Курс на маркетплейсы — что продавать в 2023 году

Рынок e-commerce показывает положительную динамику с начала пандемии ковида. Так, в 2021 году продажи непродовольственных товаров составили 2 трлн ₽, а к концу 2022 года эта цифра, по прогнозам аналитиков, увеличится вдвое.

Светлана Берегулина, директор по маркетингу InSales, связывает рост российской онлайн-торговли с уходом крупнейших поставщиков. «Сейчас мы видим, что ниши мебели, товаров для дома, ремонта и строительства, одежды и обуви освободились от западных конкурентов», — объясняет Светлана.

Этот факт играет на руку отечественным продавцам. Так, в 2022 году Melon Fashion Group — владелец брендов одежды Befree, Zarina, Love Republic и Sela — укрепил свои позиции на рынке именно за счёт ухода топовых игроков с рынка.

«В этом году оборот бренда Zarina на маркетплейсах вырос в два раза по сравнению с предыдущим. Данные внешней аналитики на одной из площадок показывают, что наша марка — первая в категории женской одежды по количеству покупок», — рассказывает Евгения Макарова.

Какие товары выгодно продавать в 2023 году на маркетплейсах?

Ключевой тренд 2022 года в e-commerce — отказ от дорогостоящих покупок и выбор в пользу товаров со скидками. По данным аналитической компании NielsenIQ, половина покупателей в России уверены, что смогут приобрести нужные им товары по выгодным ценам. Предпочтение отдают интернет-площадкам, поскольку там — дешевле. В связи с этим растут и онлайн-продажи — их показатели увеличились на 93% в текущем году.

Помимо фокуса на более доступные цены, ключевым трендом 2022 года стало переключение российского потребителя на отечественные товары. Эта тенденция сохранится и в следующем году.

«Предпринимателям как начинающим, так и действующим стоит обратить внимание на такие категории, как “Товары для дома”, “Малые формы мебели” и “Товары для сада”. При этом важно помнить, что технически сложные товары требуют гарантийного обслуживания и работы с претензиями», — объясняют в СберМегаМаркете.

Если собираетесь запустить продажи зимой — присмотритесь к сезонным товарам. В СберМегаМаркете подчёркивают, что именно эта категория закрывает потребности клиента в период высокого спроса: «Сладкие подарки, продукты ЗОЖ для восстановления после праздников — можно смело выбирать категории из этого списка. Кроме того, на СберМегаМаркете в этот период можно хорошо продвигаться — площадка делает акционные подборки и запускает рекламу».

Планируете заняться торговлей на маркетплейсах? На старте бизнеса особенно важно оптимизировать любые издержки и снизить расходы. Подключите расчётно-кассовое обслуживание (РКО) от Сбера и получите в виде бонуса комиссию по эквайрингу 1% в месяц подключения и полный следующий месяц.

Всем новым клиентам, оформившим пакеты услуг «Набирая обороты», «Только для ИП» или «Полным ходом» с 19 по 31 декабря, предоставляется расширенное количество платежей в другие банки навсегда.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Одежда

Сегмент одежды остаётся стабильным в любое время и хорошо продаётся как в традиционном ретейле, так и на маркетплейсах.

Евгения Макарова советует предпринимателям обратить внимание на верхнюю одежду: пуховики, куртки, утеплённые жилеты. «У брендов Melon Fashion Group эти категории продаются лучше всего в зимний период», — говорит менеджер.

Мелкая бытовая техника

Мелкая бытовая техника — лидер среди продаваемых товаров на маркетплейсах. Всё дело в цене — она ниже на 20–40% по сравнению с традиционным ретейлом. Спрос на эту категорию товаров продолжит расти и далее.

У россиян популярны товары для умного дома. Кроме привычных моделей вроде колонок с голосовым ассистентом, розеток и лампочек, заметен интерес к полным комплектам для загородных домов. Это датчики движения, шлюзы и электрокарнизы. Они дороже, чем гаджеты для квартир, их сложнее продать, но такой товар более маржинальный.

Товары для животных

Изменения в сегменте товаров для животных — хорошая возможность занять нишу в будущем году. Особый интерес покупатели проявляют к отечественным брендам, продажи которых будут расти, так как на рынке всё меньше остаётся европейских марок.

«В целом темпы роста продаж товаров местного производства в этом сегменте за год составили 56% в натуральном и 113% в денежном выражении, а значит, для отечественных марок есть огромный потенциал для развития», — рассуждает Салтанат Нысанова.

Только в августе 2022 года среди растущих марок товаров для животных 94% пришлось на отечественные проекты, добавляет она.

Продукты питания

Уже всем знакомый тренд на правильное питание будет укреплять свои позиции и в 2023 году. Россияне все больше будут покупать готовые наборы с рассчитанной калорийностью, батончики и снеки с полезными добавками.