Все ближе приз в 1 миллион рублей на развитие бизнеса и все ценнее знания и опыт, которые приобретают в борьбе за него участники шоу «Мой стартап. Нижний Новгород». Сначала им предстоит защитить бизнес-планы, общаясь с экспертами на языке цифр и маркетинговой аналитики. А затем — завести интересные знакомства на ПМЭФ и продать свой продукт на «Маркете молодых».

PAM, TAM и другие важные аббревиатуры

Как часто предприниматель не представляет, на что потенциально способен его бизнес? Как с помощью цифр можно по-новому взглянуть на свой проект? Какие маркетинговые инструменты помогают даже небольшому стартапу увидеть точки роста или пересмотреть очевидно проигрышные стратегии? Все это смогли узнать наши герои в рамках защиты бизнес-модели стартапа и последующей «прожарки» от экспертов.

Участникам сначала пришлось изучить теорию. Они получили материалы для самоподготовки и затем должны были представить пятиминутную защиту проекта. Многие впервые серьезно подошли к финансовому планированию, изучению объема рынка и увидели аббревиатуры PAM, TAM, SAM, SOM.

После презентации участникам предстояло ответить на вопросы экспертов, которые оценивали эффективность и рентабельность их бизнеса. И это, по мнению многих молодых предпринимателей, было самой ценной частью испытания. Опытные бизнесмены критиковали проекты и давали рекомендации по планированию и постановке целей.

По итогам «прожарки» лучшими стали:

Лучшие сувениры с ПМЭФ — это контакты

Поначалу поездка на ПМЭФ могла показаться легкой прогулкой. Но задание заставило напрячься всех участников проекта. Им нужно было собрать за день максимум контактов, рассказать о себе и сделать селфи с другими гостями форума.

И здесь участников ждали непредвиденные трудности. Кто-то потерял голос, кто-то просто устал, кто-то неверно распределил время и силы. Как оказалось, мало хорошо пообщаться с сотней гостей, нужно еще успеть до полуночи предоставить жюри контакты и селфи.

В результате победу одержали не только самые общительные, но и те, кто смог правильно распределить силы и делегировать часть работы своей команде.

Лидерами стали:

От теории — к практике

В конце выпуска участники переходили от теории к практике. Для этого они целый день продавали свою продукцию на «Маркете молодых», который работал на набережной в Нижнем Новгороде во время празднования Дня молодежи. На подготовку к ярмарке было отведено около недели. Участники смогли разработать интересные программы для привлечения клиентов, обратились за помощью к старым заказчикам и даже организовали коллаборации с топовыми нижегородскими брендами.

Результаты выручки за день показали, как каждый из предпринимателей может работать напрямую с покупателями. В итоге кто-то подсчитывал выручку в 100+ тысяч рублей, а кому-то пришлось довольствоваться всего одной тысячей. Лучший результат показала Екатерина Малова, чей оборот за день достиг почти полумиллиона рублей.

Лидерами дня стали:

Самая напряженная развязка серии в этом сезоне

В этот раз сразу три участника покинули проект.

Сначала из борьбы выбыли Сергей Лутошкин и Любовь Багаева. Они не смогли принять участие в «Маркете молодых». А это, по суровым правилам проекта, означает дисквалификацию.

Но уход двух участников не означал, что голосования не будет. В этот раз номинировались три героя, показавшие самые низкие результаты продаж на маркете:

• Кокорев Антон — 16 500 рублей;
• Хомяков Эльдар — 14 950 рублей;
• Мочалов Остап — 1 000 рублей.

По результатам голосования проект должен был покинуть Остап Мочалов. Но судьба дала ему второй шанс. Во время объявления результатов его спас Макс Горький. Он решил уйти из проекта, чтобы остаться «свободным художником».