Подключайте репрайсер и держите ранжирование

Эксперт по маркетплейсам и бизнесу с Китаем Дмитрий Ковпак об эффективном пике сезона в e-com

Треть годовой выручки

Канун Нового года для онлайн‑торговли — это шанс не просто заработать, но и продать большой объем товара. Некоторые за ноябрь — декабрь получают до трети годовой выручки. Большой спрос — это всегда возможности для бизнеса и борьба за прибыль.

Однако на маржу давят акции площадок, рост комиссий, повышение стоимости логистики. Поэтому уже с августа стоит закладывать регламентное повышение цен и подключать репрайсер, чтобы входить в акции и держать ранжирование.

«Готовь сани летом» — поговорка, которую надо запомнить и внедрять в жизнь всем селлерам и предпринимателям. Кстати, есть большое количество фондов, которые готовы финансировать закупки заранее. Имейте в виду и запланируйте переговоры, чтобы подготовиться к следующему пику.

Воспользуйтесь специальными предложениями в декабре, чтобы увереннее строить планы на 2026 год

Сложные периоды лучше проходить вместе с надежными партнерами. СберБизнес поддерживал предпринимателей весь 2025 и продолжает поддерживать в канун Нового года — сервисами, решениями и полезными инструментами.

На что обратить внимание

Запасы.

Рациональные расчеты.

Узкие горлышки бизнеса.

Планирование.

Критично иметь товар в наличии и успеть его отгрузить. Новогодняя товарная группа особенно коварна: задержка поставки (например, из Китая) ломает планы, превращая партию в убыток. Самые эффективные команды готовят запасы летом.

Классическая ошибка в сегменте верхней одежды в этот период: столкнувшись с пустым складом, дозаказывать под пиковый сезон при выкупе 20–30%. А потом январь и февраль встречать с излишками товара. Логика простая: вложил, обернул, точно заработал.

Узкие горлышки бывают у большинства. Как пример: один бренд одежды принципиально отгружал куртки только после отпаривания и не успевал обработать объем. Это сильно тормозило продажи. Процессы должны помогать масштабироваться, а не стопорить бизнес. Это особенно важно в декабре.

И помните, что декабрем все не заканчивается. Январь и февраль тоже приносят выручку. Хорошая практика — анонсировать январские новинки уже в декабре, как делают в категории игрушек на американском рынке. Это подогревает спрос на сонном старте года.

Есть что вспомнить

Были истории, после которых приняли правило «не брать новогоднюю группу товаров». Несколько раз сувенирная продукция из Китая приходила с опозданием, причем уже после праздников. Как итог: срыв плана и минус к прибыли.