Был грузчиком, стал предпринимателем

В юности Даниил Бредихин не думал о бизнесе: после девятого класса работал на стройке, в десятом бросил школу, затем ушел в армию. После возвращения был грузчиком, собирал стеллажи для «Пятерочки», работал на автомойке.

В продажи Даниил попал случайно: знакомые предложили обзванивать потенциальных клиентов. Оказалось, что холодные звонки ему хорошо даются. В 2020 году он устроился в рекламное агентство, начал читать книги о маркетинге, переговорах и бизнесе, а позже переехал в Москву и продавал корпоративным клиентам сувенирную продукцию.

Когда агентство закрылось и оставило сотрудников без зарплаты за два месяца, у Даниила были кредитная карта, жена и маленький ребенок. Он решил больше не зависеть от чужих управленческих решений и в начале 2021 года зарегистрировал ИП.

Как объявление на Авито выросло в дизайн-студию

Сначала Даниил решил продавать компаниям сувенирную продукцию. Но корпоративные заказчики часто работали по постоплате, а денег и собственного производства, чтобы финансировать заказы, у него не было.

Тогда Даниил разместил на Авито объявление о разработке логотипов. Первый заказ продал за 15 тыс. руб.: половину отдал дизайнеру, половину оставил себе. Так появилась новая бизнес-модель: дизайн можно было продавать по предоплате, а исполнителей собирать под конкретный проект.

Студию назвали «Бред» — так Даниил сокращал свою фамилию. Был придуман маскот в виде головы основателя и соответствующий стикерпак для Telegram. Знакомые реагировали на персонажа активнее, чем на обычные примеры дизайна, и студия сосредоточилась на стикерпаках для бизнеса.

Всего создали около 200 статичных и анимированных стикерпаков. На пике в команде было около 15 человек, а оборот достиг 1 млн руб. в месяц. Но масштабировать такую модель становилось сложно. Тогда он начал искать новые направления.

Знакомства, которые меняют бизнес

В 2022 году Даниил запустил «Умный стикер» — NFC-наклейку как альтернативу QR-коду. Проект получил грант Фонда содействия инновациям на 1 млн руб., еще около 7 млн Даниил вложил сам — в оборудование, помещение, команду и программное обеспечение.

Бизнес не понимал, зачем платить за новую технологию, если QR-код работает бесплатно. Новое применение нашлось после знакомства с незрячим предпринимателем Ильей Зуевым. Он объяснил, что незрячему человеку сложно найти QR-код, а рельефную наклейку можно нащупать, можно приложить к ней телефон и прослушать информацию. После тестов в Иркутском государственном университете проект сосредоточился на создании доступной среды.

Позже партнером Даниила стал Александр Бухарский, который взял на себя техническую часть. Вместе они добавили в продукт искусственный интеллект: теперь стикер может не только воспроизводить описание, но и отвечать на вопросы пользователя.

Сегодня Даниил развивает студию и «Умный стикер», выступает, ведет блог и ищет новые направления. Работу и свободное время он почти не разделяет: партнер может появиться после случайного знакомства, идея — во время семейной поездки, а встреча за теннисом может одновременно стать отдыхом и работой.

Знакомства уже не раз меняли бизнес Даниила. Теперь в «Дневниках предпринимателя» он проверит, можно ли превратить их из случайных удач в системный инструмент развития.

Гипотеза на неделю: если я проведу пять встреч с предпринимателями и по итогам каждой создам контент в соцсетях, это даст не только дополнительный охват и новых подписчиков, но и конкретные результаты для бизнеса — обращения, заказы, рекомендации, новые знакомства, предложения о партнерстве или приглашения выступить в качестве эксперта.

Цель

Проверить, могут ли деловые знакомства и короткие видео об ИИ получить конкретное рабочее продолжение: принести содержательный контакт, обращение потенциального клиента или предложение о партнерстве.

📌 Гипотеза на неделю

В своем блоге я выкладывал много очень разного: путешествия, работу, детей, спорт. Новому человеку сложно понять, зачем подписываться и тем более следить за мной. Чтобы сделать блог понятнее, я решил выбрать одну тему и проверить ее. Поэтому фокус этой недели — обсуждать на нетворкинге реальные способы применения ИИ в бизнесе, снимать совместные видео и делиться мыслями.

Если после встреч публиковать короткие ролики об опыте предпринимателей, новым зрителям станет понятнее, о чем мой блог и чем я могу быть полезен. Проверять результат буду не только по просмотрам, но и по вопросам, предложениям и новым рабочим знакомствам, которые появятся через блог.

📌 Контекст

Я развиваю студию графического дизайна Bred Ideas и проект «Умный стикер» — это наклейка с NFC-чипом, которая позволяет собирать статистику и использовать в маркетинговых целях. У стикера длинный цикл сделки: нужно понять задачу, продумать сценарий и подключить техническую команду. Моя сильная сторона — не управление всей разработкой, а коммуникация. Мне легко начать разговор и познакомить людей, которым полезно работать вместе.

ИИ подходит для проверки моей гипотезы как понятный фокус для блога: о нем много говорят, но предприниматели часто используют нейросети как умный поиск и не понимают, какой процесс им передать. Я хочу спрашивать практиков, что они уже внедрили. Один и тот же вопрос помогает начать разговор, собрать материал для ролика и увидеть реальные запросы бизнеса. Если из разговора вырастет проект, вижу себя партнером и фронтменом, который понимает запрос и соединяет клиента с техническими специалистами.

📌 Что буду делать

Встречаться с предпринимателями и спрашивать, как они применяют ИИ в реальных процессах. Там, где это уместно, записывать короткое видео вместе с собеседником — о конкретном сценарии из его бизнеса. Затем смотреть, появились ли через блог новые контакты, вопросы и обращения, — даже если до заказа еще далеко. Отдельно буду смотреть, получили ли продолжение разговоры с теми, кого встретил офлайн.

Понедельник

Работа

Мой офис находится буквально в паре сотен метров от дома. В понедельник пришел туда разбирать задачи студии и «Умного стикера», а заодно встретился с Александром Бухарским, партнером по технической части проекта.

В офисе — ярко и красиво, чтобы стимулировать вдохновение!

Личное

Утром пробежался, а после тренировки плотно позавтракал: каша, яйца и бутерброды — мой завтрак, это примерно 1 200 калорий. Это была не обычная пробежка, а подводящая тренировка перед моей железной дистанцией. И завтрак тоже не простой — за несколько месяцев до старта триатлона я начал досконально записывать все, что ем: при таких нагрузках важно заранее понимать, сколько энергии получает организм.

Завтрак чемпиона

Вторник

Работа

Во вторник я встретился с Русланом Ботисом, основателем сети «Нпицца» и генеральным представителем федерального сообщества «Росмолодежь.Предпринимай».

Попросил его показать мне работающие сценарии внедрения ИИ в бизнес-процессы. Например, в его сети система анализирует обращения и сообщает администратору, если сотрудник плохо отработал звонок. А еще за счет вайб-кодинга ребята сделали себе приложение, чтобы изображения со всех восьми камер были на одном экране, а не во встроенном сервисе. В приложение можно подгрузить любые функции ИИ: например, распознавание лиц — и тогда можно смотреть, кто и когда пришел на работу.

Это понятные операционные задачки, с которыми сталкивается много бизнесов, — и о них мы тоже записали видео. Надо сказать, что Руслан — мой близкий друг, и я крестный его сына, поэтому для нас каждая встреча на 50% дружеская, на 50% рабочая, потому что всегда есть что обсудить.

Вечером поехал в баню с компанией примерно из 20 человек — почти все там предприниматели. Конечно, ничего не снимал, но разговоры все равно пришли к проектам и ИИ. Для меня баня мало чем отличается от делового мероприятия — просто на последнем я в рубашке :) Люди все равно обсуждают то, чем живут и о чем думают, а предприниматели всегда думают о своем бизнесе.

Личное

День начался с пробежки, а закончился вениками и купанием в реке. Не превращаю отдых в работу специально: разговор продолжается сам.

Но всегда помню о том, что предпринимателю важно менять картинку перед глазами — чтобы расширять кругозор и получать вдохновение

Среда

Работа

Вместе с Сергеем Ашмаровым, управляющим партнером Bred, поехали в Москву. Сергей и его команда делают сложные ИТ-проекты, а эту поездку мы придумали как «интеллектуальный отдых»: провести время вместе, поснимать видео и выбрать интересное мероприятие в Москве. Поэтому попросил иишку найти нам подходящие ивенты — и выбрали игровую симуляцию заседания совета директоров «Стратегическая среда».

В дороге обсуждали мои продукты, долгий цикл сделки и мою способность быстро начинать разговор. Там же записали несколько разговорных видео, где поговорили о внедрении разных ИИ-технологий в жизнь и в бизнес-задачи.

В перерывах на мероприятии спрашивал собственников и руководителей: «Что вы уже делаете с искусственным интеллектом?» Понимаю, что многие стесняются знакомиться и испытывают неловкость, но мне легко сказать незнакомому человеку: «Привет, я Даня, а вы чем занимаетесь?» Для многих этот шаг оказывается самым трудным, но большая часть людей реагирует суперпозитивно!

Мы ничего не продавали, а исследовали запрос. Я поговорил примерно с десятью людьми: около трех уже внедряли ИИ, но никто не был полностью доволен.

Личное

В поездке опять смешались дорога, работа и общение. К вечеру к ним добавилась подготовка к спортивному старту: впереди у меня железная дистанция триатлона.

Четверг

Работа

В четверг разбирал снятые видео и первые реакции. Просмотр сам по себе ничего не доказывает: человек может улыбнуться и пролистать дальше. Мне был нужен следующий шаг. И он появился! После публикаций мне написала представительница одного из орловских театров: им нужно приложение, в котором зрители смогут покупать билеты. Мы еще не обсуждали техническое задание, поэтому это пока не заказ, а лид — конкретное обращение потенциального клиента. Я рассказал о нем Александру Бухарскому, и, если разговор продолжится, вместе оценим проект.

Личное

Рабочий день сделал себе сегодня покороче: все-таки когда весь день в поездке и на мероприятии, а впереди железная дистанция — нужно выбирать отдых. Поэтому разрешил себе просто расслабиться, прогуляться по Москве и поставить рабочие задачи на стоп.

Пятница

Работа

Сегодня встретился со своим приятелем Сергеем Невструевым — заместителем начальника управления уполномоченного по защите прав предпринимателей в городе Москве. Мы записали видео о его «втором мозге» на основе ИИ: система хранит контекст рабочих аудиозаписей, составляет протоколы встреч и рассылает участникам зафиксированные задачи и обязательства.

К пятнице стало понятно, что узкий фокус в контенте помогает объяснить подписчикам, чем я полезен. Мы уже обсуждаем не ИИ вообще, а конкретно звонки, документы и приложения. Но естественно, знакомства и контент не стали бизнес-моделью. Нужны понятный продукт и следующий шаг: разбор процесса, разработка или знакомство с исполнителем. Мне нравится быть фронтменом проекта — встречаться и соединять людей. Управлять всем циклом нравится уже сильно меньше.

Личное

Получил стартовый пакет, готовил велосипед, питание и экипировку. Перед длинной дистанцией все должно быть заранее проверено. Пока получал стартовый пакет, снял его обзор — ролик посмотрели несколько тысяч человек, и после этого бренд спортивного средства от натирания предложил прислать продукт на обзор. Мой главный вывод: микроблогеры нужны этому миру!

На гонку я подготовил 18 гелей, 2 бутылки с изотоником, мармелад и колу: почти 14 часов организм получал энергию в основном из сладкого, поэтому к такому режиму нагрузки и питания нужно было привыкнуть заранее.

Обожаю ставить новые цели, особенно спортивные!

Выходные

В субботу вышел на железную дистанцию: 3,8 километра плавания, 180 километров на велосипеде и 42,2 километра бега. Два месяца тренировался примерно по 25 часов в неделю. Рядом были друзья, тренер и мой друг Влад Кривопуст, который уже проходил половину такой дистанции — 113 километров.

Плавание прошло спокойно, но где-то через четыре километра велоэтапа, возле Кремля, взорвалось колесо. 40 минут я ждал помощи под солнцем, суммарно потерял примерно час и оказался почти в хвосте...

Триатлон — крутая штука для реализации своих амбиций и ощущения, что ты можешь больше, чем представляешь

После 180 километров велосипеда был бег: сначала держал бережный темп, но после 20 километров понял, что слишком себя жалею, ускорился и обогнал около 100 человек. Финишировал бодрее, чем ожидал: за 13 часов 53 минуты 4 секунды — и занял 303 место.

И... некогда отдыхать. Нужно снова собирать вещи и стартовать на новое мероприятие: в воскресенье я отправился на Байкальский форум. Приезжаю туда уже четвертый год: раньше выступал, а сейчас уже помогаю с программой и модерирую встречи. Здесь тоже спрашиваю участников, как они используют ИИ. Большинство — как умный поиск.

Четвертый год на Байкальском форуме

Вывод недели

За неделю я провел пять встреч, записал видео и получил новые контакты. Простой вопрос об ИИ очень быстро указал на реальные потребности бизнеса. Одно обращение дошло до стадии лида, а на Байкальском форуме появились новые идеи для следующих роликов.

Гипотеза подтвердилась частично. Связка «встреча — видео — продолжение разговора — лид» помогает сузить мою специализацию и дает больше поводов обратиться ко мне. Но за неделю, конечно, она не стала каналом продаж — для продукта с длинным циклом это ожидаемо!

Главный инсайт недели для меня: блог должен выдерживать длинную дистанцию. ИИ сейчас востребован, но я не уверен, что готов годами говорить только о нем. При этом путешествия и спорт я снимаю без любой внешней мотивации. Значит, тему для блога стоит выбирать не только по спросу: важно найти то, о чем самому не надоест говорить, даже если быстрых просмотров, денег и славы не будет.