Непотопляемый «Наутилус Технолоджи». Как малый бизнес импортозамещает для горнодобывающей отрасли

Как работает ГОК

«Флагманский продукт, который мы развиваем, — это шламовые насосы, — рассказывает Юрий Суханов. — Упрощенно, процесс добычи ископаемых происходит так. Сначала руду взрывают в карьере, потом крупные куски породы доставляют наверх: экскаваторами грузят либо на конвейер, либо в БелАЗы. Куски достигают размера метр на метр, поэтому их отгружают в дробилки, а потом руду отправляют на мельницы и измельчают до состояния песка, добавляя воду. Далее смесь рудного песка и воды (она и называется шлам) поступает в насос, а оттуда в гидроциклоны, где твердые частицы разделяются по калибру: крупные отправляются обратно в мельницу, чтобы повторно измельчить. Смесь мелкого песка с водой попадает на магнитную сепарацию. Магниты притягивают частицы железа, остальное отбрасывается в отходы. Так добывается железо из измельченного рудного песка».

Юрий Суханов восемь лет проработал в компании, которая занималась поставками оборудования для горнодобывающей промышленности. Единственная проблема — все было зарубежного производства. Юрий и его коллеги поняли, что дальнейшая работа по внедрению импорта может привести к уничтожению отечественного производства в отрасли. Так в 2018 году появилась компания «Наутилус Технолоджи», в которой Юрий Суханов стал соучредителем и генеральным директором.

«У нас была мысль, что необходимо развивать свое производство, возродить и приумножить наследие советского периода, когда страна была независима от импорта», — вспоминает предприниматель.

В СССР оборудование для горнодобывающей отрасли производили два крупных завода: на Урале и в Белоруссии. В 90-е годы в Россию начали завозить более современные и эффективные европейские модели. За 20–30 лет практически все оборудование на горно-обогатительных комбинатах (ГОК) было заменено на иностранное.

В «Наутилус Технолоджи» решили привести отечественные разработки в соответствие с современными требованиями. Такое оборудование дешевле европейского, к тому же проще в логистике.

Импортозамещение в действии

Разработки новых отечественных насосов стали внедрять совместно с Бобруйским машиностроительным заводом. «Белорусский завод подобрал технологию литья, которая в лабораторных условиях показала такие же результаты, как у английских насосов, а износостойкость наших образцов в некоторых случаях превосходит английские аналоги. Внедренное оборудование хорошо работает, и по нему есть положительные отзывы, — говорит Юрий Суханов. — "Наутилус Технолоджи" в сотрудничестве с заводом-изготовителем, по сути, создал полноценный продукт, который был доработан с учетом практических реалий эксплуатации».

Как считает Суханов, шламовые насосы отечественного производства вполне можно продавать и за рубеж при определенной поддержке со стороны государства.

Еще один проект по импортозамещению запасных частей для английских насосов «Наутилус Технолоджи» запустил в Цимлянске (Ростовская область) и первые образцы своей продукции поставил на расположенный в Белгородской области Стойленский ГОК.

Основным клиентом фирмы является группа компаний «Металлоинвест», в которую входит Лебединский и Михайловский ГОКи и Оскольский электрометаллургический комбинат. Два года назад «Наутилус технолоджи» начала сотрудничать со Стойленским ГОКом (входит в НЛМК), год назад к клиентам компании добавился Ковдорский ГОК. Благодаря усилиям Юрия Суханова и его коллег, география присутствия компании на рынке расширяется, правда, как отмечает предприниматель, довольно медленно.

Как говорит Юрий Суханов, производство и поставка шламовых насосов — это долгий проект, который реализуется сначала на производстве, затем несколько месяцев занимает поставка, монтаж, запуск и анализ результата наработок. После чего у заказчика появляется понимание того, насколько данное оборудование соответствует его ожиданиям. Обычно оно складывается где-то через полтора—два года после начала поставок.

По словам предпринимателя, в его отрасли продвижение продукта возможно только через рекомендации от заказчиков, с которыми работали ранее. Да и в этом случае внедрение происходит только после поставки опытного образца. И только после того, как будущий заказчик убедился, что оборудование работоспособно, он начинает переговоры о поставке.

Шламовые насосные агрегаты чаще всего производятся под заказ конкретного заказчика. Под каждое установочное место, под каждую область применения насос рассчитывается индивидуально, таким же образом к нему подбираются электродвигатель, узлы и агрегаты. Насосы могут быть разных типов и размеров: от 50-килограммового до оборудования весом в 40 тонн. Поэтому и цена каждый раз складывается из разных составляющих. Примерный разброс цен — от 100 тыс. руб. за насос небольшого размера до 50 млн руб. за сорокатонный агрегат.

Насосы, которые напрямую влияют на безаварийность производства, имеют высокую износостойкость и служат по 20–30 лет. В основном в ходе их работы заменяются только запчасти и по мере надобности производится ремонт. Новое оборудование повторно заказывают только при расширении производства или реновации.

Поэтому основной объем поставок оборудования — около 70 шламовых насосов — «Наутилус Технолоджи» осуществила за первые три года своего существования. В дальнейшем в основном пока поставляет запчасти к своему оборудованию. Замену насосов заказчики производят в рамках реновации (примерно через 20 лет насосы меняют на новые, чтобы избежать аварийных простоев производства).

Выплыть в море демпинга

В начале своей деятельности «Наутилус Технолоджи» конкурировала с европейскими и американскими производителями оборудования и могла поставить заказчикам качественную и более дешевую продукцию. Но в последние два года на российский рынок хлынули сильно демпингующие поставщики из Китая. Китайские конкуренты предлагают оборудование как минимум на 15% дешевле отечественного.

«И заказчики уже стали посматривать на эти предложения, хотя еще в 2020 году китайское оборудование даже не рассматривали всерьез, — рассказывает Юрий Суханов. — Причем многие в отрасли сейчас готовы его устанавливать даже без предварительного тестирования, ставя под угрозу непрерывность производства. Ситуация на рынке сейчас крайне сложная, и мы без определенных заградительных мер на импорт со стороны государства вряд ли можем с ней справиться. "Китайские братья" демпингуют специально, чтобы захватить рынок и "подсадить" заказчиков в дальнейшем на запасные части, которые необходимо ежегодно менять. А изгнав с рынка конкурентов и став монополистами, они поднимут цены как на насосы, так и на запчасти. И если сейчас вовремя не отреагировать, китайские производители займут весь рынок».

Как объясняет Юрий Суханов, китайские поставщики предлагают свое оборудование, не выезжая на производство. «Результат будет намного хуже, чем у инженеров, которые имеют опыт в России и подбирают оборудование с учетом знаний и опыта, наработанных в российских условиях, — поясняет предприниматель. — Наш бизнес базируется на том, что мы внимательно подбираем конфигурацию и типоразмеры оборудования, чтобы агрегаты обеспечивали долгий ресурс работы и безаварийность производства. Поэтому мы досконально изучаем условия эксплуатации, просчитываем по нескольким методикам и предлагаем заказчику взвешенное решение. Наши инженеры имеют опыт работы более 15 лет, и мы в своей отрасли являемся экспертами. Все, что мы поставляли и поставляем заказчику, в дальнейшем имеет шансы работать надежно и долго, в отличие от массовой китайской продукции, которая сейчас выходит на рынок».

В обстановке такой жесткой конкуренции «Наутилус Технолоджи» удается выживать за счет диверсификации поставок. Но основную задачу компании Юрий Суханов видит в развитии флагманского продукта и импортозамещении.

«Над этой задачей активно работаем. Надеемся, что нас услышат и помогут. И большое спасибо СберБизнесу за то, что поддержал нас — это очень ценно. В феврале при спонсорской поддержке СберБизнеса на "Авторадио" проходил конкурс предпринимателей "Знай наших!". Наша компания выиграла приз, 1 миллион рублей, в номинации "Дело молодое", — рассказывает предприниматель. — Мы со СберБизнесом давно и плодотворно сотрудничаем. Например, в прошлом году нам выдали банковскую гарантию с хорошими условиями. А до этого у нас была кредитная линия под 11,5%, и до сих пор она открыта. Это помогает нам справляться с проблемами и с таким партнером как Сбер нас точно не "потопить"!».