Международное сотрудничество

Опрос предпринимателей, которые уже работают с зарубежными партнерами, показал, что большинство из них ориентировано на страны Азии и ЕАЭС.

Большинство иностранных контрагентов предпринимателей являются поставщиками (68%), еще 66% — клиентами. 53% — логистические партнеры бизнеса. Каждый третий респондент размещает свое производство за рубежом (38% случаев), каждый четвертый — открывает за границей офисы (27%).

В современных условиях работа с зарубежными партнерами не обходится без сложностей. Среди них опрошенные предприниматели назвали трудности с логистикой (32%) и платежами и расчетами (25%).

Среди проблем предприниматели называли также различия в технических стандартах и требованиях у нас и за рубежом, недостаток знаний о законодательстве в стране контрагента, сложности с получением разрешительных документов и лицензий, дефицит информации о рынках и конкурентах.

Перспективы международного сотрудничества

Часть опрошенных представителей малого бизнеса еще не выходили на международный рынок, но планируют это сделать в будущем. Среди стран, с которыми предприниматели хотели бы сотрудничать, уверенно лидирует Китай.

Среди тех, кто планирует выход на международный рынок, 43% пока в самом начале пути: рассматривают такую возможность в принципе. 40% изучают рынок конкретной страны. И 11% уже ведут переговоры с клиентами или партнерами.

В ходе опроса предприниматели рассказали, что главными мотивами к выходу на международный рынок для них остаются расширение рынков сбыта и поиск новых клиентов.

На пути к международному сотрудничеству предпринимателям встречаются и проблемы. Среди основных респонденты назвали санкции (34%), сложности с организацией логистики (29%) и платежей (28%). Четверть опрошенных (24%) опасаются валютных рисков и колебаний курсов. По 21% — таможенных сложностей и языкового барьера. И 20% отмечают сложность с поиском надежного партнера.

Какая помощь требуется предпринимателям

Во многих нюансах при выходе на международный рынок предпринимателям бывает сложно разобраться. Среди наиболее актуальных мер помощи респонденты назвали следующие:

• выстраивание логистики (32%),
• таможенное оформление (31%),
• поиск помощников за рубежом (29%),
• консультации по санкционному законодательству (25%),
• поиск и проверка надежности потенциальных партнеров (24%),
• разбор особенностей законодательства страны (24%),
• выбор инструментов оплаты, ВЭД (23%).

Перспективы сотрудничества с Китаем

Опрос предпринимателей показал, что в современных реалиях Китай — наиболее востребованная страна для сотрудничества. 77% представителей малого и микробизнеса видят перспективы в сотрудничестве с Поднебесной, 56% уже сотрудничают с контрагентами из этой страны, а 63% хотели бы начать сотрудничать в будущем.

56%

предпринимателей уже сотрудничают с Китаем

Большинство китайских контрагентов являются для русских предпринимателей:

• поставщиками (69%),
• партнерами по логистике (35%),
• клиентами (34%).

Подавляющее большинство (83%) предпринимателей, которые уже работают с Китаем, сотрудничают с партнерами из Поднебесной уже более года.

96% предпринимателей, которые еще не начали работать с Китаем, видят для себя потенциальные преимущества в таком сотрудничестве. И только 4% не видят в этом для своего бизнеса перспективы.

Для продуктивного сотрудничества с китайскими партнерами есть и свои препятствия. Самым большим опрошенные предприниматели считают языковой барьер и сложности с коммуникацией (27%), бизнесу также мешают риски мошенничества и подделок (25%), сложности с платежами и расчетами (23%). В качестве других препятствий для сотрудничества с Китаем респонденты назвали таможенные проблемы (23%), валютные риски и колебания курсов (22%), логистические сложности (21%). Еще 21% опрошенных назвали барьерами для сотрудничества сомнения по поводу качества товара и сложности с гарантиями и возвратами.

Международное сотрудничество для малого бизнеса. Главное

• Российский малый бизнес активно выходит на международные рынки, фокусируясь на Азиатском регионе и странах ЕАЭС.
• Китай остается важнейшим направлением для малого и микробизнеса, несмотря на существующие сложности.
• Препятствия для развития бизнеса, связанные с логистикой, санкциями и языковым барьером, требуют мер поддержки и помощи со стороны государства и институтов развития.