Как заработать

15 декабря 2022

Курс на маркетплейсы — что продавать в 2023 году

15 декабря 2022

Товары для дома, корма для животных, одежда и гаджеты для умных домов — самые продаваемые товары в 2023 году, которыми будут интересоваться россияне. Поговорили с экспертами о том, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в ближайшее время, чтобы завоевать внимание покупателей.

Эксперты:

Светлана Берегулина,

директор по маркетингу InSales

Команда

СберМегаМаркета

Евгения Макарова,

руководитель электронной коммерции бренда Zarina

Салтанат Нысанова,

директор по работе с клиентами NielsenIQ Россия

Рынок e-commerce показывает положительную динамику с начала пандемии ковида. Так, в 2021 году продажи непродовольственных товаров составили 2 трлн ₽, а к концу 2022 года эта цифра, по прогнозам аналитиков, увеличится вдвое.

Светлана Берегулина, директор по маркетингу InSales, связывает рост российской онлайн-торговли с уходом крупнейших поставщиков. «Сейчас мы видим, что ниши мебели, товаров для дома, ремонта и строительства, одежды и обуви освободились от западных конкурентов», — объясняет Светлана.

Этот факт играет на руку отечественным продавцам. Так, в 2022 году Melon Fashion Group — владелец брендов одежды Befree, Zarina, Love Republic и Sela — укрепил свои позиции на рынке именно за счёт ухода топовых игроков с рынка.

«В этом году оборот бренда Zarina на маркетплейсах вырос в два раза по сравнению с предыдущим. Данные внешней аналитики на одной из площадок показывают, что наша марка — первая в категории женской одежды по количеству покупок», — рассказывает Евгения Макарова.

Какие товары выгодно продавать в 2023 году на маркетплейсах?

Ключевой тренд 2022 года в e-commerce — отказ от дорогостоящих покупок и выбор в пользу товаров со скидками. По данным аналитической компании NielsenIQ, половина покупателей в России уверены, что смогут приобрести нужные им товары по выгодным ценам. Предпочтение отдают интернет-площадкам, поскольку там — дешевле. В связи с этим растут и онлайн-продажи — их показатели увеличились на 93% в текущем году.

Помимо фокуса на более доступные цены, ключевым трендом 2022 года стало переключение российского потребителя на отечественные товары. Эта тенденция сохранится и в следующем году.

«Предпринимателям как начинающим, так и действующим стоит обратить внимание на такие категории, как “Товары для дома”, “Малые формы мебели” и “Товары для сада”. При этом важно помнить, что технически сложные товары требуют гарантийного обслуживания и работы с претензиями», — объясняют в СберМегаМаркете.

Если собираетесь запустить продажи зимой — присмотритесь к сезонным товарам. В СберМегаМаркете подчёркивают, что именно эта категория закрывает потребности клиента в период высокого спроса: «Сладкие подарки, продукты ЗОЖ для восстановления после праздников — можно смело выбирать категории из этого списка. Кроме того, на СберМегаМаркете в этот период можно хорошо продвигаться — площадка делает акционные подборки и запускает рекламу».

Планируете заняться торговлей на маркетплейсах? На старте бизнеса особенно важно оптимизировать любые издержки и снизить расходы. Подключите расчётно-кассовое обслуживание (РКО) от Сбера и получите в виде бонуса комиссию по эквайрингу 1% в месяц подключения и полный следующий месяц.

Всем новым клиентам, оформившим пакеты услуг «Набирая обороты», «Только для ИП» или «Полным ходом» с 19 по 31 декабря, предоставляется расширенное количество платежей в другие банки навсегда.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Одежда

Сегмент одежды остаётся стабильным в любое время и хорошо продаётся как в традиционном ретейле, так и на маркетплейсах.

Евгения Макарова советует предпринимателям обратить внимание на верхнюю одежду: пуховики, куртки, утеплённые жилеты. «У брендов Melon Fashion Group эти категории продаются лучше всего в зимний период», — говорит менеджер.

Однако не стоит забывать, что в начале года стартует сезон распродаж и маржинальность бизнеса сильно снижается. Чтобы товары на маркетплейсах приносили деньги, нужно следить за актуальностью их цены и участвовать в промо. Например, в период распродаж команда Zarina покупает расположение под главным баннером на одном из маркетплейсов — это сильно увеличивает число заказов.

Владельцы малого бизнеса могут рекламироваться через соцсети или продвигать свои товары через различные подборки.

Кроме одежды, в начале года заметен высокий спрос на обувь: сапоги, ботинки, утеплённые кроссовки. Ближе к гендерным праздникам спрос перестраивается в сторону ювелирных изделий, наручных часов, сумок и рюкзаков — выход в эти категории также может стать удачной идеей для бизнеса.

«Мы с коллегами отчётливо наблюдаем запрос на разумное потребление без излишеств. Покупатели выбирают недорогие товары. Это необходимо учитывать при выборе, что продавать в России в 2023 году», — рассказывают в СберМегаМаркете.

Мелкая бытовая техника

Мелкая бытовая техника — лидер среди продаваемых товаров на маркетплейсах. Всё дело в цене — она ниже на 20–40% по сравнению с традиционным ретейлом. Спрос на эту категорию товаров продолжит расти и далее.

У россиян популярны товары для умного дома. Кроме привычных моделей вроде колонок с голосовым ассистентом, розеток и лампочек, заметен интерес к полным комплектам для загородных домов. Это датчики движения, шлюзы и электрокарнизы. Они дороже, чем гаджеты для квартир, их сложнее продать, но такой товар более маржинальный.

Товары для животных

Изменения в сегменте товаров для животных — хорошая возможность занять нишу в будущем году. Особый интерес покупатели проявляют к отечественным брендам, продажи которых будут расти, так как на рынке всё меньше остаётся европейских марок.

«В целом темпы роста продаж товаров местного производства в этом сегменте за год составили 56% в натуральном и 113% в денежном выражении, а значит, для отечественных марок есть огромный потенциал для развития», — рассуждает Салтанат Нысанова.

Только в августе 2022 года среди растущих марок товаров для животных 94% пришлось на отечественные проекты, добавляет она.

Продукты питания

Уже всем знакомый тренд на правильное питание будет укреплять свои позиции и в 2023 году. Россияне все больше будут покупать готовые наборы с рассчитанной калорийностью, батончики и снеки с полезными добавками.

«В текущем году на нашем рынке исчез ряд диабетических товаров, ранее востребованных покупателями. Поэтому стоит обратить внимание на продукты питания без сахара, лактозы, глютена, а также на растительное мясо и напитки», — рекомендует СберМегаМаркет.

Спрос на продукты питания на маркетплейсах зависит от времени года. Зимой лучше будет продаваться бакалея: чай, кофе, кондитерские изделия, летом — прохладительные напитки, наборы для пикника.

Косметика

Российский рынок косметики стремительно растёт. Так, в 2021 году на долю интернет-магазинов отечественной косметики пришлось 13% онлайн-заказов, по итогам 2022 года показатель увеличился вдвое.

По данным СберМегаМаркета, средства по уходу за кожей будут лидировать на рынке e-commerce. За счёт низкой цены и тренда на экологичность возрастёт интерес российских потребителей и к органической продукции.

Зимой популярна категория уходовой косметики: питательные кремы для лица и рук, сыворотки и патчи, лосьоны и бальзамы для волос, средства для кожи головы. Ближе к гендерным праздникам — подарочные наборы. А весной — восстанавливающая косметика с витаминами.

Больше материалов по теме «Развитие бизнеса»