День риелтора: на чем выгоднее зарабатывать и как развиваться на рынке недвижимости

Эксперт:

История праздника

После распада СССР в России начался бурный рост рынка недвижимости. В законодательстве закрепили понятие частной собственности, а в стране начали открываться первые агентства недвижимости. В 1992 году появилась Российская гильдия риелторов, которая разработала этические нормы для специалистов по работе с недвижимостью. В 1996 году риелторов обязали получать лицензию на свою деятельность. В том же году Московская профессиональная гильдия, чтобы отметить вклад риелторов в формирование рынка недвижимости в России, провела первый День риелтора. С тех пор праздник решили отмечать в третью субботу декабря.

19 декабря

отмечается День риелтора в 2026 году

В 2008 году Национальный совет российской гильдии риелторов предложил официально праздновать День риелтора 8 февраля. В итоге закрепились обе даты и некоторые даже отмечают и тот, и другой праздник.

Профессия — риелтор

Риелтор — это профессиональный посредник в вопросах купли, продажи и аренды недвижимости. Он может быть самозанятым, индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом. Основная задача риелтора — подобрать своему клиенту лучший объект и условия покупки из доступных на рынке.

К риелторам обращаются даже в тех случаях, когда нужна помощь в выборе ипотечной программы и поиске бригады для ремонта. Риелторы выполняют не только технические задачи, связанные с оформлением сделок, но и важную роль в общении с клиентами, помогая решать все запросы, связанные с недвижимостью. Именно поэтому риелторы должны обладать хорошими коммуникационными навыками, быть вежливыми, тактичными, внимательными к деталям, быстро реагировать и уметь находить решения в сложных ситуациях.

Как риелтору начать свой бизнес

Можно начать с работы со знакомыми, а потом получать клиентов благодаря их рекомендациям. Со временем заработает сарафанное радио.

Есть несколько вариантов масштабировать бизнес:

1. Расширять команду. Нанимать агентов, которые будут искать клиентов с помощью холодных звонков.
2. Развивать социальные сети. Везде есть аудитория, которой нужно купить или продать квартиру.
3. Продвигать услуги в «Яндексе» или Google, использовать таргетированную рекламу. Этот вариант требует больше вложений, новичкам не всегда подойдет.

В конечном итоге все зависит от ресурсов риелтора, его навыков и желания развиваться.

Как отмечают День риелтора

В свой профессиональный праздник специалисты сферы недвижимости проводят различные мероприятия:

• Конференции и семинары. На мероприятиях обсуждают актуальные вопросы рынка недвижимости, новые законы и технологии.
• Корпоратив. Компании устраивают праздничные мероприятия для своих сотрудников, чтобы отметить достижения за год и укрепить командный дух.
• Награждения и конкурсы. Лучшие сотрудники могут получать награды и премии за вклад в развитие компании или отрасли.
• Социальные акции. Некоторые агентства организуют благотворительные мероприятия, направленные на поддержку социальных проектов.

Что подарить риелтору на его профессиональный праздник

Хорошим подарком для агента по недвижимости станет:

• канцелярия (блокноты, ручки, ежедневники);
• подарочные сертификаты на покупку книг, техники или товаров для офиса;
• подписка на CRM-сервис для риелторов;
• флеш-накопитель;
• многофункциональная зарядка — для смартфона, планшета и других устройств;
• ортопедическая подушка или кресло;
• кресло-массажер;
• портфель для документов;
• термокружка.

Факты о профессии

Среди россиян, которые пользовались услугами риелторов за последние три года, 49% выступали в сделке как покупатели недвижимости, 43% — как продавцы. Чаще всего к специалистам обращаются разово: такой опыт был у 60% опрошенных. Для клиентов особенно важны внимательность риелтора к потребностям и пожеланиям — это отметили 97% участников опроса, юридическая проверка объекта и сторон сделки — 95%, прозрачный уровень цен за услуги — 94%. Еще 92% считают важными понятный расчет стоимости работы и навыки ведения переговоров.

В России работают 550 тыс. риелторов. В Москве их насчитывается 20 тыс., в Санкт-Петербурге — 8–10 тыс. В Московском регионе начинающие риелторы зарабатывают 120 тыс. руб. в месяц, опытные — 320 тыс. руб.

За неполный 2025 год в России было опубликовано около 35,8 тыс. вакансий для агентов по недвижимости. В среднем по стране на одну вакансию риелтора приходится 4,5 резюме на вакансию.