Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Бизнес на деревянных палочках: как Вадим Ивлев зарабатывает на производстве экопосуды и конкурирует с китайцами
Предприниматель Вадим Ивлев обнаружил на рынке незанятую нишу — продажу одноразовой посуды из безвредных для экологии материалов (например, дерева). Вадим рассказал, как за три года ему удалось заключить контракты на продажу экопосуды в Европе и США, как его компания Eco Dishes Oren производит до 5 млн единиц товара в месяц и конкурирует с лидером рынка — Китаем.
Идея продавать одноразовую деревянную посуду пришла Вадиму случайно: он увидел по телевизору передачу о вреде пластика и начал изучать альтернативы этому материалу. Уже в 2017 году многие страны Евросоюза начали заменять одноразовую пластиковую посуду деревянной, и Ивлев решил продвигать эту идею в России. «К тому времени единственным производителем экопосуды был Китай — у них я заказал первые образцы деревянных палочек для кофе для ознакомления», — вспоминает Ивлев.
Первые приборы предприниматель изготовил прямо на своей кухне. Для этого он на небольшом станке, найденном на свалке, по инструкции из интернета смастерил несколько ложек и вилок из китайских деревянных заготовок. Но заниматься этим в одиночку оказалось непросто, и Вадим обратился за помощью к знакомому владельцу цеха, который предоставил ему персонал и профессиональную технику.
«Первую пробную партию мы с ребятами сделали в моём гараже, — вспоминает Вадим. — Однако станки были предназначены для работы по металлу, а не по дереву. Это сильно тормозило процесс и сжирало много электроэнергии, а гараж оказался маленьким и не позволял соблюдать стерильность».
Вилки на продажу
Первая партия деревянных образцов оказалась удачной, и Вадим решил поставить производство на поток. Для этого нужно было решить проблему со станками и помещением, которые были непригодны для изготовления экопосуды. «Я решил организовать фабрику на границе Оренбурга и Башкирии, там расходы на коммуналку и ФОТ обходятся мне в разы дешевле, чем в крупном городе», — объясняет предприниматель. Под помещение для производства приборов Ивлев выбрал просторный склад, профессиональную технику покупал в магазинах или находил на «Авито», дополнительных сотрудников привлекал из деревень.
«По совету приятеля я нанял деревенских рабочих: они умеют делать качественный продукт своими руками и постоянно нуждаются в заработке»,
— говорит Вадим.
«По совету приятеля я нанял деревенских рабочих: они умеют делать качественный продукт своими руками и постоянно нуждаются в заработке»,
— говорит Вадим.
Особых навыков от персонала не требовалось. Технология изготовления экопосуды проста: деревянные заготовки пропускают вручную через пресс, а затем вырезают и упаковывают.
Однако большой доработки требовал сам материал. Дело в том, что липа, из которой производят свои приборы китайцы, быстро теряет форму из-за мягкости. Изучая другие виды материалов, Ивлев остановился на берёзовом шпоне: «Это самая доступная и качественная основа, из которой производят мебель и МДФ-панели в России». Тестовая партия столовых приборов из нового материала, которую вручную обдают прессом, сразу впечатлила производителя, так как оказалась прочнее, чем китайские образцы, экологически чище и не издавала никаких запахов.
«Так мы начали производить палочки для кофе, вилки, ножи, ложки и тарелки из дерева, которые быстро разлагаются естественным путём и не загрязняют почву», — объясняет Вадим.
500 000 ₽
начальные инвестиции в проект
5 млн
штук товара производится на фабрике в месяц
5 млн ₽
оборот компании за 2020 год
500 000 ₽
начальные инвестиции в проект
5 млн
штук товара производится на фабрике в месяц
5 млн ₽
оборот компании за 2020 год
С готовыми приборами предприниматель отправился в компании, которым предположительно мог быть интересен такой товар. Это дистрибьюторы, в розницу продающие кафе, ресторанам и бизнес-центрам одноразовые приборы. Вадим познакомился с двумя владельцами крупных предприятий. Они закупали деревянные палочки у московского поставщика и оплачивали товар сразу, а Ивлев предложил им работать по постоплате: «Я договорился поставлять товар по московским ценам с рассрочкой на 20 дней». По такой схеме предпринимателю удавалось в месяц продавать 1 млн палочек по 23 копейки за штуку.
Однако клиентопоток в России оказался не велик: многие компании привыкли работать с пластиком, а на экологические тренды закрывали глаза. «Несмотря на то, что конкуренты продают пластиковые приборы по 7 рублей за штуку, а я экологичные деревянные — всего за 3 рубля, спрос на товар не увеличивается», — говорит Вадим.
Другие, напротив, считали его проект недостаточно экологичным. Например, Вадим предложил свою продукцию крупной нефтяной компании, но договориться так и не удалось. «Переговоры шли долго, я предоставил образцы, сертификаты и в конце концов услышал ответ: “Мы вашу продукцию брать не будем, потому что вы вырубаете деревья”», — говорит он. С таким вердиктом предприниматель не согласен: он говорит, что покупает уже вторичное сырьё, полученное в результате санитарной обработки леса, когда вырубают старые деревья и сажают на их месте молодые. Поэтому в 2020 году Вадим решил поискать счастья за рубежом: там и спрос выше, и из-за коронавируса конкуренция со стороны европейских компаний не такая высокая.
«Выслал пробную партию товара — завязался диалог»
Первых иностранных клиентов Ивлев искал в Европе, Саудовской Аравии и США. Он отправлял электронные письма во все интересующие его предприятия.
«Я писал в разные компании, которые занимаются едой на вынос: магазинам, кафе, авиаперевозчикам. Однажды мне ответили американские партнёры и попросили выслать пробную партию товара, у нас завязался диалог»,
— вспоминает Вадим.
«Я писал в разные компании, которые занимаются едой на вынос: магазинам, кафе, авиаперевозчикам. Однажды мне ответили американские партнёры и попросили выслать пробную партию товара, у нас завязался диалог»,
— вспоминает Вадим.
Ивлев отправил пробную партию. Оценив качество материала и быстрые сроки доставки (в ЕС товар доставляют авиаперевозкой за 7 дней, а в США на судне за 35–45 дней), с ним заключили контракты сразу несколько клиентов из Америки, ОАЭ и Германии. Сейчас контрагенты получают от производителя от 880 кг деревянных приборов в месяц. Чтобы удобнее было проводить расчёты с контрагентами, в том числе в валюте, Вадим открыл расчётный счёт в СберБизнесе.
Предприниматель вовремя нашёл партнёров на зарубежном рынке: в Европейском союзе с 2021 года действует закон, который запрещает использовать и продавать одноразовую пластиковую посуду. «С начала года нами заинтересовались сразу несколько контрагентов — дубайцы, для которых мы отправили небольшие партии товара на пробу, и немцы», — говорит Вадим. Сейчас его компания продаёт в Германию посуду на 1 миллион рублей в месяц.
Как Европа и США борются с пластиком?
По данным Еврокомиссии, одноразовая пластиковая продукция составляет половину всего мусора на европейских пляжах. При этом на пластик приходится 70% от всего мусора в Мировом океане. Поэтому в 2019 году Европейский парламент принял закон, который предполагает полный запрет на использование одноразовой пластиковой посуды с 2021 года.
В США в поддержку экологического тренда на запрет пластика выступили власти Нью-Йорка. Мэр Билл де Блазио в 2019 году указом обязал городские ведомства отказаться от одноразовых пластиковых контейнеров и приборов и заменить их на биоразлагаемые или пригодные к переработке.
Сейчас Вадим выпускает 9 видов продукции — квадратные и круглые тарелки, вилки, ложки, ножи, несколько видов размешивателей для чая и кофе. Он хотел бы расширить ассортимент, но для вывода производства на полную мощность (с сегодняшних 5 млн единиц продукции в месяц — до 300 млн) его проекту не хватает инвестиций. «Я бы хотел снизить стоимость товара и перейти с ручного труда на автоматизированный, при котором производительность увеличится в десятки раз», — объясняет производитель. В планах у Вадима — найти инвесторов, которые вложат в проект 250 млн рублей, и сократить количество сотрудников с 200 человек до 70.
Ивлев уверен, что отказ от пластиковой посуды и переход на деревянную неизбежен и тренд на экопосуду в ближайшие годы будет только расти, поэтому планирует актуализировать его как за рубежом, так и в России. «Я нахожу очень много людей, которые в меня верят и готовы помогать. Поэтому я считаю, что за экологией, чистым воздухом, отказом от пластика всё-таки будущее, и мы когда-нибудь к этому придём», — убеждён предприниматель.