Эксперт:

Zeytz с 2014 года создаёт промоматериалы для ресторанных сетей. Во время пандемии в 2020 году агентство пострадало вместе со всей отраслью общепита: в апреле выручка компании упала на 35% относительно апреля 2019-го. В пандемию агентство перестроилось на снабжение ресторанов защитными масками — это помогло оплачивать аренду офиса и выдавать зарплаты сотрудникам.

По статистике Росстата, в 2019 году закрылось около 2000 предприятий по производству рекламной продукции, а открылось — лишь 100. «Наша отрасль считается одной из самых депрессивных — количество игроков на рынке уменьшается, а конкуренция возрастает. Чтобы выжить, многие агентства уходят в digital», — рассказывает Зейтц. Компания могла бы просуществовать три месяца на резервные средства, но Александр не хотел оставлять бизнес без финансовой подушки. Поэтому в самый трудный момент обратился за кредитом по программе Господдержка 2.0.

Как Zeytz получила льготные кредиты на 6,5 млн ₽

В апреле Zeytz оформила два займа — из трёх банков выбрали Сбер. По словам Александра, там предложили более комфортные условия по процентам, а менеджер банка всегда был на связи.

Сначала воспользовались программой кредитования предприятий из пострадавших отраслей под 0% на выплату заработной платы: привлекли 3,5 млн рублей. Деньги ушли на зарплаты сотрудников и связанные с ними отчисления государству — на другие цели тратить этот кредит нельзя. Ещё 3 млн рублей взяли по программе «Господдержка 2%» под 2% годовых, чтобы пополнить оборотные средства.

Об этих мерах поддержки компания узнала из обращения президента, после чего финансовый директор вместе с Зейтцом отправили заявку на сайте Сбера. В банк Александр ездил только раз — подписать договор после одобрения займа.

Как правило, кредит по программе господдержки перечисляют отдельными траншами ежемесячно. Транши рассчитываются на основе платёжных ведомостей. Первый транш поступил на счета Zeytz в июне. Затем кредитные деньги приходили один-два раза в месяц после отправки в банк ведомостей на выплату зарплат или другие расходы.

Источник: Минэкономразвития России, декабрь 2020

Прежде чем оформить займ, финансовый директор просчитал риски компании — у Zeytz они оказались незначительными: 5% от выручки и 10% от дебиторской задолженности. Компаниям, у которых финансового директора в штате нет, Александр Зейтц рекомендует обратиться к специалистам на аутсорсе.

Одним из условий программы «Господдержка 2%» было то, что кредит списывается вместе с процентами, если компании удалось сохранить 90% сотрудников по сравнению с численностью на 1 июня 2020 года. Если сохранить 80–90% штата, государство погасит половину долга. Если останется меньше сотрудников, деньги придётся отдавать, причём тремя платежами, а не в течение нескольких лет, а проценты начислят не по льготной ставке, а по обычной.

Как Zeytz возвращает затраты на образование сотрудников

Офлайн-реклама всё больше уступает диджиталу. Чтобы увеличивать выручку на падающем рынке, Александр Зейтц стремится работать с крутыми специалистами. Ещё до пандемии Zeytz регулярно вкладывалась в обучение сотрудников на курсах повышения квалификации и в бизнес-школах. Так, сотрудники финансового отдела изучали за счёт компании финансовый менеджмент в МИРБИС.

С помощью субсидий для московских предпринимателей компания возвращала 13% от затрат на обучение персонала. В 2021 году программу улучшили: документов требуют вдвое меньше, а вернуть можно до 95% «образовательных» расходов. Есть два лимита — 10 млн рублей на организацию или ИП в целом и 120 тысяч рублей на одного работника.

«Образование — статья расходов, на которой в нашем бизнесе экономить нельзя. Лучше мы обучим наших сотрудников и они уйдут, чем мы их не обучим и они останутся, но будут некомпетентными», — объясняет Зейтц. Оттока кадров предприниматель не боится — даже уходя из компании, многие продолжают сотрудничать с Zeytz, но уже в другом качестве, например как производители.