Наталья Муратова

методолог образовательных продуктов, автор программ повышения квалификации для методологов

По количеству фрилансеров Россия находится на втором месте в мире, уступая только США. По оценкам специалистов, общее число фрилансеров в стране — около 20 млн человек.

Самый простой и удобный способ официально стать фрилансером — оформить самозанятость. Это не только позволит получать доход от любимого дела официально, но и даст дополнительные бонусы:

• низкую налоговую ставку: 4% при продажах физлицам и 6% при работе с юрлицами;
• налоговый бонус в размере 10 000 руб.;
• отсутствие налога при отсутствии доходов; 
• отсутствие фиксированных взносов.

Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно совершенно бесплатно за несколько минут в сервисе «Своё дело» в приложении «СберБанк Онлайн».

Всем пользователям сервиса «Своё дело» предоставляется бесплатный доступ к полезным для ведения деятельности услугам: бесплатная консультация с юристом по рабочему или частному вопросу, конструктор документов и сервис для онлайн-записи и учета клиентов. Также у самозанятых есть возможность получить потребительский кредит в Сбере по ставке ниже до 1%, если подключен сервис «Своё дело».

Начиная путь независимости, многие не учитывают сложностей, которые неизбежно возникают на пути. Конечно, все они преодолимы, но знать о них стоит заранее. Наш эксперт Наталья Муратова проанализировала опыт своих клиентов и составила список ловушек, с которыми сталкиваются люди, решившие выйти на фриланс. Она обобщила эти истории и дала рекомендации, как можно избежать этих трудностей и сделать так, чтобы фриланс принес удовольствие, свободу и финансовую выгоду.

Неверный расчет

Ловушка: иногда люди принимают решение выйти на фриланс на фоне слишком высоких ожиданий: свободный график работы, множество клиентов и хорошо оплачиваемых заказов. Этот образ фриланса далек от реальной жизни. Планы могут рушиться, а запал, с которым начинали дело, вдруг исчезает. Но это не повод отказываться от фриланса, просто нужно серьезно и взвешенно просчитать свои возможности и бизнес-перспективы.

Как избежать: «Не выходите во фриланс на эмоциях. Нужно понимать, что вы будете делать, как действовать, каким образом к вам будут приходить деньги», — советует Наталья.

Ваши ожидания должны быть подкреплены реальными вещами: детальными расчетами и договоренностями. Составьте план действий хотя бы на первое время. Учитывайте принцип «плохой погоды». Вы должны понимать, что будете делать, если что-то пойдет не так, и иметь запасной план.

Ненормированный рабочий день

Ловушка: рабочий день у фрилансера нередко перерастает в рабочую ночь. Рамки рабочего времени весьма размыты, ведь задач у фрилансера больше, чем у наемного служащего. Поиск клиентов, решение технических вопросов — все это съедает немало времени.

Согласно статистике НИУ ВШЭ, 17% фрилансеров регулярно работают в ночное время, 24% допоздна засиживаются за работой несколько раз в неделю.

Как избежать: «Выстроить график своей работы — важная задача самого фрилансера», — говорит Наталья Муратова.

Нужно понять, как вы работаете: какие часы активные, какие пассивные. Вы работаете, как спринтер (короткими итерациями с частыми перерывами) или как марафонец (долго работаете и потом долго отдыхаете)? Вспомните, как вы трудились в найме: стиль работы не меняется. Регулируйте не только график работы, но и график отдыха, чтобы не случилось выгорания.

Заниженные цены на услуги

Ловушка: начинающему фрилансеру кажется, что он проигрывает в конкурентной борьбе более опытным товарищам. Козырная карта новичка — низкие цены. Однако это мнимая выгода. Цена ниже рыночной привлекает любителей халявы, а у разумного клиента вызывает подозрение.

Как избежать: «Часто человек не понимает, какую ценность несет его услуга, — говорит Наталья Муратова. — А это необходимо осознавать, чтобы грамотно презентовать товар клиенту».

Внимательно изучите рынок, чтобы понять, сколько стоит ваше предложение. Будьте готовы подробно рассказать клиентам, что входит в вашу работу, какой результат будет в конце, какие преимущества получит человек, заказав продукт именно у вас.

Слишком большие скидки

Ловушка: в погоне за клиентом фрилансеры нередко предлагают хорошие скидки на свои услуги. Порой это решение оборачивается существенными убытками. «Аттракцион неслыханной щедрости» должен быть хорошо продуман.

Как избежать: «Нужно понимать, из чего складывается архитектура дохода, — говорит Наталья. — Из каких частей, каких вложений? Если скидка выше затрат, то это уже не скидка, а убыток».

Разработайте несколько тарифов скидок: максимальная — с ограничениями в услуге, средняя — с адекватной ценой, минимальная — с бонусами к услуге. Просите клиентов аргументировать желаемую скидку, это поможет определить точный размер уступки.

Сложности с самоорганизацией

Ловушка: если в найме работу регулирует законодательство, то дисциплинарные вопросы на фрилансе — ваша личная ответственность. Если пустить все на самотек, то вы обрекаете себя работать в состоянии стресса.

Как избежать: «Сразу определите часы рабочего времени, наметьте график работ, — говорит Наталья. — Ваш рабочий день может начинаться в удобное для вас время, но оно должно быть четко определено».

Выделите дома рабочую зону. Пусть это будет только стул и стол, но именно здесь, а не на диване, нужно работать.

Следите за внешним видом. У вас должны быть рабочая и домашняя одежда.

Эти, казалось бы, мелочи очень дисциплинируют и помогают настроиться на рабочий лад.

Отвлекающие моменты

Ловушка: просьбы домочадцев, решение бытовых вопросов — то, что неизбежно окружает дома. Достаточно на минутку отвлечься, как незаметно пролетает час, а то и два. В итоге важные задачи не решены, а рабочий день подходит к концу.

Как избежать: «Решите, на какие домашние дела, на сколько и в какое время вы отвлекаетесь, остальное время посвящайте только работе», — говорит Наталья.

Не ставьте перед собой сразу несколько задач, скорее всего, ни одна так и не будет завершена. Предупредите близких, что в течение рабочего дня вы недоступны для решения бытовых задач.

В крайнем случае работайте в коворкинге, кафе, там, где вас не будут беспокоить.

Прокрастинация

Ловушка: в той или иной степени прокрастинация свойственна каждому. На фрилансе она имеет особенность проявляться с особой силой. Прокрастинация крадет не только возможности, время, но еще и энергию.

Как избежать: «Важно понять: что тормозит лично вас? Возможно, нет мотивации, не хватает знаний, страх ошибиться или тотальная усталость», — говорит Наталья.

Найдите то, что является сигналом начинающейся прокрастинации. Это любое незначительное дело, хронофаг, которые уводят вас в сторону.

Научитесь с собой договариваться. Заставьте себя потратить на важное дело хотя бы несколько минут. Если делаете перерыв, строго ограничьте время.

Отсутствие перспектив развития

Ловушка: вам начинает казаться, что больше нет никаких перспектив для развития. Это может случиться даже с опытным фрилансером. Наступает момент, когда кажется, что вы достигли потолка. Параллельные ниши заняты, в своей уже нет перспектив развития.

Как избежать: «Фриланс — это вечное движение. Даже если дело успешно, всегда нужно смотреть по сторонам, изучать новые веяния», — говорит Наталья.

Специальные форумы, курсы дополнительного образования, общение в бизнес-клубах, интервью с успешными предпринимателями в интернете — все это источники вдохновения и новых идей. Потолок есть только у мыслей, но не возможностей.

Надежда на одного крупного заказчика

Ловушка: поиск новых клиентов порой так изматывает, что хочется остановиться на одном заказчике, тем более если он хорошо платит. Это достаточно опасная схема. Если единственный клиент приостановит проект или уменьшит объем задач, то можно столкнуться с резким снижением заработка.

Как избежать: «Всегда лучше иметь 3-4 постоянных клиента. И, конечно, работать на перспективу», — говорит Наталья.

Поиск заказчиков — постоянная опция и обязательная часть работы фрилансера. Улучшайте профиль в сети, посещайте профессиональные мероприятия, заботьтесь о том, чтобы о вас знали не только настоящие, но и потенциальные заказчики.

Нет границ между работой и личной жизнью

Ловушка: добиться баланса в этой области бывает непросто, то и дело случается перекос в сторону работы. В итоге личная и рабочая жизнь переплетаются настолько плотно, что нет удовольствия ни от одного, ни от другого.

Как избежать: «Так же четко, как вы планируете рабочие дела, планируйте и время вне работы. Главная граница, которую необходимо провести, если вы фрилансер, — граница между личной жизнью и работой», — говорит Наталья.

Изучите стратегии грамотного распределения времени, тайм-менеджмент. Для успеха и хорошего самочувствия нельзя «занимать» время из одной области для другой. Успех бизнеса зависит не только от работоспособности бизнесмена, но и от того, насколько он в целом доволен своей жизнью.