Заработать на прыжках: история запуска студии джампинг-фитнеса в Томске

В джампинг-фитнес Татьяна Забутырина попала с неожиданной стороны. Она работала сторис-мейкером — снимала короткие видеоролики для соцсетей. Школьная знакомая пригласила поработать в фитнес-студию, где Татьяна и осталась на постоянную работу. Карьера развивалась стремительно: она доросла до управляющей, а полгода назад выкупила бизнес у основательницы.

Сейчас, после нескольких переездов, студия нашла подходящее пространство на 120 кв. м. В здании раньше находился магазин, поэтому пришлось сделать полный косметический ремонт, установить кондиционер, оборудовать раздевалку, душевую, санузел. А еще расширить коллектив — на Татьяну работают уже десять тренеров, администраторы и обслуживающий персонал (на старте было всего четверо вместе с директором).

Чем джампинг привлекателен для клиентов:

• расход калорий: на батуте можно потратить больше калорий, чем на пробежке;
• укрепление сердечно-сосудистой системы: джампинг — это интенсивная кардиотренировка с частотой сердечных сокращений в пределах 145 ударов в минуту;
• помогает сделать вас выносливее и крепче (эффективнее, чем бег в среднем темпе);
• тренирует вестибулярный аппарат: прыжки активизируют мышцы-стабилизаторы, которые мы достаточно редко напрягаем на других тренировках;
• у мини-батутов мягкая амортизирующая поверхность, и для коленных суставов они более безвредны, чем пробежка по твердой поверхности.

Сколько стоят прыжки?

В магазине мини-батут стоит от 3 тысяч рублей, но он подойдет только для занятий дома, потому что не выдержит большого потока людей. Профессиональные батуты прочнее, а значит, и дороже — 10–20 тысяч рублей в зависимости от производителя. Изначально в студии было всего 10 батутов, сейчас — 30, и во время тренировок их чередуют.

Чтобы выйти в ноль, студии нужна выручка примерно 200 тысяч. В феврале, когда Татьяна купила этот бизнес, выручка достигала 350 тысяч, и поэтому она сразу приобрела кассовый аппарат, кондиционер, микроволновку, ноутбук для администратора, кубики для йоги и другие мелочи, которых в студии очень не хватало.

Как продвигать студию джампинга?

Помимо привлечения новой аудитории, важно работать и с удержанием. Для этого команда использует разные способы:

• скидки: при подписке на страницу в соцсетях пользователь получает именное приветственное сообщение и скидку скидку 20% на первое занятие, а за отзыв с фотографией в течение 2-3 дней есть скидка на покупку абонемента;
• акции: для студентов, акция «Приведи подругу», акция для решительных, то есть для тех, кто купил абонемент после первого же посещения;
• UGC: команда придумала оригинальный способ мотивации, которым с удовольствием делятся в соцсетях, — это записки с личными пожеланиями в шкафчиках: «У тебя все получится», «Под лежачий камень вода не течет» или «Никогда не жалей о сделанном».

Есть еще и спортивное направление продвижения. Студия Татьяны уже два года проводит Кубок Томской области по джампингу. В 2022 году в соревнованиях приняли участие уже более сорока человек из пяти городов.

Наконец, чтобы расширить аудиторию, студия разнообразит форматы тренировок. «Лайт» тренировки подойдут новичкам, «кидс», как понятно из названия, — занятие для детей с игровыми элементами. «Дэнс» идеален для тех, кто хочет совместить фитнес и горячие танцы. То есть танцы, конечно, могут быть любыми, но от прыжков они точно станут жаркими.

Ценообразование в студии

Первое одноразовое занятие в студии стоит 550 руб., последующие — 600 руб. Есть и абонементы, которые выгоднее, чем разовые тренировки: 4 занятия стоят 2400 руб., 12 занятий — 4500 руб.

Для разнообразия в студии помимо джампинга проводят тренировки по танцам и растяжке — они тоже включены в абонемент. Раз в месяц проходят дни открытых дверей — это возможность попробовать тренировку бесплатно. В этот же день студия дарит посетителям скидку 10% на все виды абонементов.