Владимир Седов: физрук, заработавший миллиард на матрасах

«Мне, слава богу, умные товарищи в своё время объяснили: как только ты вступил в бизнес — начинай думать, как будешь из него выходить»

По образованию Владимир Седов учитель физкультуры, но по профессии он никогда не работал. Вместо этого стал предпринимателем. Сперва занимался спекуляцией, был фарцовщиком. К концу 1990-х эта деятельность наскучила. Мужчина не получал удовольствия от своего бизнеса. В 1998 году он арендовал здание бывшего детского сада, где создал производство недорогих матрасов. Идея пришла к Седову, когда он увидел рекламный ролик «Консула» — единственной на тот момент в России фирмы по производству ортопедических матрасов. Владимиру откровенно не понравилась продукция компании. Он счёл её несолидной и неоправданно дорогой. Критика конкурента побудила к собственному производству: в 1998 году вышла первая партия матрасов Askona.

«В тридцать лет, когда я вошёл в бизнес, у меня была простая цель: я должен быстрее, чем отец, заработать на квартиру и машину. Цель я себе поставил лет на пятнадцать»

С каждой новой партией росла популярность матрасов Седова. Предприниматель внимательно относился к тому, что поступает на рынок. Ведь людям было важно, чтобы матрас был не только недорогим, но и удобным. Постепенно матрасы Askona влюбили в себя покупателей качеством и дешевизной. О компании «Консул» стали забывать. Улучшить производства матрасов помогло и то, что в 2002 году Седов продал пружинный цех американской компании Leggett & Platt. Появилась возможность выпускать продукцию на конвейере — от 5000 штук в день.

Следующий шаг — заключение контракта со шведской корпорацией IKEA. Компания стала закупать у бизнесмена по 20 моделей матрасов. Сотрудничество с IKEA принесло большую прибыль и позволило Седову открыть первый магазин во Владимире. К матрасам добавились интерьерные кровати, а также аксессуары для сна: подушки, одеяла, наматрасники.

«IKEA сумела вколотить в сознание аксиому „клиент всегда прав“. Это красивая фраза, которая для кого-то стала шуткой. Для нас она превратилась в правило»

Дружба с IKEA однажды спасла компанию. В 2006 году фабрика в Коврове сгорела дотла. Причиной трагедии стало короткое замыкание. Производство было остановлено, а вот обязательства перед покупателями остались. Часть заказов Седов разместил на заводах в Челябинске и Новосибирске, однако этого было мало. Тогда бизнесмен обратился за помощью к основателю IKEA Ингвару Кампраду, который одолжил Седову 1 млн долларов для восстановления производства. Через четыре месяца после пожара Askona заработала в прежнем режиме, но начинать пришлось с нуля: Седов не только заново организовывал производство, но и собирал команду.

Шаг Ингвара кажется оправданным, ведь он всегда выступал хорошим примером для сотрудников и партнёров. Как строил бизнес основатель IKEA, читайте в материале «Своего дела».

Компания Askona выпускает около 100 видов матрасов, но в магазинах выставляется не более 70 модификаций. Среди продукции есть как бюджетные варианты от 3000 руб., так и очень дорогие, порядка 20 000 евро. Седов признаётся, что сам лично проверял качество каждой модели матраса и тестировал на себе и супруге. «Жена молит, чтобы эконом-класс быстрее закончился», — рассказывал он в одном из интервью. Бывало, приезжая в дорогие гостиницы, бизнесмен вспарывал матрасы и изучал их состав и конструкцию. Так он старался лучше понять своего покупателя.

«Покупатель должен различать матрасы по потребительским свойствам, не разглядывая начинку. Мы же легко отличаем, когда мы садимся в Ford, а когда в Lexus»

В 2010 году Askona продала 51 % своих акций концерну Hilding Anders, крупнейшему производителю матрасов в Европе и Азии. Благодаря этому компании удалось открыть магазины в Белоруссии и на Украине, а также начать продажи в Германии и Голландии. Как часть концерна Askona стала занимать второе место в рейтинге мирового рынка матрасов. Однако в это же время Владимир Седов стал выходить из бизнеса.

«Был драйв, был девиз: мы должны стать № 1 в России. Ну вот, мы стали. Что дальше?»

После отхода от управления компанией Седов жил в Португалии, Швейцарии, США, но решил вернуться в Россию. В 2014 году он начал строительство посёлка Доброград. Это новый современный формат города, который окружает природа: реки, озёра и леса. В реализацию своего проекта предприниматель вложил около 9 млрд рублей, а через три года эта сумма возросла до 22 млрд руб. Денег на новый бизнес Седов не жалеет и признаёт, что Доброград в скором времени окупится. К 2020-му его население должно составить 40 000 человек.

Компанию Askona Седов тоже не оставил: в настоящее время ему принадлежат 25 % акций. Он по-прежнему занимается некоторыми вопросами своего детища, особенно тем, что касается стратегии, продукт-девелопмента и назначения гендиректора.