Мечта, идея, результат

Когда Сергею было 18 лет, он работал официантом и параллельно учился на повара. Совмещать одно с другим не очень получалось, и он сосредоточился на работе. А потом решил уехать на заработки в Корею. Там он строил теплицы, жил в общежитии, узнавал о культуре и традициях страны и даже немного выучил язык. Предприниматель говорит, что именно тогда приобрел полезные для бизнеса навыки: научился работать в команде, адаптироваться к новым условиям и не бояться трудностей.

Вернувшись домой, он задумался, как использовать свои сбережения. Поначалу решил заняться доставкой обедов в офисы. Но в итоге, послушав близких друзей, решился на рискованный шаг: открыть необычное пространство для отдыха, похожее на домашний кинотеатр, но с более широкими возможностями. К слову, друзья рядом и помогают ему до сих пор.

Сергей Горбань взял в аренду помещение и начал ремонт. Целью было создать тематический зал, где в уютной атмосфере можно отпраздновать день рождения, провести свидание, да и просто без посторонних людей посмотреть хороший фильм.

Начальные вложения составили около 250 тыс. руб. Предприниматель отмечает, что как таковых знаний о том, как работает именно этот бизнес, у него не было. Были мечты и идея. Уверенности в успехе тоже не было, только внутреннее ощущение: «Я делаю то, чего не хватает жителям нашего города».

Благодаря уникальному предложению, удобному расположению и грамотной работе с клиентами частный кинотеатр Film is... быстро стал популярным. Вскоре открылся еще один зал.

Сила атмосферы

Когда создаются заведения подобного формата, важно, чтобы локация была доступной и люди могли легко до нее добраться. Сергей Горбань понимал это, когда открывал первый кинозал, и учитывает при открытии новых.

Для каждого запуска необходимо: арендовать помещение, сделать ремонт, закупить технику и мебель, оформить вывеску, настроить технику для работы с большим экраном. А также подключить торговый эквайринг, который позволяет принимать безналичную оплату от покупателей в офлайн-точках с помощью POS-терминала. Cергей пользуется торговым эквайрингом от Сбера, который удобен благодаря расширенным тарифным ставкам и более низкой комиссии при наличии расчетного счета в интернет-банке СберБизнес.

Главным аспектом бизнес-модели Сергей считает четкий фокус на целевой аудитории. Поначалу Film is... был ориентирован на молодежные пары и компании. Сейчас ЦА проекта — это люди любого возраста (в основном 20–35 лет), которые хотят хорошо провести досуг в компании друзей или семьи. Соответственно, добавились услуги для больших групп: например, настольные игры, караоке.

Говоря о маркетинговой составляющей, Сергей обращает внимание на следующие моменты:

1. Социальные сети и контент самих гостей. Залы Film is... фотогеничные, посетители сами делают продвижение. Инвестиции в атмосферу и визуальные детали окупаются лучше, чем классическая реклама.
2. Коллаборации с локальными брендами. Работа с местными блогерами и инфлюенсерами — все, что усиливает ассоциацию с «вечером удовольствия». Это расширяет охват без крупных вложений.
3. Грамотный таргетинг по интересам и событиям. Новый год, другие праздники, выпускные — ключевые даты, которые дают пики продаж, если заранее продумать сценарии.

По мнению Сергея, плохо работает массовая контекстная реклама без конкретного офера. Если написать просто «Аренда кинозала», хорошего результата не будет: людям нужно понять, зачем им это — отметить праздник, посмотреть премьеру с друзьями. Также не стоит делать упор на скидки: аудитория частных кинотеатров чаще реагирует на атмосферу, чем на цену.

Основатель Film is... уверен, что позиционирование частного кинотеатра держится не на технических параметрах: экран, звук, кресла у всех примерно одинаковые. Сила проекта — не просто в просмотре фильмов, а в том, каким становится сам вечер: приватным, красивым, продуманным до мелочей.

Команда

Сергей не придерживался строгих правил подбора персонала. При выборе людей, которые станут частью его команды, он полагается на опыт и интуицию. Считает, что главное — это не только профессиональные навыки, но и личные качества. Поэтому ищет тех, кто готов учиться, развиваться и работать в команде.

Цифры

Сергей Горбань отмечает, что ежемесячные расходы Film is... составляют около 2 млн руб. Они включают:

• выплату кредита (450 тыс. руб.);
• аренду помещений (500 тыс. руб.);
• зарплаты сотрудников (6 администраторов — по 60 тыс. руб., 2 бухгалтера на аутсорсе — по 10 тыс. руб., а также выплаты другим сотрудникам);
• коммунальные платежи (120 тыс. руб.);
• маркетинговые затраты на специалиста (60 тыс. руб.) и продвижение (30 тыс. руб.);
• личные расходы основателя компании (200 тыс. руб.).

Советы начинающим

Начинающим предпринимателям Сергей советует внимательно относиться к юридической стороне бизнеса, тщательно проверять все договоры перед подписанием, особенно если речь идет о долгосрочных соглашениях, таких как аренда помещения. Он подчеркивает важность привлечения юриста для анализа документов, чтобы избежать возможных рисков и проблем в будущем.

Также основатель Film is... рекомендует избегать размещения бизнеса в жилых домах, особенно если деятельность связана с использованием специфического оборудования или развлекательными мероприятиями. Это может привести к жалобам соседей и проблемам с соблюдением санитарных норм и правил. Лучше выбирать коммерческие помещения, чтобы избежать конфликтов и постоянных проверок.