Истории успеха

10 августа 2022

Как предприниматель из Калининграда и нефтяники вместе помогают детям с инвалидностью: личный опыт

10 августа 2022

Предприниматель Роман Аранин с 2009 года развивает конструкторское бюро по производству инвалидных колясок Observer, интернет-магазин и сеть ремонтных мастерских, а также общественную организацию инвалидов «Ковчег». С 2013 года Аранин сотрудничает с частным фондом и структурами компании «Лукойл» по разным проектам — от ремонтной мастерской до адаптивных пляжей для людей с инвалидностью. Рассказываем, как малый бизнес взаимодействует с российскими фондами и нефтяниками.

Падение и взлёт

С 1990-х Роман Аранин с партнёром владел сетью магазинов сантехники и итальянских обоев в Калининграде. В 2004 году их компания насчитывала четыре розничных точки и планировала открывать филиалы в Москве и Липецке. Тогда же увлекающийся полётами на параплане Аранин попал в аварию и упал с высоты 50 метров. Следующие пять лет он провёл в реабилитационных центрах, а управление розничной сетью отошло к родственникам.

«Оператор попросил меня ради красивого кадра заехать на лестницу, а коляска взяла — и плавно поехала, — вспоминает Роман Аранин. — Мы выложили видео в сети и получили первые заказы. Так начался Observer — наш бизнес по изготовлению колясок».

В 2009 году предприниматель нашёл в себе силы вернуться к работе, однако сетью магазинов на протяжении последних лет управляли уже другие люди. В том же году его друг и одноклассник Борис Ефимов сконструировал для предпринимателя коляску-вездеход, и они сняли о ней видео.

Спустя три года Аранин зарегистрировал общественную организацию инвалидов «Ковчег» и вступил в Общественный совет при главе Калининграда, чтобы продвигать идеи доступной среды в регионе. В 2010 году предприниматель стал победителем конкурса «Генеральный директор года» и получил приз — $100 тысяч. На эти деньги он сделал пристройку к зданию магазина, которым когда-то управлял, и открыл в ней первый офис «Ковчега».

Беспроцентные займы и грантовая поддержка

Фотография предоставлена компанией Observer

В 2014 году Роман Аранин начал развивать проект мастерской инвалидных колясок, так как сам столкнулся с нехваткой нужных сервисов — в Калининграде не было ни одной подходящей мастерской для ремонта и обслуживания такой техники.

«Механические коляски ещё можно было ремонтировать с помощью подручных средств и в местных веломастерских, но для устройств с электроприводом такие кустарные методы уже не подходят», — рассказывает Аранин.

Предприниматель стал искать средства на открытие собственного сервиса и узнал о фонде региональных социальных программ «Наше будущее». Его основал в 2007 году президент и крупнейший акционер «Лукойла» Вагит Алекперов. Этот фонд ставит перед собой цель содействовать развитию социального предпринимательства в России.

Команда «Ковчега» написала бизнес-план будущей мастерской, подала заявку в фонд, защитила проект и привлекла от него беспроцентный заём на 5 млн рублей со сроком выплаты до 2018 года. По словам Аранина, бизнес-план был написан под эту цифру — максимально возможная сумма, которую может выдать фонд, однако для запуска потребовались и свои вложения. Так появились первая мастерская и склад.

К лету 2022 года этот проект насчитывает уже восемь мастерских и готовит к открытию первую партнёрскую точку в Москве. В каждом сервисе работает хотя бы один инвалид-колясочник.

Но на этом сотрудничество с фондом «Наше будущее» не закончилось.

Любимый проект — пляжи

Фотография предоставлена компанией Observer

В рамках развития корпоративной социальной ответственности местное отделение компании «Лукойл» — «Лукойл-Калининградморнефть» — проводит ежегодный региональный конкурс социально-культурных проектов. В 2014 году «Ковчег», команда которого уже тогда активно занималась благоустройством среды для людей с инвалидностью, подалась на участие в этом конкурсе и выиграла грант на 200 тысяч рублей. Деньги были направлены в новый и теперь любимый проект Аранина — адаптированные для людей на инвалидных колясках пляжи.

«На этот проект меня вдохновила Испания, куда мы регулярно ездили отдыхать. Там во всех приморских городах есть как минимум один, а иногда даже два таких пляжа. Было обидно, что приходится летать на курорт в другую страну, когда сам живешь у моря и не имеешь к нему доступа», — вспоминает бизнесмен.

Первый адаптивный пляж оборудовали в Зеленоградске в том же году. С того момента люди на колясках преодолевают расстояние до пляжа по деревянной дорожке и могут заходить в воду с помощью специальных колясок. Идея выстрелила: если в 2014 году местные составляли примерно 90% от общего числа отдыхающих, уже через год около половины приезжающих в Зеленоградск туристов оказались жителями других городов и стран. А к 2022 году число таких людей выросло до 70%.

За годы работы «Ковчег» построил в Калининградской области уже восемь адаптивных пляжей — два на озёрах и шесть на море. Общественная организация также берёт управление площадкой на себя: ежегодно пишет проект и учит будущих волонтёров работе с посетителями. Например, как переместить человека из коляски на лежак или помочь искупаться в море. Работают на адаптивных пляжах, как правило, студенты.

Большой покупатель

Фотография предоставлена компанией Observer

Основной бизнес Аранина — это производство, продажа и ремонт инвалидных колясок. На протяжении последних двух лет Благотворительный фонд «Лукойл», ещё одна структура нефтедобывающей компании, также заказывает у калининградского предпринимателя инвалидные коляски для детей с тяжёлыми диагнозами.

Этот фонд закупает устройства в рамках собственного проекта поддержки детей с инвалидностью из малообеспеченных семей и подопечных социальных приютов. Сотрудники благотворительной организации формируют списки детей в разных регионах России и через «Ковчег» приобретают для них кресла-коляски. Часть — калининградского производства, другую, например устройства для детей с ДЦП, производят на польской фабрике под заказ, рассказывает Роман Аранин.

О будущем

Сегодня в «Ковчеге» и проекте Observer работают 72 человека. На данный момент около 60% комплектующих для колясок производятся на территории РФ, объясняет предприниматель, однако моторы для них — импортные, в том числе из Германии. В планах на будущее Роман Аранин называет строительство корпуса по производству моторов, что позволит локализовать их продукцию до 80%.

«Кроме этого, сейчас мы реализуем грандиозный проект по обустройству адаптивного садово-паркового комплекса. Облагораживаем территорию, выкопали озеро, сделали дорожки вокруг него. Там же будут теплицы с грядками на уровне коляски», — рассказывает он.