Показать красоты Алтая

Лариса Мирочник — дипломированный зооинженер. С юношества ее окружали лошади и бескрайние просторы Алтая. В начале нулевых она увидела первые конные туры, которые проводились по ее родным местам. Так появилась идея: создать свой уникальный маршрут и показать людям красоту и величие края верхом на лошади.

В экономических вопросах она тогда почти ничего не понимала. Лариса видела главную цель — создать свой маршрут и продать его, а детали «как это все происходит» были на втором плане.

Сначала прошла будущий путь сама и отметила все стоянки. Так появился первый продукт — семидневный конный маршрут «Емурлинский водопад». Лариса обратилась с готовым предложением в легендарную турбазу «Катунь». Это была первая в СССР государственная база с конными маршрутами, знаковое место для всех алтайских конников.

Команда принимала туристов, инструктировала их по работе с лошадьми в горах. Знания приходили с опытом. Первая группа из 15 человек прошла маршрут 25 июля 2003 года. К концу того года по новому маршруту провели уже семь групп.

Поработав инструктором, Лариса решила создать собственный центр. Она накопила опыт, собрала постоянную команду и поняла запросы рынка. Переход от работы на чужой турбазе к собственному бизнесу стал следующим логичным шагом.

Как вырастить хороших лошадей

Самым трудным в начале пути было найти лошадей. Никто не продавал по-настоящему надежных, спокойных животных. Приходилось брать тех, кто не понадобился другим, или арендовать лошадей у коллег.

Решение пришло со временем. В центре стали выращивать собственный табун, и сегодня в «Иткая» уже 130 своих лошадей. Компания полностью отказалась от аренды и теперь самостоятельно занимается селекцией.

В 2019 году в центре появилось племенное ядро ахалтекинских лошадей — красивых и статных. Это настоящая гордость «Иткая» и давняя мечта Ларисы.

Просто прокатиться

Тогда центр кардинально изменил подход. Раньше от коротких прогулок в «Иткая», как правило, отказывались. Теперь же основной фокус сделали именно на них. Сначала появились часовые маршруты, а сейчас у компании десять разных программ для всех уровней и возрастов. Разнообразные маршруты привлекли новых клиентов и обеспечили стабильный доход.

Не только романтика, но и комфорт

У гостей был запрос не только на короткие прогулки, но и на комфортное проживание на природе. В ответ «Иткая» развивает направление глэмпинга (от англ. glamping — гламурный кемпинг). Это уже не палатки на камнях. Туристы живут в стационарных шатрах с кроватями, душем и горячей водой. Формула продукта проста: полное единение с природой Алтая и наличие базовых удобств — своеобразный «детокс от благ цивилизации».

Глэмпинг позволил привлечь аудиторию, которая готова платить больше за уникальный опыт, но не готова отказываться от привычного уюта. Он стал естественным дополнением к коротким конным маршрутам.

Однако ярко выраженная сезонность и нестабильный поток прямых клиентов оставались проблемой. Решение пришло через системную работу с партнерами.

В «Иткая» перешли на работу по предзаказу. Крупные турфирмы и корпоративные клиенты предоставляют график заездов на сезон. Центр готовится по этому графику: подбирает инструкторов, лошадей, планирует логистику. Такой подход позволяет точно рассчитывать нагрузку, закупать корма и гарантировать стабильное качество для каждой группы.

Душа бизнеса

Лариса Мирочник начинала с простого желания — показать людям Алтай так, как видит его сама. Но для бизнеса этого оказалось мало. Успех пришел, когда предпринимательница начала внимательно прислушиваться к запросам клиентов и создала выстроенную систему. Что им на самом деле нужно? Просто прокатиться, побыть наедине с природой, но в комфорте и уюте.

Центр «Иткая» показывает, что можно сохранить «душу» бизнеса — любовь к лошадям и красоте края — и при этом построить стабильную компанию. Не упрощая мечту, а находя для нее новые формы.

Чек-лист: как открыть центр конного туризма

1. Определение аудитории и расчет бизнес-плана
   
   Первым шагом становится анализ целевой аудитории: туристы, семьи или спортсмены. От этого зависят маршруты и тип лошадей. Параллельно составляют бизнес-план. В стоимость включают будущие расходы: аренду или покупку земли, корма, зарплаты, налоги, страховку. Закладывают не менее 20% на непредвиденные траты.
2. Поиск и оформление земельного участка
   
   Следующий этап — выбор участка с подъездными путями. В местной администрации получают разрешения на строительство конюшни и ведение туристической деятельности. Без этих документов легальная работа невозможна.
3. Формирование табуна и подбор персонала
   
   На старте арендуют 3–5 спокойных лошадей у проверенных коневладельцев. Заключают договор с ветеринаром на обслуживание. Нанимают минимум одного инструктора с опытом и одного конюха. Для персонала проводят обязательный инструктаж по технике безопасности.
4. Разработка и согласование первого маршрута
   
   Будущий маршрут проходят пешком для оценки сложности. Получают согласование в МЧС и у собственника территории. Готовят коммерческое описание для клиентов с фотографиями и точным таймингом.
5. Запуск продаж и обеспечение безопасности
   
   Готовый маршрут предлагают турбазам, гостиницам и агрегаторам экскурсий. Создают страницу в соцсетях с ценами. Перед стартом страхуют гражданскую ответственность. Разрабатывают и подписывают с каждым клиентом инструктаж по технике безопасности.