Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Как увеличить производственные обороты? Разбор бизнеса по пошиву одежды
Наталья Шестакова — дизайнер и основатель бренда одежды #Мишукова, который специализируется на пуховиках ручной сборки и спецодежде. Сейчас у неё шоурум в Екатеринбурге и семь сотрудников в штате. Оборот — от 300 тыс. до 500 тыс. руб. в месяц. Основная проблема, которую хочет решить предпринимательница, — это нехватка сотрудников, которая мешает расширить производство.
«Мы не успеваем отшивать изделия. Остро нужны кадры для штата, но в нашем регионе это сложно, потому что учебные заведения не выпускают швей с 2008 года, — сетует Наталья. — Сейчас я задумалась над поиском инвесторов: нам нужно развивать производство, расти, создавать еще больше изделий. Так я смогу осуществить свою мечту — создать швейную фабрику».
Советы предпринимательнице дали эксперты форума СберБизнес | Live «Перезагрузка бизнеса» маркетолог Игорь Манн, методолог Николай Голещихин, серийный предприниматель Дмитрий Кибкало, основатель «Всепереговоры.РФ» Руслан Баликов, дизайнер Инна Королёва. Как масштабироваться без запуска производства и опередить конкурентов — смотрите в полном разборе бизнеса.
Так как бизнес работает в высококонкурентной нише, важно следить за тем, что делают конкуренты и найти своё отличие от них, посоветовал Игорь Манн. «Я бы тут хотел зацепиться за фразу “пуховики ручной сборки”: я поискал в интернете и обнаружил, что это не встречается ни у кого. Используйте это и попробуйте донести до клиента ценность такого подхода», — сказал он.
Полезно чаще говорить на публике о своей мечте, добавил маркетолог: аудитории нравятся предприниматели, которые имеют вдохновляющие цели. «Это может быть вообще одной из причин, по которой могут выбрать именно ваши пуховики», — заверил он.
Николай Голещихин предложил разделить бизнес на четыре части и уделить внимание каждой с точки зрения управленческих решений: общей стратегии развития, работе с персоналом, маркетингу, производственной части.
«Мне понравилось, что вы делаете понятную одежду для людей на каждый день. Такой продукт имеет хороший коммерческий потенциал и возможность масштабирования»,
— похвалила Инна Королёва.
Она предложила улучшить сайт, изменив визуальный стиль фотографий, и ввести производственный план, который позволит вписываться в рамки сезонности.
По мнению Руслана Баликова, предпринимательница не определилась, чего хочет больше — заниматься творчеством или зарабатывать деньги. «Вам нравится и то, и то, но это разные вещи», — предупредил он и посоветовал сосредоточиться на заработке.
Руслан поделился историей из личного опыта: его супруга начинала с авторских платьев для узкой целевой аудитории, выпустила шесть коллекций, но всё это не приносило денег. Тогда она выбрала более массовый сегмент вечерних платьев и корпоративную одежду, что стало приносить прибыль.
«Если перед вами стоит вопрос расширения, я бы посоветовал найти фабрику на аутсорсе. Это избавит вас от привлечения инвесторов и простоя в несезон». Когда предпринимательница возразила, что это сложно сделать из-за того, что производства диктуют неподходящие условия, Руслан вместе с экспертами посоветовал расширить круг и обойти более десяти фабрик.
Дмитрий Кибкало посоветовал сосредоточиться на экспертизе: «Есть бизнес по организации сбыта продаж. Есть бизнес по созданию и разработке продукта. А есть бизнес по созданию производства. Это три разных сферы со своими метриками успеха. Каждое из этих направлений либо должно быть прибыльно, либо отдано на аутсорс с той же целью. В чём ваша экспертиза? Если в производстве — сфокусируйтесь на нём. Если вам нравится создавать уникальный продукт — делайте пуховики».
Также он предложил пересмотреть идею с производством: проанализировать 20-30 конкурентов, их предложения, нагрузку и вкладываться, только если подобных нишевых фабрик нет.