Эксперт:

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности — это уровень продаж, при котором доходы компании полностью покрывают все ее расходы. Другими словами, это момент, когда бизнес перестает нести убытки, но прибыль (разница между доходами и расходами) пока равна нулю. Например, число проданных путевок турагентства покрывает расходы на оплату труда персонала, аренду офиса и покупку авиабилетов.

Показатель также называют точкой нулевой прибыли или порогом рентабельности. Не следует путать точку безубыточности и срок окупаемости — период, за который предприниматель полностью вернет вложенные в бизнес средства.

Для чего рассчитывать точку безубыточности

Расчет точки безубыточности нужен, чтобы оценить финансовое состояние бизнеса и принять правильные решения. Вот несколько причин, почему ее важно рассчитывать:

• Планирование финансов. Точка безубыточности помогает предпринимателю понять, сколько нужно продать товаров или услуг для покрытия всех расходов. Это полезно при разработке бизнес-планов и планировании финансовых потоков.
• Оценка работы компании. Сравнение текущей точки безубыточности с предыдущей позволяет оценить продуктивность бизнеса. Если точка безубыточности снижается, значит, компания становится более эффективной, поскольку ей требуется меньше выручки для покрытия затрат. Рост показателя говорит о проблемах в управлении издержками.
• Определение ценовой политики. Зная точку безубыточности, можно определить оптимальную стоимость товаров или услуг, позволяющую покрыть расходы и получить прибыль.
• Оценка рисков. Если компания находится далеко от точки безубыточности, это сигнал о необходимости срочных мер для улучшения ситуации — увеличение продаж, снижение затрат или привлечение дополнительных инвестиций.
• Определение своих сильных сторон. Сравнение с конкурирующими компаниями помогает определить преимущества и недостатки бизнеса и разработать стратегию для увеличения конкурентоспособности.
• Психологический фактор. Знание точки безубыточности может дать предпринимателю уверенность в том, что бизнес находится на пути к успеху.

Проанализировать финансовые показатели бизнеса можно с помощью специальных сервисов — например, отраслевых решений от Сбера. Они помогут получить детальную аналитику по месяцам, сравнить эти показатели с конкурентами и многое другое.

Реклама. Рекламодатель: ПАО «Сбербанк»

Формула расчета точки безубыточности

Точку безубыточности измеряют в денежном (рубли, евро, доллары) или натуральном (штуки, килограммы, число сделок) выражении.

Постоянные затраты — это расходы, не зависящие от объема продаж. К ним относят арендную плату, оклад сотрудников, коммунальные платежи, затраты на подготовку и переподготовку кадров, рекламу, налоги, платежи по имеющимся кредитам, командировочные и представительские расходы.

Переменные затраты — это расходы, напрямую зависящие от объема произведенных и проданных товаров или услуг. К ним относят затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, ремонт оборудования, расходы на доставку, сдельную часть зарплаты сотрудникам, премии менеджерам за сделки.

Выручка — это деньги, которые компания получила от продажи своих товаров или услуг за конкретный промежуток времени, будь то месяц, квартал, полугодие, девять месяцев или год. Для расчета выручки нужно цену товаров или услуг умножить на объем продаж.

Цена единицы товара или услуги — это сумма, которую компания зарабатывает за продажу одного товара или услуги.

Пример расчета точки безубыточности

Индивидуальный предприниматель шьет мягкие игрушки на продажу. Ежемесячно он в среднем продает 15 штук. ИП работает из дома, сотрудников у него нет.

Его постоянные расходы:

• коммунальные услуги и интернет — 6 тыс. руб.;
• реклама в соцсетях — 2 тыс. руб.

Переменные расходы на единицу товара:

• ткань, фурнитура и наполнитель — 800 руб.,
• доставка — 300 руб.

Переменные расходы на весь объем продаж равны переменным расходам на единицу товара, умноженным на число товаров, продаваемых в среднем в месяц:

1 100 руб. × 15 шт. = 16 500 руб.

Цена единицы товара — 4 тыс. руб.

Выручка: 4 000 руб. × 15 шт. = 60 000 руб.

Точка безубыточности в денежном выражении:

постоянные затраты / (выручка − переменные затраты на весь объем продаж) × выручка = 8 000 / (60 000 − 16 500) × 60 000 = 11 034 руб.

ИП надо продать игрушек на 11 034 руб., чтобы достичь точки безубыточности. Сверх этой суммы уже будет прибыль.

Точка безубыточности в натуральном выражении:

постоянные затраты / (цена единицы товара или услуги − переменные затраты на единицу товара или услуги) = 8 000 / (4 000 − 1 100) = 2,7 шт.

Если округлить, то надо продавать три игрушки в месяц, чтобы выйти на точку безубыточности. Наш ИП в среднем продает 15 игрушек ежемесячно, значит, он уже вышел на прибыль.