления, наличия декоративных элементов. Обычный бубен диаметром 12–13 сантиметров обойдётся в две тысячи рублей.
Предприниматель закупает сырьё у местных оленеводов. «Я сотрудничаю с несколькими поставщиками, так как предпочитаю делать инструменты разной фактуры и цвета. Запросы заказчиков тоже отличаются: кому-то нравятся пятнистые бубны, другим важно, чтобы кожа светлая была, — на такой лучше видно рисунок», — рассказал предприниматель. Для каркаса Валерий использует фанеру и древесину — сосну или ель.
В основном Гудырев работает в одиночку. Но, если не справляется с объёмом заказов, привлекает помощника. Подмастерье может заработать около 30 тысяч рублей за две недели. Валерий также сотрудничает на аутсорсе с вышивальщицами и художниками, которые украшают бубны или чехлы для них.
По словам предпринимателя, в месяц на продаже бубнов можно заработать до 300–400 тысяч рублей. Но для этого нужно получить корпоративный заказ. Например, в январе 2020 года у ремесленника заказали 200 бубнов стоимостью две тысячи рублей каждый. Их подарили гостям презентации округа в Совете Федерации.
На изготовление крупных бубнов — диаметром 91 сантиметр — уходит в среднем три недели. Столько времени требуется для того, чтобы подобрать кожу, высушить её и натянуть на кольцо барабана. После, по словам Валерия, инструмент надо настроить: походить с ним и «наполнить энергией тундры». Цены на инструменты варьируются в зависимости от качества шкуры, длительности изготовления, наличия декоративных элементов. Обычный бубен диаметром 12–13 сантиметров обойдётся в две тысячи рублей.
2 000 рублей
минимальная цена бубна
300 000–400 000 ₽ в месяц
приносят корпоративные заказы
2 000 рублей
минимальная цена бубна
300 000–400 000 ₽ в месяц
приносят корпоративные заказы
Основные заказчики Гудырева — любители разных духовных практик, в том числе йоги. Среди клиентов есть и туристы. Последние пять лет бубны также покупают местные айтишники. По словам Валерия, инструменты нужны им для работы. «Зависла программа, что-то пошло не так с „железом“ — постучал в бубен, и всё мистическим образом налаживается», — объясняет предприниматель.
В два-три раза большие партии — около 200 штук в каждой — покупают компании для корпоративных подарков. На выполнение такого заказа ремесленник тратит около месяца. Помимо соцсетей, клиентами становятся посетители ярмарок народных промыслов и сувенирных магазинов.
Тундра на экспорт
Чтобы охватить международный рынок, в марте 2020 года предприниматель по совету сына зарегистрировался на площадке электронной коммерции Etsy. Первые два заказа сделали жители Норвегии и США. В следующие три месяца посылки с бубнами отправились в Японию, Новую Зеландию, Италию и другие страны.
Выйти на платформу предпринимателю помогли сотрудники экспортного отдела Центра развития бизнеса НАО — Валерий не владеет английским языком и плохо разбирается в интернет-продажах. Специалисты взяли на себя работу с подрядчиками — фотографами, web-дизайнерами, диджитал-маркетологами — и оплату СЕО-продвижения. Представители ведомства также помогли ремесленнику разработать логотип. От Гудырева потребовалось предоставить реквизиты счетов для ведения онлайн-торговли и описание товара.
Ещё один способ привлечь клиентов из других стран — участие в бесплатной программе Сбербанка «Экспортный акселератор». Предприниматель получает пошаговый план выхода на зарубежные рынки. В течение всего процесса — от определения перспектив выхода на экспорт до поиска покупателя и заключения экспортного контракта — предпринимателя сопровождает персональный менеджер.
Всего за март и апрель предприниматель, благодаря продажам на Etsy, заработал около двух тысяч долларов (более 139 тысяч рублей). На площадке цены на его изделия варьируются от 68 долларов (4,7 тысячи рублей) до 484 долларов (35 тысяч рублей). До выхода на платформу покупки из-за рубежа приносили около 5 % выручки. С марта этот показатель вырос до 10 %.
К концу года Гудырев планирует увеличить долю иностранных заказчиков до 25 %. Он также хочет объединиться с другими ремесленниками округа и демонстрировать изделия в общем шоу-руме. Его он обустраивает в чуме рядом со своей мастерской.
Чтобы охватить международный рынок, в марте 2020 года предприниматель по совету сына зарегистрировался на площадке электронной коммерции Etsy. Первые два заказа сделали жители Норвегии и США. В следующие три месяца посылки с бубнами отправились в Японию, Новую Зеландию, Италию и другие страны.
Выйти на платформу предпринимателю помогли сотрудники экспортного отдела Центра развития бизнеса НАО — Валерий не владеет английским языком и плохо разбирается в интернет-продажах. Специалисты взяли на себя работу с подрядчиками — фотографами, web-дизайнерами, диджитал-маркетологами — и оплату СЕО-продвижения. Представители ведомства также помогли ремесленнику разработать логотип. От Гудырева потребовалось предоставить реквизиты счетов для ведения онлайн-торговли и описание товара.
Ещё один способ привлечь клиентов из других стран — участие в бесплатной программе Сбербанка «Экспортный акселератор». Предприниматель получает пошаговый план выхода на зарубежные рынки. В течение всего процесса — от определения перспектив выхода на экспорт до поиска покупателя и заключения экспортного контракта — предпринимателя сопровождает персональный менеджер.
Всего за март и апрель предприниматель, благодаря продажам на Etsy, заработал около двух тысяч долларов (более 139 тысяч рублей). На площадке цены на его изделия варьируются от 68 долларов (4,7 тысячи рублей) до 484 долларов (35 тысяч рублей). До выхода на платформу покупки из-за рубежа приносили около 5 % выручки. С марта этот показатель вырос до 10 %.
К концу года Гудырев планирует увеличить долю иностранных заказчиков до 25 %. Он также хочет объединиться с другими ремесленниками округа и демонстрировать изделия в общем шоу-руме. Его он обустраивает в чуме рядом со своей мастерской.