Дропшиппинг — удобная модель продаж для новичков и тех, кто хочет минимизировать вложения в бизнес. Дропшиппер продает то, чего у него нет, и при этом получает прибыль. Рассказываем, как это работает, кому выгодно, какие есть риски, и даем инструкцию по началу бизнеса в этой сфере.
Дропшиппинг — удобная модель продаж для новичков и тех, кто хочет минимизировать вложения в бизнес. Дропшиппер продает то, чего у него нет, и при этом получает прибыль. Рассказываем, как это работает, кому выгодно, какие есть риски, и даем инструкцию по началу бизнеса в этой сфере.
Эксперт:
Елена Степанова
поставщик WB и Ozon, вице-президент международного клуба MPSellers
Дропшиппинг — это реализация товаров продавцом прямо со склада поставщика. Продавец не вкладывает деньги в товар и его хранение, он только находит покупателей и передает заказы поставщику, который сам отправляет товар клиентам. Физически через продавца в процессе сделки товар не проходит.
В дропшиппинге участвуют:
Для дропшиппинга можно использовать разные онлайн-площадки: интернет-магазины, маркетплейсы и даже аккаунты в соцсетях. Все зависит от товара, потенциальных покупателей и возможностей дропшиппера.
Пример
Начинающий предприниматель Дмитрий решил открыть интернет-магазин аксессуаров для смартфонов по модели дропшиппинга. Это значит, что товары будут отправляться покупателям непосредственно поставщиком, минуя склад магазина, а предприниматель выступит, по сути, как удаленный менеджер по продажам и получит свою комиссию от поставщика.
Основные шаги:
Расчет прибыли дропшиппера:
валовая прибыль = 1 000 × 250 = 250 тыс. руб.;
чистая прибыль = валовая прибыль − затраты на продвижение = 250 тыс. руб. − 100 тыс. руб. = 150 тыс. руб.
Дмитрий правильно выбрал нишу, нашел надежного поставщика и эффективно продвигал свой интернет-магазин. Через несколько месяцев он расширил ассортимент товаров.
Общая схема дропшиппинга выглядит примерно так:
В зависимости от условий договора оплату за товар могут принимать и дропшиппер, и поставщик. В первом случае дропшиппер передает деньги поставщику, удерживая свой процент. Во втором — поставщик после получения денег переводит процент дропшипперу.
Расчеты между поставщиком и дропшиппером всегда производятся за каждую отдельную единицу товара.
В рамках общей схемы можно выбрать разные виды дропшиппинга. Наиболее популярны сегодня:
Как у каждой бизнес-модели, у дропшиппинга свои плюсы и минусы.
Плюсы:
Минусы:
Пример
Предприниматель Максим решил открыть интернет-магазин косметики по модели дропшиппинга. С поставщиком удалось договориться о бесплатной доставке товара клиентам и хорошей наценке. Вложения в рекламу были минимальными — 20 тыс. руб.
Ошибки дропшиппера:
Посещаемость сайта была крайне низкой, люди уходили со страницы, едва заглянув на нее. За первый месяц не было ни одной продажи. В итоге из-за неграмотного подхода к продвижению товара через несколько месяцев Максиму пришлось закрыть магазин. И это несмотря на хорошие условия поставщика и минимальные вложения.
Елена Степанова
поставщик WB и Ozon, вице-президент международного клуба MPSellers
Среди главных ошибок дропшипперов я бы отметила: отсутствие расчета юнит-экономики, в котором учтены все расходы на каждую единицу товара; отсутствие уникального торгового предложения, без которого выделиться среди прочих однотипных товаров практически невозможно; применение стратегии демпинга — бесконтрольное снижение цены в определенный момент уводит каждую продажу в минус и полностью выжигает нишу, где остальные игроки также вынуждены делать скидки. В этом случае вернуть покупателей к более высокой цене становится крайне сложным.
Дропшиппинг возможен для ИП и юрлиц. Самозанятым этот вид бизнеса недоступен: они могут продавать только товары собственного производства.
Вариант ИП выгоднее, благодаря меньшему размеру налогов и требований к ведению учета. Наиболее удобный налоговый режим для ИП — УСН, самый популярный в малом и среднем бизнесе.
С 1 января 2025 года в связи с налоговой реформой правила для УСН существенно изменились. Например, увеличен лимит для перехода на УСН, а бизнес на УСН с годовым доходом свыше 60 млн руб. теперь должен платить НДС.
После регистрации ИП или ООО можно приступать уже непосредственно к организации дропшиппинга. Рассмотрим поэтапно, что для этого требуется.
Чтобы выбрать товар для продажи через дропшиппинг, нужно:
Можно продавать товар в одном или нескольких регионах, по всей стране, а также за ее пределами. От этого будет зависеть выбор поставщиков и площадок для размещения.
Найти партнера можно на специализированных сайтах, где есть готовые программы для дропшипперов, в которых прописаны общие условия сотрудничества. Например:
Можно воспользоваться сайтами по поиску:
Важно уточнить условия, по которым работают поставщики:
Это может быть интернет-магазин, маркетплейс, аккаунт в соцсетях — важно найти свой способ рекламы товара и привлечения клиентов. Придется доказать покупателю, что именно этот товар лучший, ведь конкуренция на рынке дропшиппинга высока. Грамотная реклама, оперативное общение с клиентами значительно повышают шансы на успех.
На рекламу и создание сайта придется потратиться. Примерные расходы для запуска дропшип-магазина:
Услуги | Стоимость |
|---|---|
Создание сайта | Разработка — от 20 тыс. руб., ежемесячное обслуживание (домен и хостинг) — от 300 руб. |
Составление договора у юриста | От 5 тыс. руб. |
Запуск контекстной рекламы | От 300 руб. |
Реклама у блогеров | От 10 тыс. руб., в зависимости от количества подписчиков |
Контент-маркетинг | От 500 руб. за пост в соцсетях, от 1 500 руб. за статью на сайт |
Специальные сервисы помогут упростить онлайн-продажи через интернет-магазины и маркетплейсы. Например, решение для селлеров включает набор полезных инструментов: сбор аналитики по всем площадкам, управление ценами, остатками и заказами, отслеживание рекламных кампаний для повышения лояльности клиентов и многое другое.
Как правило, на сайте поставщика уже есть публичная оферта, то есть документ, в котором указаны все условия сотрудничества.
Если же оферты нет, то необходимо заключить договор. Для дропшиппинга не существует отдельного договора, поэтому можно использовать агентский договор на оказание услуг. По этому договору дропшиппер будет агентом (исполнителем), который выступает от имени принципала (заказчика).
Пример страницы шаблона агентского договора
Елена Степанова
поставщик WB и Ozon, вице-президент международного клуба MPSellers
Прибыль дропшиппера зависит в первую очередь от ассортимента, количества SKU товара, способности обеспечить минимальные сроки поставки и аргументировать более высокую стоимость среди аналогов.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live