Товар за 500 руб. у зарубежного поставщика после доставки, пошлин и налогов может обойтись бизнесу в 800 руб. Импорт помогает расширить ассортимент и снизить закупочную цену, но требует точного расчета. Разбираемся, как выбрать поставщика, оформить ввоз и не потерять деньги на первой же поставке.
Товар за 500 руб. у зарубежного поставщика после доставки, пошлин и налогов может обойтись бизнесу в 800 руб. Импорт помогает расширить ассортимент и снизить закупочную цену, но требует точного расчета. Разбираемся, как выбрать поставщика, оформить ввоз и не потерять деньги на первой же поставке.
Импорт — это ввоз в страну товаров, услуг, технологий и других ценностей, приобретенных за рубежом. Например, если российский магазин закупает посуду у китайской фабрики и продает ее в России, он занимается импортом.
Для бизнеса импорт может стать способом расширить ассортимент, получить доступ к новому оборудованию или снизить закупочную цену. Но стоимость у поставщика — только часть расходов. Нужно также учесть доставку, пошлины, НДС, оформление, сертификацию и маркировку.
Экспорт — это процесс, противоположный импорту, это вывоз товара из страны.
Если мебельная фабрика закупает фурнитуру за рубежом — это импорт. Если продает готовую мебель иностранному покупателю — экспорт.
Импорт товаров
Компания ввозит материальную продукцию:
Товары могут предназначаться для перепродажи, производства или собственного использования. Например, станок для цеха тоже считается импортным товаром, даже если предприниматель не собирается его продавать.
Импорт услуг и технологий
Российский бизнес может покупать у иностранной компании:
Такие операции не требуют оформления декларации на товары, но могут создавать налоговые и валютные обязательства. Порядок зависит от вида услуги, страны исполнителя и условий договора.
Прямой импорт
Предприниматель самостоятельно заключает контракт с иностранным поставщиком, организует оплату, доставку и таможенное оформление.
Прямой импорт позволяет контролировать сделку и не платить наценку посреднику. При этом бизнес сам отвечает за документы, сроки, разрешения и правильность расчета платежей.
Импорт через посредника
Товар закупает и оформляет специализированная внешнеторговая компания, а российский предприниматель приобретает уже ввезенную продукцию.
Стоимость поставки может быть выше, зато посредник берет на себя:
Этот вариант подходит для первой небольшой партии или разовой закупки.
Параллельный импорт
Параллельный импорт — это ввоз оригинальных товаров без разрешения правообладателя или официального дистрибьютора. Он не означает, что можно ввозить любые бренды без ограничений: механизм распространяется на определенные товары и товарные знаки из действующего перечня.
Продукция должна быть оригинальной, а при ввозе необходимо пройти таможенные и контрольные процедуры. Контрафакт, то есть подделка под известный бренд, легальным параллельным импортом не является.
Импорт товаров
Ввоз товаров, сырья и оборудования для нужд компании и производства
Импорт услуг и технологий
Услуги и лицензии без декларации, но с налогами и валютным учетом
Прямой импорт и посредник
Самому — контроль, посреднику — проще, но поставка дороже
Ввоз оригинала без согласия правообладателя; контрафакт не легализует
Параллельный импорт
Импортировать товары для бизнеса могут юридические лица и индивидуальные предприниматели.
Для большинства обычных товаров получать специальный статус импортера не нужно. Но до заключения сделки необходимо проверить, не относится ли продукция к товарам с запретами или ограничениями.
Разрешения могут потребоваться, например, при ввозе:
Евразийская экономическая комиссия ведет единый перечень товаров, к которым применяются запреты, количественные ограничения или разрешительный порядок импорта.
1. Проверьте спрос и экономику
Определите, кому и по какой цене будете продавать товар. Посчитайте закупку, доставку, пошлины, НДС, услуги брокера, сертификацию, маркировку, хранение и комиссии площадок.
Для первой сделки безопаснее заказать небольшую тестовую партию.
2. Определите код ТН ВЭД
Код влияет на ставку пошлины и НДС, необходимость сертификации, маркировку, запреты и ограничения. Ошибка может привести к доначислениям и задержке груза. Для сложного товара лучше обратиться к таможенному представителю.
3. Проверьте требования к товару
В зависимости от категории могут понадобиться сертификат, декларация соответствия, лицензия, ветеринарные или фитосанитарные документы, обязательная маркировка. Эти требования нужно выяснить до оплаты.
4. Найдите и проверьте поставщика
Запросите регистрационные документы, реквизиты, сертификаты, образцы и сведения о производстве. Проверьте, совпадает ли получатель платежа с компанией в контракте. Для крупной закупки можно заказать независимую инспекцию фабрики и товара.
5. Заключите контракт
Зафиксируйте в договоре:
Чем подробнее описан товар, тем легче предъявить претензию.
6. Организуйте оплату и доставку
Уточните, может ли российский банк провести платеж в выбранной валюте и стране. Сравните доставку самолетом, поездом, автомобилем и морем. Учитывайте тариф, срок, количество перегрузок, страховку и риск повреждения груза.
7. Подготовьте документы для таможни
Обычно нужны:
Точный комплект зависит от категории продукции и условий сделки.
8. Пройдите таможенное оформление
Импортер или его представитель подает декларацию и рассчитывает платежи. Таможня может запросить дополнительные документы, проверить стоимость и код товара или провести осмотр. После выпуска товар можно перевозить на склад и продавать.
Сегодня часть задач, связанных с импортом, можно успешно решить через банковские сервисы. Например, с помощью сервисов ВЭД от СберБизнеса предприниматели могут решать сразу несколько задач: находить покупателей и поставщиков за рубежом, подбирать оптимальный маршрут доставки груза, проводить международные платежи и получать комплексное сопровождение сделки.
Обычно расходы включают:
Таможенная пошлина
Ставка зависит от кода ТН ВЭД и может быть процентной, фиксированной или комбинированной.
Пошлина = таможенная стоимость × ставка пошлины.
Таможенная стоимость — это расчетная стоимость ввозимого товара, от которой определяют таможенную пошлину и импортный НДС. Обычно она включает цену товара и расходы на его доставку и страхование до границы ЕАЭС.
НДС при импорте
НДС = (таможенная стоимость + пошлина + акциз) × ставка НДС.
Импортный НДС платят и компании на УСН. Возможность принять его к вычету зависит от налогового режима и выполнения установленных условий.
Предприниматель ввозит партию посуды:
Пошлина составит 110 000 руб.
НДС:
(1 100 000 + 110 000) × 22% = 266 200 руб.
Общая сумма с пошлиной и НДС — 1 476 200 руб. Дополнительно нужно учесть сбор, доставку по России, оформление, сертификацию и хранение.
В ЕАЭС входят Россия, Белоруссия, Казахстан, Армения и Киргизия. При перемещении товаров внутри союза обычно не оформляют стандартную импортную декларацию и не платят ввозную пошлину.
Однако российский покупатель должен принять товар на учет, рассчитать и уплатить НДС, подать декларацию по косвенным налогам и заявление о ввозе. Также могут действовать требования к маркировке, сертификации и статистическому учету.
Китай привлекает большим выбором товаров, возможностью выпускать продукцию под собственной маркой и заказывать партии разного объема. Закупать товары можно непосредственно у производителя или через китайские маркетплейсы. Перед оформлением заказа важно сравнить условия площадок, проверить поставщика и рассчитать расходы на доставку и таможенное оформление.
До закупки проверьте:
В контракте стоит зафиксировать материал, размеры, цвет, комплектацию, допустимый процент брака и требования к упаковке.
Читайте также: Как малому бизнесу начать работать с Китаем в 2026 году
Полная себестоимость = цена товара + доставка + страхование + пошлина + невозмещаемый НДС + оформление + документы + маркировка + хранение.
Дополнительно учтите комиссии маркетплейса, рекламу, возвраты, брак, налоги и влияние курса рубля на себестоимость.
Например, товар стоит у поставщика 500 руб., но после ввоза его себестоимость может вырасти до 800 руб. Если рынок позволяет продавать его только за 850 руб., поставка будет невыгодной.
Один из рискованных вариантов — карго-доставка, при которой предприниматель может получить товар без документов, подтверждающих его легальный ввоз. Это создает риск задержания груза, штрафов и блокировки товара на маркетплейсе.
Стоит провести дополнительную проверку, если поставщик:
Скачайте чек-лист, чтобы безошибочно организовать вашу первую поставку.
Для большинства товаров отдельная лицензия не нужна. Но разрешение может потребоваться для продукции со специальными ограничениями.
Да. Но УСН не освобождает от уплаты НДС при ввозе товара.
Нет. Товар для перепродажи нельзя оформлять как продукцию для личного пользования.
Нет, но при первой поставке специалист помогает снизить риск ошибок в коде, документах и расчете платежей.
При параллельном импорте ввозится оригинальный товар без участия официального дистрибьютора. Контрафакт — это подделка.
Единой суммы нет. Кроме цены товара, нужно заложить расходы на доставку, пошлины, НДС, документы, услуги посредников и непредвиденные затраты.
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live