Эксперты:

Роскошь офлайн-мероприятий

Офлайн — новая роскошь, которую не каждый может себе позволить. Здесь рождаются партнерства и завязываются связи, которые сложно создать в цифровом пространстве. В чем бенефиты подобных событий?

• Нетворкинг как бустер. Личные встречи с коллегами из смежных отраслей или инвесторами открывают двери для коллабораций. Иногда один разговор на кофе-брейке превращается в долгосрочный проект.
• Продвижение через личный контакт. На бизнес-мероприятиях предприниматели могут не только рассказать о продукте, но и сразу увидеть реакцию аудитории. Живой диалог с клиентами или инвесторами часто дает больше, чем месяцы переписок.
• Знания, которых не найти в открытых источниках. Экспертные сессии и воркшопы на мероприятиях — это концентрат опыта. Спикеры делятся кейсами, которые еще не стали частью учебников, а участники обсуждают тренды, о которых не пишут в блогах.
• Обратная связь по-честному. Мероприятия позволяют «прощупать» свои точки роста: вы можете пообщаться с предпринимателями, потенциальными клиентами, инвесторами и оценить, где нужно подтянуть навыки, где страшно знакомиться, где вы понятно рассказываете про свой продукт.

Фест vs мероприятие

От каждого события можно получить пользу, если вы четко понимаете свои цели. Это может быть разовое мероприятие, которое принесет новые мысли, или масштабные фесты, которые закрывают множество потребностей предпринимателя.

Три шага, чтобы сделать мероприятие полезным

Просто прийти и думать, что все сложится само собой, — можно. Но надеяться на авось — это не всегда выигрышная стратегия. Если вы хотите получить результат, то сначала нужно вложиться временем и энергией.

До: подготовка как секрет успеха

На бизнес-мероприятиях собирается большое количество других предпринимателей, ваших единомышленников. Спросите себя: «А что я от них хочу?»

• Познакомиться с пятью предпринимателями из сферы HoReCa.
• Найти потенциальных клиентов для своего продукта.
• Пропитчить свой проект минимум перед восьмью бизнесменами.
• Добавьте свой вариант того, что вы хотите от мероприятия.

Целью могут быть просто знакомства и общение, но лучше все равно конкретизировать. Ведь, чтобы получить пользу и добиться цели, эту цель важно обозначить.

Если мероприятие крупное, то лучше заранее изучить программу и выбрать два-три ключевых выступления, которые пересекаются с вашими потребностями и целями. Например, вы хотите найти поставщиков — сфокусируйтесь на секциях с производственниками, если ищете инвестиции — на питч-сессиях.

После этого составьте список людей, с которыми важно познакомиться. Это могут быть спикеры или участники из вашей ниши, чтобы можно было подойти не просто со словами «Я Олег, занимаюсь поставкой собачьего корма», а так: «Алексей, видел ваше интервью о маркетплейсах — интересно обсудить кейс лично, потому что сам продвигаю свой товар на Ozon и...».

И продумайте свое «и...» — что вы хотите предложить, какие есть идеи, мысли? Всем нужна четкость и конкретика — особенно на бизнес-мероприятиях. Поэтому сразу сформулируйте, кто вы, что вы и чего хотите от собеседника.

Во время: исследователь, а не наблюдатель

Стоит знать, что люди запоминают не тех, кто интересно говорил о себе, но тех, кто дал им ощущение значимости. Лучше всего начать с короткого питча о себе и задать парочку интересных вопросов, которые раскроют собеседника. Вместо «Чем вы занимаетесь?» спросите: «Какой проект в последний год вас удивил?» или «Каких ошибок вы бы не повторили, начиная сейчас?».

После: из контактов в отношения

Не добавляйте контакты в Telegram с шаблонным «Привет, это Макар, мы познакомились на Бизнес-Фесте». Представьте, сколько таких. Лучше отправьте свое мини-портфолио сразу при знакомстве, а если вы решите его поддержать, то составьте персонализированное сообщение: «Мария, спасибо за совет насчет логистики — внедрили вашу схему, и расходы упали на 15%». И старайтесь поддерживать связь с интересными для вас людьми. Сделали запуск нового проекта? Отправьте поздравления и букет цветов в офис. Увидели в соцсети пост с лекарствами и «опять простыл под кондиционером»? Пожелайте выздоровления или просто спросите, как дела.

Чек-лист для удачного нетворкинга

• Перед мероприятием сформулируйте цель. Три контакта из вашей ниши? Питч перед пятью инвесторами? Новые клиенты?
• Зарегистрируйтесь на одно из знаковых бизнес-мероприятий в своем городе — Бизнес-Фест.
• Изучите программу мероприятия и выберите две-три ключевых секции и спикеров.
• Подготовьте короткий питч о себе, ссылку на портфолио, вопросы для нетворкинга («Какой проект вас удивил за год?»).
• Во время знакомства применяйте активное слушание и интересуйтесь собеседником. Поделитесь контактом, идеей или отзывом — так вас запомнят.
• Фиксируйте контакты: добавляйте заметки в Telegram («Иван, HoReCa, советовал поставщиков льна»), чтобы никого не потерять.
• Поддерживайте важные контакты по поводу и без него.
• Анализируйте. Какие контакты принесли пользу? Какие идеи вы внедрили? Что улучшить в следующий раз?