Выпуск доступен на площадках: ВК-Подкасты, Яндекс, Apple, Castbox.

Беседовали:

Почему мало отечественных брендов отшивает одежду в России?

8:16. Вопрос от Егора Калины

Почему многие отечественные бренды, которые уже даже нельзя назвать локальными, отшиваются за рубежом?

Анна Белимова. Потому что не хватает не только производственных, но и технологических мощностей. Не хватает, самое главное, человеческих мощностей. Чтобы создать продукт, хочешь ты этого или нет, нужны руки. Если говорить о более крупных масштабах производства, то важна автоматизация. А еще мы вынуждены работать на иностранном сырье.

6:30. Вопрос от Егора Калины

Верно ли утверждение, что сейчас у нас большие проблемы с производством самой ткани, сырья?

Юрий Шилов. На самом деле все хорошо развивается. Просто нужны сильные компании с хорошими прогнозируемыми заказами. Если в России сделать акцент на крупный и средний бизнес, то появится сырье. А вот для малого бизнеса мы не можем произвести сырье по конкурентной цене. Маленький заказ не позволяет получить нормальную себестоимость. Проблема здесь в том, что акцент делается на микропредприятиях, что не позволяет нормально развиваться экономике. Сейчас появляются уже более крупные бренды, которые могут дать уже более крупные заказы, и появляется сырье под эти бренды по конкурентной цене.

Коллаборации и кооперация спасут бизнес

11:00. Вопрос от Ивана

У нашей компании высокая долговая нагрузка из-за лизинговых обязательств. В последнее время снизилась маржинальность и упали обороты. Какую стратегию в такой ситуации лучше выбрать, чтобы сбалансировать бизнес и снизить риски?

Юрий Шилов. Первое, что бы я посоветовал, — перекредитоваться, найти какие-то льготные варианты, получить субсидии. Второе — это партнерство. Нужно кооперироваться, договариваться, чтобы снижать риски и не допускать простоев производства. Вообще, кооперация в нашей отрасли очень важна, ее нужно развивать. Не нужно делать все самим — система распределения труда дает большой эффект. Ничего страшного в том, чтобы быть младшим партнером в большом бизнесе.

Анна Белимова. Я абсолютно согласна с коллегой. Коллаборации и коммуникация — это то, что спасает предпринимательский мир сейчас. Еще я бы посоветовала сосредоточиться на создании лид-продукта, который будет пользоваться большой популярностью. Пусть у него не будет высокой маржинальности, но с его помощью можно будет расшевелить продажи.

20:50. Вопрос от Ольги

Решила открыть детский бренд одежды и продавать продукцию на Вайлдберриз. В итоге я отшила слишком большую партию — 270 флисовых детских костюмов, а средств на пошив другой одежды уже не хватило. Сейчас пытаюсь распродать костюмы хотя бы по себестоимости. Продажи идут плохо, ухожу в минус. Что в этом случае делать?

Юрий Шилов. Я в очередной раз скажу про кооперацию. Мы с такими кейсами часто сталкиваемся. Причем иногда речь здесь о десятках миллионов. Нужно попробовать договориться с теми, у кого раскрученные карточки, есть хорошие продажи, и попросить поставить ваш товар. Маркетплейсы сейчас требуют вложения больших ресурсов на маркетинг, это дорого. Они не подходят для малого бизнеса — только для среднего.

Советы для маленьких магазинов одежды

16:23. Вопрос от Юлии

Я владелица магазина одежды и обуви. Подскажите, какие инструменты помогут мне увеличить прибыль и выстроить эффективный учет, чтобы вся бухгалтерия оформлялась автоматически.

Юрий Шилов. Здесь, скорее всего, вопрос про «Честный знак» и про то, что действительно отнимает много времени. Есть много компаний, которые все это уже автоматизировали, есть отличные готовые решения. К сожалению, для начинающих предпринимателей бюрократия — большая проблема, которая отнимает много времени и сил. И желательно этой проблемой начать сразу заниматься. У меня изначально был бухгалтер на аутсорсе, и задача руководителя — как раз найти такого специалиста. Затем уже можно будет подобрать готовый программный продукт, чтобы автоматизировать эти процессы. Здесь сложно ответить однозначно, что именно подойдет, так как нет конкретики.

Анна Белимова. Маленьких офлайн-магазинов сейчас будет становиться все меньше. Им сложно тягаться с маркетплейсами. И тут я очень надеюсь на наше государство, которое должно помочь и сохранить такие магазины. Юлии я могу посоветовать активнее работать с той клиентской базой, которая у нее сейчас уже есть.

Егор Калина. В мае 2025 года мы вышли с новым продуктом для рынка, который называется «Бизнес Прайм». Это абсолютно гибкая подписка под любые потребности предпринимателя. И даже в бесплатной версии Бизнес Прайма есть удобный сервис для ведения бухгалтерского учета.

30:26. Вопрос от Ани

Я владелица небольшого магазина одежды. Сейчас вокруг развиваются сильные сетевые ритейлеры и онлайн-площадки. Как маленькому частному магазину одежды выжить в таких условиях?

Юрий Шилов. Я считаю, что выход здесь — это какой-то эксклюзив. Я сам пользуюсь маленькими магазинами, не люблю ходить в большие. Маленький магазин — это про сервис, внимание к клиенту и про качество.

Личный бренд и репутация

25:52. Вопрос от Ольги

Мы производим одежду и продаем ее на маркетплейсах. Как мне развивать личный бренд?

Анна Белимова. Это еще одно направление работы. Важно понимать, что это огромная ответственность, когда большой бренд развивается под личным именем. Я вела такую работу с самого начала фундаментального строения бренда. На это нужно выделять отдельный бюджет, так как личный бренд — это тоже маркетинг. Кострома — небольшой город, и там развивать личный бренд проще, чем в Москве.

Юрий Шилов. У меня о личном бренде двоякое мнение. Во-первых, личный бренд — это «заплатка» на репутацию: к человеку, который развивает именно личный бренд, а не строит репутацию, я отношусь с подозрением. Во-вторых — это работа с людьми. То есть нужно лично не бояться обратиться, написать, что-то прокомментировать, сделать коллаборацию, и это подсветят СМИ. Это история про время, которое вы инвестируете.