Эксперт:

Александр Лавров родился и вырос в Челябинске. После нескольких лет работы по найму он решил открыть собственное дело. Пробовал себя в разных сферах, но окончательно остановился на строительстве. Начинал с кровельных и фасадных работ, затем перешел к возведению домов под ключ — с инженерными сетями, отделкой и благоустройством территории.

В 2022 году компания из строительного подрядчика превратилась в девелопера.

120 млн. рублей

оборот Scandi в 2024 году

Как собственник бизнеса, Александр понимал, что строительство индивидуальных домов (ИЖС) имеет потолок развития и прибыли. Так встал вопрос масштабирования.

От подрядчика — к девелоперу

Отличие девелопера от строительного подрядчика в том, что он не просто возводит объект, а создает сценарий жизни для покупателя: кто будут его соседи, где человек будет отдыхать, как будет проводить свободное время. «Сегодня люди покупают не просто квадратные метры — они покупают образ жизни. Именно это вдохновляет меня заниматься строительством: мне нравится создавать комфорт».

Прежде чем начинать работу, изучили опыт лидеров отрасли: посещали выставки, объезжали поселки по всей России, консультировались с экспертами. Затем была создана финансовая модель поэтапного развития. Для проверки спроса было построено несколько пробных домов. По словам Александра, большинство девелоперских проектов в сфере ИЖС — убыточные: «По сравнению с многоквартирными домами у них другая маржинальность, затраты и вообще модель бизнеса. Поэтому мы много времени уделяем оптимизации. Но она строится не на удешевлении, а на бережливом производстве».

Scandi стремится использовать качественные, но доступные материалы. Около 60% клиентов выбирают дома из газобетонных блоков. Крыша и другие элементы конструкции выполнены из сухого строганного леса — материал дороже, но служит дольше и снижает рекламационные расходы. Террасы делают из древесно-полимерного композита (ДПК), который не рассыпается и не оставляет заноз. Вместо бетона в подпорных стенках используют габионы — они дешевле, долговечнее и эстетичнее.

Первым этапом стал квартал на 33 дома, где оттачивались все процессы. Лишь после этого компания готова приступить к крупному проекту на 120–150 домов — именно такая численность обеспечивает максимальную рентабельность.

Что помогло масштабировать бизнес

Четыре составляющих успеха Scandi:

• Команда профессионалов, которым можно доверять.
• Четкая финансовая модель и стратегия развития.
• Опыт. Насмотренность, реальные знания, постоянное обучение. Компания регулярно проводит обучающие встречи и открыто делится процессами.
• Инвестиции. Реализация подобного проекта обходится примерно в 500 миллионов рублей. Согласно финансовой модели, на старт требовалось 80 миллионов рублей.

Кредитный аналитик Сбера помог Александру проанализировать финансовую модель и план застройки, а клиентские менеджеры — выбрать подходящие условия и подать заявку.

Лучший дом — там, где ты родился

Продвижению проекта способствует открытость Александра в социальных сетях. Он подробно рассказывает о внутренней жизни компании, делится личным опытом и показывает рабочие будни. На данный момент у него более 10 тысяч подписчиков. По словам предпринимателя, социальные сети помогают завоевать доверие клиентов. Чтобы его не потерять, важно быть открытым и честным.

Один из нюансов строительной сферы — длительный срок принятия решения о покупке, который может составлять до года. Чтобы клиенты оставались вовлеченными, Александр предлагает им следить за процессом строительства и даже голосовать за выбор цвета забора или стены дома. Это усиливает эмоциональную связь и помогает клиентам принимать решение о покупке.