От поставщиков товара зависит стабильность продаж и прибыль магазина, поэтому выбирать их нужно с особой тщательностью.

В этом уроке вы узнаете:

• какие бывают поставщики
• где можно их найти в России
• где можно их найти за границей
• как проверить поставщика
• чек-лист вопросов, которые можно задать при встрече
• критерии для выбора.

Виды поставщиков

• 
  Сам производитель товара. Имеет самую низкую цену и может сделать скидку за опт. Если вы только начинающий предприниматель и планируете, что в вашем магазине ассортимент будет небольшим, лучше всего начать сотрудничество с небольшими поставщиками, так как крупные игроки не всегда сотрудничают с новичками рынка.
• 
  Посредники: дилеры, дистрибьюторы, региональные представители. Работают с любыми категориями предпринимателей и любыми объёмами, могут дать гибкие условия оплаты. Ставят более высокую цену, чем у производителя.

Где искать поставщика

• Поисковые системы, соцсети, форумы в интернете
• Газеты, журналы
• Ярмарки, форумы, конференции
• На сайтах конкурентов, например в сертификатах или на фотографиях
• Специализированные каталоги поставщиков: ОптЛист.ру, Поставщики.ру, Optomarket.su, Hitsoptom.ru, «Оптомус»
• Рейтинги поставщиков
• Рекомендации
• Специализированные базы, например сервис поиска b2b-поставщиков

Обязательно проверяйте поставщика по базе контрагентов — это специальная база, где хранится вся информация о юрлицах: дата регистрации бизнеса, юрадрес, руководитель, долги, судебные процессы, участие в тендерах, выручка, прибыль, а также есть показатель надёжности. Данные в базе подгружаются на основе информации в ФНС, поэтому всё это — официальная отчётность, которой можно доверять. Как правило, доступ к таким базам платный. Но данные из них помогают понять, кто перед вами — мошенник или надёжный продавец.

Где искать поставщика заграницей

Самые популярные ресурсы — это AliExpress, Alibaba, TaoBao, Made-in-China, Global Sources, HKTDC. Минусы работы с зарубежными поставщиками: трата времени на поиск надёжного поставщика, поиск посредника, сертификаты, риски и логистика. Плюс: бюджетная цена, большой ассортимент товаров и их эксклюзивность.

Как выбрать надёжного контрагента?

• Согласно базе контрагентов он не имеет долгов, убытков и безупречную репутацию.
• Предлагает самую выгодную цену.
• Подходит вам по формату и срокам оплаты, а также скорости и стоимости логистики.

И ещё несколько советов, которые вам пригодятся

• Не забывайте торговаться с поставщиком.
• Заключайте договоры, сохраняйте документы, чеки, отчёты — в случае форс-мажора это поможет вам доказать свою правоту. Если не знаете, как корректно это сделать, — воспользуйтесь помощью юриста.
• Имейте запасной вариант на случай форс-мажоров.

Проверьте себя