Ведущий:

Гость выпуска

Олег Рудаков работал в маркетинге крупных компаний: WorldClass и Bosco. Потом решил перестать следовать чужим установкам и захотел создавать смыслы сам. Любовь к велоспорту привела его к идее открыть сайкл-студию. Сейчас сеть насчитывает 4 студии, а в компании работает около 80 человек. Обороты — совсем другие, нежели в статистике по рынку. А секрет в том, что Rock the Cycle борется не за покупателя абонемента, а за свободное время человека.

От «велосипедов, приколоченных к полу» до фитнес-студий в двух столицах

Первую студию Олег открыл в Москве, на Тверской, в самой дорогой локации с большой витриной, — чтобы заявить о себе. Сейчас к сайклу добавились гребля, фитбоксинг и функционально-силовой тренинг. В студии в здании «Центрального Детского мира» на Лубянке есть два зала, раздевалки, зона ожидания для социализации и ресепшен.

Олег отказался от классической модели с годовыми абонементами и работает по системе Pay as You Go: платишь за каждую тренировку отдельно. В Москве одно занятие стоит 1 700 руб., а при покупке блока из 30 тренировок — 1 200 руб. Есть и подписка с рекуррентными платежами.

Rock the Cycle — не просто фитнес, а эмоциональная перезагрузка. Самый непопулярный слот (пятница, 20:30) студия превратила в рок-вечеринку: тематические уроки, рейв восьмидесятых, любимые саундтреки. И это сработало.

Сколько стоит открыть студию и когда она окупится

Открытие одной студии сегодня обходится примерно в 30 млн руб. Первую точку Олег запускал с инвестором. Полгода ушло на то, чтобы «допилить» бизнес-модель: Олег несколько раз находил идеальную локацию, но, пока инвестор думал, точку занимал кто-то другой. В какой-то момент Олег рискнул, заключил договор аренды и только потом получил окончательное согласие инвестора. Это сработало. По словам Рудакова, срок окупаемости студии — около трех лет.

Главный конкурент Rock the Cycle — не другие фитнес-клубы, а бары, рестораны, кинотеатры и сериалы на диване. Поэтому студия делает упор на эмоции и сообщество. 75% аудитории составляют девушки — «белые воротнички», которые приходят снять стресс после офиса.

Вопросы от зрителей

Как продвигать студию в спальном районе?

Ответ Олега Рудакова: «В спальном районе важнее всего сарафанное радио и сильный тренерский состав. Люди будут возвращаться и приводить друзей. Обязательно работайте с местными сообществами, кофейнями, соседними бизнесами. Коллаборации отлично работают».

Как не зависеть от акций и скидок?

Ответ Олега Рудакова: «Акции — это капкан. Если приучили клиента к скидкам, отказываться будет тяжело, но нужно это сделать волевым решением. Необязательно давать прямую скидку — можно сделать тот же дисконт, но сократить срок действия тренировок. Клиент будет ходить чаще — и вы выиграете. Постоянные акции убивают бизнес».

Подключать ли возможность налогового вычета на фитнес?

Ответ Олега Рудакова: «Стоит. Ничего сложного нет: нужно, чтобы студия входила в региональный реестр физкультурных локаций (формирует Минспорт). У нас 95% оплат онлайн — все чеки и подтверждения уже есть. Управляющий или старший администратор легко предоставляет справки. Для клиента это ценная опция, а для вас — почти нулевая нагрузка».

Комментарий Егора Калины: «Сбер сделал платформу для налогового вычета: клиент возвращает НДФЛ в два клика, без бумажной волокиты. Это бесплатно для предпринимателя. Подключается за пару кликов. Фитнес, образование, медицина — три отрасли, где это работает».