Чтобы нащупать почву, предпринимательница общалась с археологами, краеведами и туроператорами. «Расположение Торжка уникально. Раньше через него путешествовали из Санкт-Петербурга в Москву, а теперь город известен как промышленный центр: здесь больше 20 крупных предприятий, в том числе в области машиностроения и металлообработки», — рассказывает Татьяна. Когда стало понятно, что культурного и археологического контента здесь тоже достаточно, предпринимательница составила программу экскурсий в родной город.

Так, в Торжке базируется единственная в стране пилотажная группа, выступающая на вертолётах. К 25-летию вертолётов «Беркут» Татьяна разработала тур, где зрители наблюдали воздушное шоу: полёт современной техники над древним Борисоглебским монастырём. Затем группа путешествовала по старинным усадьбам. «Всё это объединили в одну концепцию, где сегодняшняя реальность переплетена с историей, а познавательная программа — со зрелищной», — объясняет Соколова.

Первый год команда экспедиторов работала в убыток, а 30% выручки тратила на продвижение. «Мы целились в предпринимателей и людей со средним достатком, которые любят научно-популярные мероприятия», — рассказывает Татьяна.

Со временем первые клиенты начали возвращаться и приводить друзей и знакомых. Чтобы поддерживать интерес путешественников, Татьяна сама с ними общается и даже привлекает пожертвования, на которые организует события — от исторических игр до городских фестивалей. Так в Торжке возродились кила — старинная русская игра с мячом, похожая на американское регби. Или фестиваль хлеба с мастер-классами местных пекарей. В Торжке с такими мероприятиями помогают власти, за свой счёт обустраивая пространство. А крупный банк инвестировал в развитие города 2 млрд рублей.

Сейчас Татьяна проводит экспедиции по 17 городам. В ближайших планах — организовывать туры не только в выходные, но и в будни.