Иногда количество вакантных площадей в одной локации растет так быстро, что предложение сильно превышает спрос. Вместе с руководителем проектов и отраслевым экспертом Сбера Максимом Сергеевым разберемся, как продвигать проблемные объекты, и дадим пять советов в помощь арендодателю.
Иногда количество вакантных площадей в одной локации растет так быстро, что предложение сильно превышает спрос. Вместе с руководителем проектов и отраслевым экспертом Сбера Максимом Сергеевым разберемся, как продвигать проблемные объекты, и дадим пять советов в помощь арендодателю.
Максим Сергеев
отраслевой эксперт Сбера
К проблемным объектам относятся:
Максим Сергеев
отраслевой эксперт Сбера
«Это специфические объекты — например, рассчитанные на большую проходимость, но по какой-то причине народ туда не идет. В регионах такими помещениями часто бывают площади в непопулярных ТЦ или на старых заводах, которые давным-давно переформатировали, но сдать их под торговлю не могут, и они просто стоят».
Максим Сергеев
отраслевой эксперт Сбера
«В целом инвесторы не особо хотят в такие объекты вкладываться, если нет понимания, кому они сдадут помещение в аренду».
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Перед сдачей недвижимости в аренду задумайтесь о том, как лучше позиционировать объект на рынке.
Если помещение находится на непроходной улице, во дворах или в спальных районах, то оно, как правило, сдается под зоомагазины, маркеты формата «у дома», пункты выдачи заказов, парикмахерские, салоны красоты разных категорий — под те отрасли, куда потенциальный клиент направится целенаправленно.
Помещения в «крупную нарезку» в торговом центре выгодно сдавать под франчайзинг на длительный срок — такой арендатор называется якорным, в него целенаправленно идут клиенты, а другие арендаторы с радостью воспользуются данным трафиком.
Проанализируйте, какому виду бизнеса может подойти ваше помещение, и ищите в вашем городе таких арендаторов.
На объект большой площади бывает сложно найти арендатора, если недвижимость находится в непопулярном месте. Сетевые ритейлеры его не снимут, а небольшие бизнесы не нуждаются в помещении такого размера, к тому же оно им не по карману.
В этом случае можно «нарезать» объект на несколько, установив дополнительные перегородки, и поискать арендаторов для каждого выделенного помещения.
Есть еще одно решение: часть «нарезанного» помещения можно продать. Так вам не придется самим искать арендаторов в большом количестве, а полученную прибыль можно будет вложить в ликвидный объект.
Хороший ремонт повышает вероятность успешно сдать помещение в аренду. В обновленную недвижимость потенциальный арендатор сразу может заехать и начать вести бизнес. «Арендаторы, как правило, не хотят делать ремонт за свой счет, если речь не про крупнейшие компании, со своей стратегией и требованиями к ремонту, которые заключают десятилетний договор аренды», — отмечает Максим.
Кроме того, важно, чтобы на территории, где находится объект, была зона для подъезда транспорта. В этом случае потенциальным посетителям, покупателям, сотрудникам будет удобно добираться, доставлять грузы, производить погрузку-выгрузку.
Успеху в поисках арендаторов поспособствует и правильное размещение объявлений. В них важно наглядно продемонстрировать внешний вид помещения. Не поленитесь сделать качественные фотографии и дать исчерпывающую информацию: площадь, состояние объекта, наличие санузла и вытяжки, инфраструктура района. Дайте полную информацию о том, на каких условиях сдается помещение.
Прежде чем размещать объявление, изучите конъюнктуру рынка в районе, где находится объект. Решение для коммерческой недвижимости Сбера поможет оценить, какие коммерческие помещения находятся рядом с вами, сколько людей живет поблизости, какой у них средний доход в расчете на семью. Это позволит быстрее определиться с нишей и понять, как лучше позиционировать свой объект.
Лучший способ сдать проблемное помещение — предложить потенциальным клиентам выгодные условия: низкую ставку для якорных арендаторов, отсрочку платежа на комфортный для вас срок. Для некоторых компаний эти аргументы могут стать ключевым фактором в принятии решения о заключении сделки.
Помните, что арендная ставка для коммерческой недвижимости, расположенной на 2–3 этажах и выше, должна быть на 20-30% ниже, чем для аналогичного помещения на первом этаже.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live