Эксперт:

Илья Сотонин был частым гостем кофейни «Папа Карло» и именно там придумал свой проект Doma.ai. В первую очередь ему нравилось качество обслуживания. Настолько, что в 2017 году он решил стать партнером этого бизнеса, и благодаря его инвестициям «Папа Карло» расширился до небольшой сети из трех кофеен в центральных локациях Екатеринбурга.

Летом 2024 года Сотонин стал единственным владельцем, придумал обновленную концепцию и начал налаживать работу центральной кофейни в Ельцин-центре. Что нужно было сделать для увеличения прибыли:

1. Привлечь дополнительные средства на развитие.
2. Придумать, как увеличить прибыль.

Совладельцы любимого бизнеса

В качестве эксперимента гостям предложили инвестировать в кофейню через покупку цифровых финансовых активов. Минимальная сумма вложения составляла 1000 руб., а обещанная доходность — 25% годовых.

Токены закончились за несколько дней: ЦФА купили около 40 человек, а несколько гостей вложили по 100 тыс. руб. Это стало приятной неожиданностью. По словам Ильи, выпуск ЦФА похож на краудфандинг, только вместо подарка за донат гость получает облигацию.

Прибыль от ЦФА помогла собрать деньги на расширение посадки и закупку мебели. «Результат мы увидим летом, когда и произойдет обновление пространства. За счет этого мы планируем увеличить и число чеков, и их размер».

ЦФА также стали своеобразной программой лояльности. Владельцы активов начали чаще посещать кофейню, упоминать ее в социальных сетях и рекомендовать друзьям. Одна из владелиц активов даже привезла итальянский кофе специально для заведения. Кофейня придумала свои бонусы для них: приглашения на мероприятия, эксклюзивный кофе, баллы в программе лояльности.

Кроме того, выпуск ЦФА принес бесплатную рекламу: «Папа Карло» стала первой кофейней в России, которая внедрила такую практику. Об этом кейсе написали СМИ.

Для какого бизнеса подойдут ЦФА

Согласно закону РФ, запустить, хранить и продавать ЦФА могут только операторы информационных систем из реестра Банка России. Чтобы запустить ЦФА, бизнесу нужно обратиться в банк, который предоставляет такие услуги. Покупать ЦФА могут все — физические лица, ИП и юридические лица — без ограничений.

594 млрд руб.

составил объем эмиссии ЦФА в 2024 году

По мнению Ильи Сотонина, эта модель подходит не только для общепита, но и для других ниш: гостеприимства, лайфстайл-проектов и даже коммерческой недвижимости. Например, арендаторы смогут вкладываться в свои помещения через ЦФА.

Илья добавляет, что ЦФА — это аналог IPO, только для малого бизнеса. В отличие от IPO, где есть строгие требования, выпуск ЦФА доступен практически любому предпринимателю. «Здорово гулять с собакой по своему району и знать, что вот тут — „твоя“ кофейня, в которую ты вложился, а вот тут — „твоя“ йога-студия. Ты помогаешь развивать любимое пространство и получаешь доход».