Как все начиналось

Бренду Vadden меньше двух лет. Он появился в Санкт-Петербурге как небольшое предприятие по пошиву уникальных сумок-клатчей в форме диванов. Создатели бренда — Вадим и Денис Буренко. Они занимаются продажами и продвижением, а производством необычных сумок заведует их мама Наталья.

Успех пришел быстро: интересная продукция быстро привлекла внимание покупателей. Как отмечают сами создатели бренда, в первое время они могли ни копейки не вкладывать в продвижение и рекламу: слухи о клатчах-диванах быстро разлетелись среди поклонников необычных аксессуаров.

Первый успешный год работы небольшого предприятия выдвинул на передний план важные вопросы: куда двигаться дальше, как превратиться в большой бизнес и расширить ассортимент. И благодаря участию в шоу «Теперь Я Босс!» на многие из них удалось найти ответы. Основательница бренда Arny Praht Анна Прахт помогла молодому бизнесу найти точки роста и даже предложила новые фасоны оригинальных сумок.

Какие проблемы нашел эксперт

Бренд Arny Praht вырос из небольшого семейного бизнеса в крупную компанию, специализирующуюся на производстве изделий из кожи. Именно поэтому Анна прекрасно понимала боли и проблемы Vadden:

1. Трудности с закупкой материалов. Начинающему бренду с небольшим оборотом сложно закупать большой ассортимент тканей оптом. Отсюда — отсутствие выбора расцветок для покупателей.
2. Маленький ассортимент. Бренд интересен, но купить у него можно всего один диван.
3. Посредственная упаковка. Сами сумки производят вау-эффект, а вот упакованы они в скучные мешки.
4. Заниженная цена. Уникальные вещи можно и нужно продавать дороже.

Анна пошла на конкретные шаги, чтобы решить часть проблем. В частности, в подарок Vadden получили ткани с трендовыми расцветками и вывеску для презентации бренда в торговых зонах. А еще для расширения ассортимента эксперт предложила концепцию сумки в форме ведра.

Успехи после шоу

Благодаря помощи «большого босса» создатели Vadden смогли иначе взглянуть на свой бизнес и сделать первые шаги на пути к становлению крупной компании:

1. Расширение. Из однушки производство переехало в просторную трехкомнатную квартиру.
2. Новые расцветки. Из подаренных материалов пошиты сотни новых клатчей-диванов с трендовыми расцветками.
3. Новые модели. В разработке оригинальные сумки в форме цветов, практичные шоперы, кепки.
4. Работа над упаковкой. Сама упаковка пока осталась старой, но активно прорабатываются более интересные варианты.
5. Рост популярности. Больше десяти тысяч посетителей пришли на сайт Vadden сразу после трансляции шоу.
6. Рост продаж. Для удовлетворения спроса перед новогодними праздниками пришлось дополнительно привлекать самозанятых мастеров для пошива сумок.

Сейчас Vadden находится на этапе реорганизации. Меняются модели сумок, появляются новые товары в ассортименте. При этом бизнес удерживает выручку на уровне 200–400 тысяч в месяц. Как отмечает Вадим, этого хватает, чтобы экспериментировать, разрабатывать новые модели и развиваться.

Советы от Вадима Буренко

• Важно работать над эмоциями покупателя.
• Если ваш продукт действительно хороший, действительно удовлетворяет потребности, его будут покупать даже на улице без сложных съемок и вложений в рекламу.
• Главный показатель успеха — горящие глаза вашей аудитории. Если они есть, значит у вас все получится. Если нет — значит нужно просто продолжать искать, и все получится.