Татьяне всегда хотелось заниматься своим бизнесом. В найме она проработала только три года после института, бухгалтером, но было скучно. Идея своего дела пришла во время декрета, когда Татьяна начала вышивать на машинке. Сначала пыталась украсить орнаментом детские вещи, потом решила организовать студию вышивки. Для этого отправилась обучаться мастерству за пару тысяч километров от дома, на Ярославскую вышивальную фабрику.

Скоро выяснилось, что на студии вышивки много не заработать. Основная масса заказов поступала либо из гостиниц, где принято наносить вышивку с логотипом на полотенца и халаты, либо от военных и охранных организаций, которым требовалось изготовить шевроны. По словам Татьяны, можно было потратить весь день на создание дизайна шеврона и заработать при этом 450 рублей. В месяц доход составлял меньше, чем средняя зарплата по региону. Тогда Татьяна решила открыть небольшое швейное производство (о том, какой налоговый режим лучше всего выбрать для начала своего бизнеса, можно прочитать тут). Сначала предпринимательница делала спортивные трикотажные костюмы, выкройка для которых была очень простой. Но она понимала, что нуждается в идее для своей собственной линии одежды, если хочет расти дальше.

Северные узоры

Татьяна всю жизнь прожила в Ханты-Мансийском автономном округе. Для местных народов одежда имеет особое значение. Зимой она не просто согревает и украшает — она способна спасти жизнь человеку. Поэтому одежде издревле придавали магический смысл: не нее наносили множество орнаментов, вышивки, в которых были зашифрованы обереги от злых духов. Предпринимательница решила, что ей надо добавить национальный компонент в свою одежду, чтобы сделать ее заметной и привлекательной.

В 2021 году она нашла дизайнера, совместно с которым разработала концепцию бренда. Одежду решили украсить вышивкой с традиционными народными узорами манси и природными мотивами Югры: клюква, морошка, папоротник, олени. Основа коллекции — худи с вышитыми орнаментами, но есть в продаже и футболки, трикотажные платья, шапки.

Татьяна Крашенинникова назвала свой бренд одежды «АМ», в переводе с мансийского это означает «я».

«Для нас важно создать и поддерживать культурный код Югры, — рассказывает предпринимательница. — У многих округов он уже сложился. Если говорят, например, "Тула", сразу возникает ассоциация: самовар, пряник, оружие. У нас, наверное, культурный код еще формируется креативным сообществом региона. Это должна быть какая-то мгновенная ассоциация при произнесении слова "Югра". В первую очередь это природа края, культура народов Севера: ханты, манси и лесных ненцев, их одежда и традиционные узоры, и археология, например древние мамонты».

Продавать современную одежду с традиционными орнаментами Татьяна начала через соцсети. Одна из клиенток, молодежная активистка, поделилась обновкой на своей странице, и вскоре в компанию пришел первый большой заказ. Предпринимательнице предложили создать дизайн одежды для делегации ХМАО-Югры на молодежном форуме «Утро», который как раз планировали проводить в регионе.

«Заказ был срочный и большой, за месяц нам надо было отшить 120 кофт, — вспоминает Татьяна. —— Потом эти кофты дарили на память о Югре министрам, губернаторам, музыкальным звездам, которые приезжали на форум. Так они разошлись по всей стране. Нас быстро заметили, узнали, увидели качество, оригинальные дизайны и что-то необычное, связанное с Югрой. После этого форума нас уже стали звать как дизайнеров и спикеров на различные мероприятия, где мы представляли региональные бренды».

Поддержать туризм и патриотизм

Руководство ХМАО-Югры активно развивает туризм в регионе, как рекреационный, так и деловой. По данным правительства автономного округа, в 2023 году Югру посетило на 25% больше туристов, чем в предыдущем.

В регионе часто проводятся форумы: например, «Югра-тур», Югорский экономический форум, слеты молодежных организаций. Поэтому одежда с национальными мотивами пользовалась спросом, заказы к Татьяне шли один за другим, а худи и футболки разъезжались вместе с делегатами форумов по разным регионам.

Узнали о бренде и модельеры из Москвы. В частности, художник Даня Пирогов, выпускник «Открытых студий» центра современного искусства «Винзавод», выпустил совместно с «АМ» капсульную коллекцию под названием «Послания МАА». «Маа» — по-мансийски значит «мать-земля». Коллекция посвящена выбору жизненного пути. Звездой коллекции стала кофта с восемью рукавами. Каждый день можно выбирать новые рукава, как и путь, по которому сегодня пойдешь. На каждом из рукавов свой рисунок: следы разных животных на снегу. Стилизованные следы животных — один из символов, зашифрованных в узорах традиционной одежды ханты и манси.

Работать над продвижением

Своими клиентами Татьяна считает активных людей 25–40 лет. «Они следят за жизнью края и страны, любят путешествовать и дарить подарки. Люди, которые уезжают из Югры, покупают худи "АМ", чтобы рассказать друзьям или бизнес-партнерам о своем крае. А те, что приезжают сюда посмотреть на Югру, покупают одежду в национальном стиле на память о поездке».

Как отмечает Татьяна, одежда в югорском стиле от бренда «АМ» активно продается в популярных у туристов местах: например, в Музее природы и человека, на маркетах в креативных пространствах «Культштаб» и «Югорская коллекция». В планах предпринимательницы — организация продажи товаров бренда в сувенирных магазинах на территории аэропортов Сургута и Ханты-Мансийска.

Представлена одежда от «АМ» и на выездных форумах: стенд с продукцией компании есть на проходящем в Москве на ВДНХ форуме «Россия». Худи с югорским орнаментом расходятся на выставках как горячие пирожки.

Большие заказы компания получает от региональных организаций, в основном молодежных, которые отправляют своих делегатов на очередной съезд или форум. Гостиницы, базы отдыха и спортивные команды региона заказывают вышить их логотипы в югорском стиле.

По словам предпринимательницы, на данный момент 50% продукции покупается онлайн, 50% — офлайн. Что касается онлайн-продаж, здесь хорошо работает страница бренда в социальной сети «ВКонтакте». Сайт компании пока находится в разработке, и на нем представлены не все модели (о продвижении сайтов небольших компаний можно прочитать в нашей статье). В планах «АМ» также выход на площадку Wildberries. Когда глава этого маркетплейса Татьяна Бакальчук посещала Ханты-Мансийск, ее знакомили с региональными брендами, и в том числе привезли на производство «АМ» и организовали встречу с владелицей бизнеса. На память у Бакальчук тоже остался худи с мансийскими орнаментами.

Открыть бренд и позаботиться о регионе

Конкуренции Татьяна не боится, и даже была бы рада, если в крае появились другие компании, которые будут ориентироваться на югорский культурный код. «Здорово, если у нас в округе появятся достойные производители, которые, также как и ты, будут стараться привить любовь к родному краю, местному колориту, — говорит предпринимательница. — Это повышает качество и уровень продукции. И у людей уже будет выбор, они захотят чем-то выделиться из толпы, подчеркнуть, что они из Югры, а не покупать один и тот же безликий масс-маркет».

По словам Татьяны, чтобы открыть свой региональный бренд одежды, потребуется вложить около 1,5–2 млн руб. В случае с вышивальным производством придется покупать профессиональные машинки, они стоят примерно 700 тыс. руб. Швейное оборудование обойдется еще в 300 тыс. руб. Плюс надо заплатить за материал, нитки, нанять работников и выплачивать им зарплату.

По опыту предпринимательницы, примерно через год можно выйти в плюс. Но она напоминает, что каждый этап развития требует очередного витка вложений, и после дополнительных инвестиций компания может снова оказаться в минусе.

Чтобы открыть свой бренд, Татьяне с супругом не пришлось брать кредит. Супруги развивали бизнес на собственные средства, хотя активно пользуются банковскими продуктами, в том числе и Сбера.

Одно худи бренда «АМ» стоит 6–14 тыс. руб. «В цену изделия заложены качественные материалы, работа швей, вышивальщиц и дизайнера, аренда, все сопутствующие затраты, упаковка, налоги, логистика, комиссии магазинов, — рассказывает Татьяна. — Мне кажется, всем уже приелся масс-маркет, и хочется чего-то оригинального и аутентичного. Надоели одноразовые вещи, которые выбрасываешь после второй стирки. Поэтому недостатка в заказчиках у нас нет, что в опте, что в розничных продажах. Наша одежда очень, очень много лет служит и не теряет своего вида, так что в цене заложены и качество, и смыслы».

В день швейный цех компании может производить от 10 до 20 единиц продукции. За 22 рабочих дня в месяц отшивается около 400 единиц. Над вышивкой одной кофты, например из коллекции «Биосфера», мастерица трудится в течение 6–7 часов.

Ткани для одежды бренд закупает в Турции, у проверенных производителей. По словам Татьяны, пробным образцам ткани и одежде, сшитой из них, устраивается настоящий краш-тест. Их носят члены компании, в том числе и она сама, пачкают, стирают и снова носят. Прошедшие испытания образцы стали основой для серийного выпуска.

У бренда собственное производство общей площадью около 100 кв. м. Владелица бизнеса изначально не рассматривала пошив изделий на аутсорсинге на сторонних фабриках, хотя это и выгоднее. Зато собственное производство позволяет выпускать продукцию различными тиражами, не зависеть от условий подрядчиков, полностью контролировать процесс: от разработки концепции до упаковки готовой одежды.

Производство состоит из трех небольших цехов: двух швейных и вышивального. Часть помещений находится в собственности компании, часть — в аренде. На оборудовании работают шесть швей и две вышивальщицы. В штате компании также есть дизайнер, видеограф, фотограф, SMM-специалист — всего 15 человек. К сотрудничеству с брендом привлекаются консультанты из числа коренных малочисленных народов Севера, которые помогают не ошибиться с символикой орнаментов. Например, использовать изображение медведя у хантов и манси строжайше запрещено — это может оскорбить дух священного зверя. А орнамент с оленем только приветствуется: ведь он является символом достатка и благополучия.

Находится производство в столице региона, Ханты-Мансийске, и в городе Советском. По словам предпринимательницы, производить одежду где-то в центральных округах России было бы гораздо дешевле. Но для нее и ее команды важно развивать собственный регион. «В округе сложная логистика, даже ткани доставляются по 2–3 недели, и довольно высокие зарплаты, ставки аренды помещений и так далее, а следовательно, и себестоимость продукции. Но наша принципиальная позиция — производить в своем городе, крае, создавать здесь рабочие места. Тем самым мы вносим вклад в развитие региона, в котором живем, в котором наши дети ходят в садик, а сами мы ходим в больницу или ездим по дорогам. И чем больше в Югре будет производственной деятельности, тем активнее будет развиваться округ, а значит, более удобной станет жизнь в нем».