Сплошное выдувательство. Как наладить производство елочных игрушек
Программист Юлия Сизова из Березовского (Свердловская область) бережно хранит елочные игрушки, доставшиеся от бабушки. Так делают многие из нас, всякий раз доставая семейные реликвии с антресолей под Новый год, когда в доме появляется елка. Но Юлия Сизова сделала так, что новогодний праздник теперь в ее жизни постоянно. Она открыла фабрику елочных игрушек, основу которой составляют мастера-стеклодувы и художники, назвав свой проект XMAS TOYS.
Юлия Сизова
предприниматель
Юлии Сизовой 38 лет, она — многодетная мама. До того как стать предпринимателем и открыть фабрику елочных игрушек, она работала программистом в местном холдинге. Идея своего дела пришла благодаря хобби: Юлия коллекционировала новогодние игрушки.
«В моей коллекции более 200 экземпляров. Начало положили игрушки, которые достались мне от бабушки, — объясняет Юлия. — Я собираю стеклянные новогодние украшения ручной работы, которые создают ощущение волшебства. Самая дорогая мне — это снежинка с лицом ангела. Что-то покупала в России, что-то заказывала за границей. Только кажется, что интересных игрушек много — на самом деле это не так».
По мнению предпринимательницы, зарубежные фабрики не всегда аккуратно расписывают игрушки, а на отечественных фабриках выбор невелик: они выпускают однотипные шары на протяжении 30 лет. Благодаря этому нашлась ниша для нового бизнеса: интересные красивые игрушки с ручной росписью сразу раскупают, ведь их создают небольшими партиями.
Юлия не думала становиться предпринимателем, но после рождения близнецов поняла, что офисный график ей больше не подходит. В январе 2020 года, во время третьего декрета, она создала сайт, завела странички в социальных сетях и стала продавать коллекционные новогодние игрушки для таких же любителей, как она. Юлия закупала игрушки небольшими партиями по 10-20 штук в России и за границей, а затем перепродавала. Это позволило ознакомиться с ассортиментом разных фабрик и узнать, что популярно у аудитории.
Через пару месяцев желающих купить интересные игрушки стало так много, что Юлия задумалась об открытии мастерской, которая бы позволила выпускать игрушки собственного дизайна.
Что висит на елке
Юлия стала изучать детали производства игрушек: читала интервью владельцев фабрик, а при возможности беседовала лично. XMAS TOYS был открыт на 2 млн рублей, взятых в кредит. Они пошли на закупку оборудования для производства форм, аренду помещения, сырье и первую зарплату сотрудникам.
Производство игрушек может находиться только в промышленной зоне, так как мастера работают с огнем, стеклом и химическими материалами. Подходящее помещение нашлось рядом с домом — в ближайшей промзоне.
«Мы занимаем несколько зданий общей площадью 150 кв. м, поэтому постоянно ходим из одного корпуса в другой, — говорит основательница XMAS TOYS. — Мы уже переросли помещение, но подходящее здание найти очень сложно».
В команде мастерской работают 10 человек. Юлия занимается управлением, продажами, ведением социальных сетей и работой с клиентами. Есть несколько стеклодувов, художники и скульптор — они нашлись благодаря знакомствам и социальным сетям. Есть специалист, который проводит визуальный осмотр на предмет трещин или неточностей при раскраске. Доставку отдали на аутсорс.
На одном дыхании
Существует два вида выдувания формы. Свободный — когда стеклодув выдувает шары и другие игрушки. И формовый — когда продукцию (например, в виде фруктов, овощей, шишек или сказочных персонажей) получают путем выдувания стекла в специальную форму. Стоимость изготовления такой формы может достигать 200 тыс. рублей и выше — это гораздо дороже, чем выдувать шары, поэтому не все фабрики могут себе такое позволить.
«Основная трудность формового выдувания в изготовлении форм, — объясняет Юлия. — Когда я только начинала проект, я поняла, почему многие фабрики годами производят одни и те же игрушки — все дело в формах, их сложно изготовить. Раньше их делали из керамики или металла, которые лили в утрамбованный песок. Такие формы не отличаются особым качеством и долговечностью».
На фабрике сразу решили использовать современные технологии. Сперва рождается идея будущей игрушки: их придумывает вся команда. Юлия говорит, что не следит за трендами: «Я исхожу из того, что хотела бы видеть на своей елке, и угадываю, что будет популярно».
Также на создание елочных игрушек Юлию вдохновляют дети. Однажды они попросили маму сделать игрушку по мотивам любимых книг про Финдуса и Петсона шведского автора Свена Нурдквиста.
Чтобы выпустить игрушку, Юлии пришлось при помощи школьной подруги, которая жила в Стокгольме, искать контакты Нурдквиста. Как только адрес был найден, предпринимательница написала письмо в Швецию, решив, что так будет душевнее. В конверт она вложила фото, на котором дети сидят с книгами Свена. Через пару недель писатель ответил. Юлия говорит, что автор активно вносил правки в эскизы: форму и роспись смогли согласовать только с 3-4 попытки. Зато когда ему показали готовый результат, Нурдквист отметил, что впечатлен, и сфотографировался с игрушкой на шее. А игрушка стала одной из самых популярных в коллекции фабрики.
Затем идея превращается в эскиз, на основе которого скульптор лепит будущую форму из пластилина. Далее форма отливается в гипсе или фарфоре и сканируется 3D-сканером. Полученную модель режут из металла на станке ЧПУ: получается пресс-форма из двух половинок. Внутрь заливается горячее стекло, после чего форма закрывается, а стеклодув распределяет в ней стекло силой дыхания через специальную трубку.
Далее художник расписывает игрушку. Сделать это не так просто: во-первых, краска в принципе плохо ложится на стекло, а во-вторых, при перепаде температур она может отслаиваться. Чтобы гарантировать качество изображения, пришлось придумать свою смесь ингредиентов для краски. В этом Юлии помог отец — доктор химических наук.
Цикл производства длится около года: фигурку можно лепить 1-1,5 месяца, нарезка форм происходит за неделю, еще пару месяцев занимает выдув. Роспись делается в несколько этапов. Готовые игрушки сушатся 2-3 дня и проверяются на брак.
«У нас обычно 20-25% брака, это нормальное значение для такой тонкой работы, — комментирует Юлия. — Стекло может треснуть во время росписи от напряжения. Бывает, что стекло чуть залезает в шов формы. Мы проверяем игрушки на каждом этапе, чтобы обеспечить заявленное качество ручной работы. Процент брака мы всегда закладываем в производство и выпускаем игрушки с запасом. Если вдруг покупатель по какой-то причине получает шарик с дефектом, мы возвращаем деньги или отправляем новый».
ЧекИндекс проанализировал траты россиян на елочные игрушки в 2022 и 2023 году.
Средний чек покупки стал выше на 17% — 377 рублей. В топ-покупок наборов — елочные шары, звезды, сказочные фигуры (в пластиковом изготовлении). Эксперты отмечают, и в этом, и в прошлом году — чаще приобретают товары эконом-сегмента — готовые наборы на одну елку, из пластиковой основы — по цене 300-400 руб. Такие товары — лидеры в ценовой категории до 1 000 руб. В ценовой категории от 1 до 3 тыс руб больше берут настольные сувениры в виде новогодних композиций, с подсветкой на батарейках.
Форма и результат
XMAS TOYS работают в нише формовых игрушек. Первая серия игрушек была посвящена сказам Бажова. Сейчас на сайте представлено 15 серий, включая фрукты, тыквы, персонажей «Конька-Горбунка», «Алисы в Стране чудес», русских сказок и другие сюжеты.
Обычно фабрика выпускает по 800-1500 шт. игрушек одной формы. «Изготовление форм — дорогой процесс, поэтому нам экономически невыгодно выпускать меньше. Делать сильно больше неинтересно уже художникам — скучно делать одно и тоже. В год мы выпускаем 10 новинок, а формы уходят в архив через 2-3 года», — говорит предпринимательница.
1,5 года фабрика выпускала изделия в свободную продажу, а в 2022 году решила сменить модель бизнеса: число потенциальных покупателей было таким, что сайт постоянно вис. Изделия раскупались сразу же после появления в магазине. Поэтому XMAS TOYS стали работать по предзаказу.
«Мы всегда заранее объявляем о старте приема заказов. Обычно это делаем в течение 2-3 недель, а потом закрываем набор и начинаем работу. Вот сейчас, в декабре 2023 года, мы должны сделать 500 игрушек».
Подключите решение для управления продажами и автоматизируйте работу с контрагентами, покупателями и сотрудниками. Например, принимайте и обрабатывайте заявки из электронной почты, мессенджеров и телефонии не выходя из системы.
Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru
Заказы поступают в течение всего года. Стоимость игрушек — 2-5 тыс. руб. Средний чек — 8 тыс. руб. Фабрика не делает скидок или распродаж — на игрушки всегда фиксированная цена. Серия стоит дешевле, чем покупка изделий по отдельности.
Целевая аудитория мастерской — коллекционеры, ценители ручной работы и декора. Часто игрушка ручной работы — это еще и необычный подарок. Юлия говорит, что многих покупателей помнит по именам и фамилиям. В базе фабрики 4000 клиентов. Есть те, кто сделал 15-20 заказов. При этом XMAS TOYS не делает рассылок и не рекламируется дополнительно, так как спрос на игрушки превышает возможности мастерской: кому-то даже придется ждать игрушку до лета. Страницы в социальных сетях Юлия ведет «для души» — суммарно в них более 25 тыс. подписчиков.
Не только игрушки
Помимо новогодних игрушек, мастерская выпускает стеклянные игрушки в виде яиц с растительным орнаментом к Пасхе и Масленице.
«Сама идея выпускать элементы декора в виде яиц к праздникам не нова — так делают и в Европе, и в России, — рассказывает основательница фабрики. — Но у нас это имеет несколько православный стиль, который рассчитан на узкую аудиторию. Мне хотелось сделать красивые украшения в нежных весенних тонах, которыми можно украшать дом не только весной».
Основательница мастерской говорит, что создание елочных игрушек для нее — это про творчество, которое даже в грустные времена поддерживает тебя.
«Раньше я думала, что в Европе самые красивые базары и елочные игрушки. Но сейчас знаю, что это не так, — считает Юлия. — По качеству и уровню исполнения мы обогнали зарубежные страны».
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live