«Идти вперёд и не останавливаться». Как fashion-индустрия адаптируется к изменениям? Вышел первый выпуск «Бизнес в действии»

Может показаться, что многим участникам рынка одежды повезло: уход множества брендов освободил ниши для российского бизнеса. Однако даже опытные предприниматели сейчас преодолевают трудности: люди стали реже перепродавать люксовые бренды, а производители ищут новых поставщиков и адаптируются к задержкам поставок. «Сначала испугались, а потом поняли, что вообще-то бояться нечего. У нас поставщики отваливались и раньше. Что мы делали? Искали им замену — и находили. Нашли сейчас? Нашли», — говорит Ринат Карамба и добавляет, что изменения на рынке — очередной вызов для бизнеса.

Однако даже в непростое для предпринимателей время бизнес может расти. Например, продажи на платформе Second Friend Store подскочили в два раза. По мнению Алексея Баженова, это происходит из-за того, что потребителям нужны бренды, а не просто товары. Уход глобальных игроков позволит соединить мелкие региональные производства со столичными, которые за несколько лет смогут подготовиться к возвращению крупных брендов и конкуренции с ними.

Но перед этим малому бизнесу нужно адаптироваться к изменениям. Бренду одежды для пляжного отдыха из Краснодара эксперты рекомендовали поработать с рекламными кампаниями и маркетингом продукта, а также с местным культурным кодом. А вот к повышению цен Арман Хачатрян советует подходить осторожно, но так, чтобы средств хватало для дальнейшей работы бизнеса. Основатель института развития индустрии моды Beinopen считает, что следует сохранить цены на товары, которые ассоциируются с брендом. Создатель сервиса подписки на одежду KRMB Ринат Карамба предлагает уменьшить расходы производства, выбрать менее дорогой офис и перераспределить обязанности между сотрудниками.

Сэкономить на расчётно-кассовом обслуживании индивидуальным предпринимателям поможет новый пакет услуг от СберБизнес. Он включает в себя самое необходимое: переводы физлицам до 500 тысяч рублей каждый месяц без комиссии, безлимитные внутренние платежи юрлицам, внесение наличных через банкомат до 100 тысяч рублей без комиссии, а также бесплатный доступ к небанковским сервисам для развития бизнеса: от онлайн-бухгалтерии до юридических консультаций и поиска сотрудников. Стоимость первого месяца обслуживания для новых клиентов — 1 рубль.

Ещё один актуальный вопрос для малого бизнеса — продвижение брендов в социальных сетях. Молодому бренду BECOZ, который выстраивал продажи вокруг одной из заблокированных площадок, Ринат Карамба рекомендовал переносить маркетинговые бюджеты в другие соцсети, но для этого нужно научиться с ними работать. Для начала — разобраться с инструментами ВКонтакте. Поддержать продвижение в соцсетях смогут традиционные инструменты: билборды и реклама в печатных СМИ. Анна Любан советует малому бизнесу не бояться создавать собственные сайты, которые позволят бизнесу не рассчитывать только на продажи в социальных сетях: «Очень много инструментов: на no-code за минимальные деньги можешь построить сайт с карточками товаров, и это уже будет твоё».

Оптимальное решение для тех, кто хочет продавать онлайн, — платформа inSales. С её помощью можно самостоятельно создать собственный интернет-магазин и одновременно запустить продажи сразу в нескольких маркетплейсах, а также обрабатывать все заказы в едином личном кабинете и экономить на рассылках благодаря мультиканальному чату с клиентами.