«Я организую путешествия по глубинке: инвестировала 60 000 ₽ — и вышла на выручку 2,5 млн ₽ в год»: Татьяна Соколова — о бизнесе на экспедициях по старинным городам и сёлам

30 июля 2021

В 2016 году Татьяна Соколова запустила экспедиции выходного дня: возила туристические группы в родной Торжок. Первое время проект работал в минус, а теперь ежегодно проводит 230 экскурсий по 17 населённым пунктам России. Мы узнали, как предпринимательница превращает полузабытые города и сёла в центры притяжения туристов — и зарабатывает на этом.

Первый бизнес Татьяны связан с недвижимостью в Москве. Чтобы прокачать знания, она поступила в бизнес-школу «Сколково», где и придумала развивать исследовательский туризм — путешествия по историческим городам с маленьким потоком гостей. «Я родом из Торжка в Тверской области, где не то что туристов, жителей редко встретишь. Туда я и решила привлечь гостей — это было увлекательным челленджем», — вспоминает Соколова.

Чтобы нащупать почву, предпринимательница общалась с археологами, краеведами и туроператорами. «Расположение Торжка уникально. Раньше через него путешествовали из Санкт-Петербурга в Москву, а теперь город известен как промышленный центр: здесь больше 20 крупных предприятий, в том числе в области машиностроения и металлообработки», — рассказывает Татьяна. Когда стало понятно, что культурного и археологического контента здесь тоже достаточно, предпринимательница составила программу экскурсий в родной город.

«Мы придумали формат тематических экспедиций, когда человек сам проживает историю места и сравнивает её с современной архитектурой»,

— объясняет Соколова.

«Мы придумали формат тематических экспедиций, когда человек сам проживает историю места и сравнивает её с современной архитектурой»,

— объясняет Соколова.

Так, в Торжке базируется единственная в стране пилотажная группа, выступающая на вертолётах. К 25-летию вертолётов «Беркут» Татьяна разработала тур, где зрители наблюдали воздушное шоу: полёт современной техники над древним Борисоглебским монастырём. Затем группа путешествовала по старинным усадьбам. «Всё это объединили в одну концепцию, где сегодняшняя реальность переплетена с историей, а познавательная программа — со зрелищной», — объясняет Соколова.

Изначально предпринимательница всё делала сама, а затем начала формировать команду гидов из местных жителей. «Я отбирала тех, кто не просто живёт в городе по принципу дом-работа-огород, а ищет способы изменить Торжок», — говорит Татьяна. В итоге частью проекта стали самые разные люди: от охотников, которые водят туристов по местным лесам, до краеведов-реставраторов, рассказывающих об истории города. Продвижением туров, разработкой сайта и общением с потенциальными клиентами помогали знакомые.

60 000 ₽

первоначальные инвестиции в проект


30%

выручки затраты на рекламу в социальных сетях


60%

выручки — затраты на трансфер, гостиницу и еду


60 000

первоначальные инвестиции в проект


30%

выручки затраты на рекламу в социальных сетях


60%

выручки — затраты на трансфер, гостиницу и еду


Первая экспедиция состоялась в 2016 году, причём группу собрали только с третьего раза — люди не были готовы путешествовать по глубинке. В ту поездку отправились коллеги Татьяны из сферы недвижимости: «Мы протестировали формат и поняли, что экспедиции действительно интересные и насыщенные».

Первый год команда экспедиторов работала в убыток, а 30% выручки тратила на продвижение. «Мы целились в предпринимателей и людей со средним достатком, которые любят научно-популярные мероприятия», — рассказывает Татьяна.

Как проходят экспедиции по старинным городам?

Как правило, путешествия занимают два выходных дня. Туристам предлагают маршруты по историческим зданиям, знакомят их с местным фольклором и кухней. В каждом месте группу встречает гид, который знает его с детства или даже сам основал (например, частный музей). Любая точка на карте отмечена историей, даже если это кафе: здесь экскурсоводы рассказывают о старинной посуде и ее археологической ценности.

Со временем первые клиенты начали возвращаться и приводить друзей и знакомых. Чтобы поддерживать интерес путешественников, Татьяна сама с ними общается и даже привлекает пожертвования, на которые организует события — от исторических игр до городских фестивалей. Так в Торжке возродились кила — старинная русская игра с мячом, похожая на американское регби. Или фестиваль хлеба с мастер-классами местных пекарей. В Торжке с такими мероприятиями помогают власти, за свой счёт обустраивая пространство. А крупный банк инвестировал в развитие города 2 млрд рублей.

Когда количество туристов выросло, Соколова сократила траты на рекламу до 8% и занялась поиском новых городов для путешествий. Одним из первых стала Старица со старинными сёлами вокруг. Среди них — Рясня, где пожилой краевед создал два музея — военный и сельский. «Сейчас модно рассуждать про жизнь в деревне, спокойную и близкую к природе, так называемую slow life. Но по факту настоящая жизнь в глубинке совсем другая — трудная. Эту правду и показывают музеи», — объясняет Татьяна.

2 500 000 ₽

выручка проекта за 2020 год


50–60%

возвратность клиентов


10 300 ₽

стоимость путёвки в Торжок


230

туристических групп посетили города в 2020 году


2 500 000 ₽

выручка проекта за 2020 год


50–60%

возвратность клиентов


10 300 ₽

стоимость путёвки в Торжок


230

туристических групп посетили города в 2020 году


Сейчас Татьяна проводит экспедиции по 17 городам. В ближайших планах — организовывать туры не только в выходные, но и в будни.

«Поначалу я вела проект в свободное от основного бизнеса время: по будням работала с недвижимостью в Москве, а в пятницу уезжала в Торжок. Теперь экспедиции приносят стабильный доход, и я занимаюсь только ими»,

— говорит предпринимательница.

«Поначалу я вела проект в свободное от основного бизнеса время: по будням работала с недвижимостью в Москве, а в пятницу уезжала в Торжок. Теперь экспедиции приносят стабильный доход, и я занимаюсь только ими»,

— говорит предпринимательница.