«Импортозамещение продолжается, спрос на внутренние продукты растет»: Илья Бердыш о том, каким будет 2025 год для IT

Каким был 2024 год для стартапов и техпредпринимателей

Год стал проверкой на гибкость и устойчивость: высокая ключевая ставка, дефицит инвестиций и сокращение платежеспособного спроса заставили искать новые подходы к развитию бизнеса. Несмотря на это, рынок продолжил расти. Компании, которые смогли быстро адаптироваться, усилили свои позиции, а крупные игроки развивали экосистемы и расширяли продуктовые линейки.

Вот основные тренды уходящего года:

• Импортозамещение стало реальностью. Уход западных сервисов окончательно закрыл доступ к ряду инструментов и технологий, что стало импульсом для локальных разработок. Количество российских альтернатив выросло во всех сегментах: от облачных хранилищ до инструментов для автоматизации маркетинга. Особенно ярко себя показали компании, создающие ПО для внутреннего рынка, например, Weeek.net, Pruffme и российские сервисы для видеоконференций и работы с документами.
• Начался бум инструментов для маркетплейсов. С ростом маркетплейсов в России появилась целая ниша сервисов для аналитики и управления продажами.
• Выросла популярность решений в области искусственного интеллекта. Он перестал быть хайпом и стал необходимостью. В 2024 году на российском рынке появились ИИ-продукты для автоматизации рутинных задач: анализ звонков и продаж, генерация контента и даже ИИ-консультанты. Лидерами по количеству запусков решений стали сферы EdTech (образовательный сегмент) и MarTech (сегмент маркетинга), а также сервисы для оптимизации продаж.
• После бума 2022–2023 годов, когда компании активно нанимали специалистов и предлагали высокие зарплаты, в 2024 году рынок труда стабилизировался. Зарплаты больше не растут такими темпами, а конкуренция за вакансии возросла. На это повлияло возвращение специалистов из-за границы и большой выпуск «джунов» (новичков) после курсов программирования. Уровень конкуренции среди новичков увеличился, что сделало поиск работы более сложным.
• Возросло госфинансирование. Гранты от ФСИ и программы поддержки стартапов через «Сколково» и Московский инновационный кластер (МИК) стали одним из источников финансирования для начинающих проектов. Многие техпредприниматели смогли получить гранты на разработку своих продуктов. Эта поддержка помогла закрыть дефицит инвестиций на фоне снижения активности частных венчурных фондов.
• Профессиональный подход стал более востребованным. Ушел дух «легких денег» и «быстрого роста». Компании вынуждены концентрироваться на выручке, окупаемости и устойчивости. Инвесторы уже не вкладываются в идеи без четкого плана монетизации. Вместо классических «стартапов ради роста» акцент сместился на прибыльные, устойчивые бизнес-модели.

У нас в Mymeet.ai тоже были свои достижения: мы получили грант на 4 млн руб., прошли акселератор «Б8» и стали резидентами «Сколково».

Какие технологии оказались на пике спроса

• Продукты для автоматизации продаж (Sales Tech). Компании активно используют AI для улучшения качества продаж: от распознавания речи до анализа звонков.
• Маркетинг и аналитика для e-commerce. Программы для анализа маркетплейсов стали одними из самых востребованных.
• ИИ-решения для автоматизации HR. Многие компании внедрили системы для автоматического отбора кандидатов и анализа резюме.
• Инструменты для онлайн-образования. Несмотря на насыщенность рынка, онлайн-курсы и платформы обучения продолжают расти. Здесь появилась новая тенденция — образовательные сервисы с генерацией контента на основе ИИ.

Чего ждать в 2025 году

Основные ожидания от 2025 года строятся вокруг устойчивости и автономности бизнеса. Вот несколько ключевых трендов, которые будут влиять на стартапы и техпредпринимателей:

• Автономность. Импортозамещение продолжится, и спрос на внутренние продукты только вырастет. Будет создано больше российских инструментов для автоматизации и управления процессами в компаниях.
• Государственная поддержка останется критически важной.
• Инструменты для маркетплейсов будут развиваться еще активнее. Учитывая количество новых продавцов, стартапы для e-commerce продолжат расти.
• Локальные корпоративные SaaS-платформы будут расти. Бизнес все чаще отказывается от западных CRM и корпоративных систем. В 2025 году стартапы смогут заработать на создании локальных SaaS-решений для документооборота, HR и управления проектами.
• ИИ-интеграция продолжится. AI-сервисы станут неотъемлемой частью новых продуктов. Стартапы, которые смогут предложить узкоспециализированные AI-инструменты, будут на коне.

2024 год был непростым, но он показал, что российские техпредприниматели умеют адаптироваться к изменениям. 2025 год должен принести отрасли больше возможностей для роста, стабильные доходы и новые успешные продукты. Стартап — это всегда про риск, но риск ради мечты.